作者/ 郑 栾
编辑/ 周春林
姜岚昕仍然记得，26年前他从信阳农村第一次来到郑州读书时，繁华的城市生活给他带来的巨大心理冲击。
马路上疾驰的汽车，街道两旁的霓虹灯，橱窗里琳琅满目的商品，甚至一瓶普通的瓶装矿泉水，所有的事物都是新鲜的。它们跃进农村少年的眼睛，也印刻在他的心里。
姜岚昕感到既兴奋，又紧张，他兴奋于自己终于走出大山，能在这座城市中大开眼界；紧张于自己家庭贫困，不知道能不能融进城市和大学的全新生活。
少年姜岚昕渴望着出人头地，让家庭摆脱贫乏的农村生活。
从那时起，他几乎放弃了所有娱乐活动，他不逛公园，不去录像厅，也不打扑克，把所有的精力都放在了自己的学业和事业上。从郑州，到西安和上海，再到北京，自嘲“野猪”的姜岚昕一路摸爬滚打，他的创业经历，像大多数70后企业家那样，混杂着草根的味道，和奋斗的热血。
直到今天，他创办的世华教育集团已经成了颇具影响力的管理咨询公司，影响了数以万计的企业家和管理者，他创办的中国第一所免费大学也已培育了数千名学生。
但姜岚昕仍然在战斗。
凌晨1点的北京，东四环上的车辆渐少，姜岚昕的办公室里，几位陪同的工作人员已经面带倦意，姜岚昕却仍然在精神饱满地与记者交流。
“我作为公司的创始人，学校的创办者，今生就是要吃苦、遭罪、历经磨难。如果创始人都追求享受，追求个人主义，那么组织的传承将是没有生命力的。”
等飞机的少年
仰头看天上的飞机，曾经是一代青少年的情怀，它象征着繁华而神秘的世界，象征着现代化的生活。
“小时候没见过飞机，几年才会有一架那种撒农药的飞机经过。有一天，我听见外面有飞机的声音，我从床上跳起来出去看，但飞机已经飞走了。”
年少时的姜岚昕，就这样坐在家门口等了一个下午，他想等飞机飞回来，让他看上那么一眼。
但是飞机终究没有飞回来。
那个充满期待，又略显乏味的下午，是姜岚昕少年时代的缩影。他的家庭条件，即使在信阳偏僻的农村都算得上贫困，一年里吃得上肉的日子屈指可数。
姜岚昕回忆，过年的时候，每家人的餐桌上都会有一条鱼，这象征着“年年有余”，是过年必须要有的好兆头。
姜岚昕家里没有买鱼的钱，父亲只好寒冬腊月帮别人在鱼塘里抓鱼。姜岚昕旁观过这种情形：鱼塘通常都不深，把土堰扒出一个口子，拦上渔网，鱼就会进到网里。为了抵抗刺骨的寒冷，每次抓鱼之前，父亲都会喝上一斤便宜的白酒暖身子。
父亲不要工钱，只要两条鱼带回家。
尽管生活清苦，姜岚昕的父母还是教给他一些很宝贵的东西。除夕夜，父亲辛苦换来的鱼被摆到了餐桌上，但父母要求姜岚昕和兄弟姐妹不能对鱼动筷子，因为鱼要留给第二天来拜年的客人。
因此，姜岚昕很小就知道，这世界上有很多比物质享受更重要的东西。
为了改变命运，改变贫寒的家境，也为了跟着心里的那架飞机出去看看，姜岚昕拼命读书，最终抓住了那把钥匙。1994年，姜岚昕被郑州大学经济法专业录取，他终于有机会走出大别山的农村，踏上人生的第一趟旅程。
但他的家庭条件实在不好，从小学到中学的学费都是一路借过来的，有时靠学校老师的担保，再靠父母打零工、卖菜、卖猪才逐步补齐，遑论大学的学费。
好在郑州大学是河南最好的高等院校，在全村都难出几个大学生的当年，这几乎称得上是光宗耀祖了。家里东借西凑了300多元，但还是不够。
父母让姜岚昕去远嫁到江苏溧阳的姐姐家借一些钱，同时，让同在江苏打工的两个哥哥帮他想办法。
姜岚昕背着母亲用化肥袋子给他缝制的行囊，几经辗转来到了姐姐家。听说弟弟考上了大学，姐姐异常激动，把两个哥哥也喊来一起帮姜岚昕凑学费。最后，靠着两个哥哥预支的工钱、姐夫父母帮忙凑的钱，姜岚昕第一年大学的学费终于凑齐。
坐上从南京开往郑州的火车之前，还有最后一个问题：在治安很成问题的当年，怎么保护500多元的学费不在火车上被偷？
放在哥哥身上、缝在内裤里、缠在腰上……姐姐想了很多办法，最后把这沓零钱分成了两份，分别用塑料薄膜包好，放在了姜岚昕的胶鞋里。姜岚昕就这样踩着两沓钱，从南京站到了郑州。
时代的浪潮中，个人的命运既被环境推挤，又被自己改变。那一年，全国铁路在春运期间首次发送超过10亿人次的旅客，有90万大学生像姜岚昕一样走进了大学校园。
对当时的姜岚昕来说，大学像一场求生之旅，他不仅要完成学业，还要为生活费尽烦恼。
读书！挣钱！
成功的企业家往往都有充沛的精力、超强的学习能力。
雷军曾经在2年内修完了4年的学分，甚至完成了大学的毕业设计。姜岚昕的大学经历和雷军很像。
他决定在大一参加律师资格考试，这门考试的范围几乎涵盖了他本科4年的学习内容。一年多的时间里，姜岚昕都呆在学校，没有回过家。这样一能帮他节省路费，二能余出更多时间来看书。
为了省钱，姜岚昕在周末只吃两顿饭，用睡觉来熬过饥饿。
尽管付出很多努力，在一年里啃完了所有的书本，但姜岚昕的律考还是没能通过。
此时的姜岚昕已经不准备一年之后再考一次了。他把精力放在了赚钱和读书上。
在金水河畔那条街上，姜岚昕站着蹭了几百本书看，其中大多数是他最喜欢的世界名著。
而一旦有了大段的空闲时间，比如寒暑假，姜岚昕就会到社会上去找工作。他打过短工，做过促销员，帮别人卖过羊肉汤，还做过采石场的工人。
“其实采石场也不是别人想象的那么苦，用机器采，只需要用按钮操作就行了。”在90年代，大学生还相当金贵，但因为采石场管吃管住，姜岚昕愿意做这种“没有面子”的工作。
在那个生产力蓬勃发展的年代，提前接触社会的姜岚昕感受到了商业的活力与狂热，通过打工赚取学费和生活费让他产生了极强的成就感。渐渐的，他的理想又发生了变化。
姜岚昕到郑州的服装批发市场去批发鞋帽和衣服，再拿到公园、电影院等人流量大的地方去卖。这时的他已经清楚地知道，“里子”比“面子”重要，因此，在摆摊的人里，姜岚昕永远抢得到最好的位置，喊得最大声。
又过了一年，姜岚昕从流动摊贩进化成了固定摊贩，还学会了盘活闲置资源。他找到一个有三轮车的合作伙伴，这个伙伴只在白天出摊，于是姜岚昕给他一笔钱，在清早和晚上租来三轮车，在一个自发形成的集贸市场摆摊，摆完再把三轮车送回去，白天用来吃饭和休息。
就这样，姜岚昕靠自己挣到了大学学费和生活费。回忆起这段生活，他认为最宝贵的是自己积累了丰富的社会经验，当他走出校门，他已经完全是一个社会人，而非青涩懵懂的大学毕业生。
在今天的北京华夏管理学院里，校长姜岚昕要求学生完成两学年的课程，都要走出学校进行为期6-8个月的中期实习，实习后回校就读一年，再进行为期半年的社会实践，才能正式毕业，这是他曾经成长的感悟。
临近毕业，姜岚昕想去一家台资食品公司实习。他找上门去，但对方已经不需要销售。负责招聘的人说：“我们招工人，你干吗？”
在那个年代，大学生下厂当工人简直大材小用，这句询问带着一点讽刺的意味。但姜岚昕有自己的小算盘——先进厂干着，熟悉工艺流程，以后做业务员一定比别人有优势。
姜岚昕成为了一名实习的食品工人。他很幸运，机会很快就来到他面前。
有一天，食品厂的老板带一个大客户参观工厂，姜岚昕自告奋勇为客户介绍产品特点和工艺流程。身为大学生，又有丰富社会经验的姜岚昕介绍起产品头头是道。这引起了老板的注意。
客户走后，老板找到姜岚昕，一聊，发现车间里居然待着一个想当销售，素质上佳的大学生。没过几天，姜岚昕就被老板提拔，成了一个真正的业务员。
在这份实习工作中，姜岚昕搞懂了营销策略和渠道体系，学会了市场调研，也锻炼了面对陌生商家的胆量。
带着这些财富，姜岚昕开始寻找自己的第一份工作，一个“超级业务员”正在诞生。
超级业务员的培训梦
“什么叫超级业务员呢？我一个国庆节假期的业绩，可以顶其他业务员一整年。我那个时候自己出钱，五一节和国庆节，直接租那种大货车，全部摆上皮鞋样品，然后跳到车上，拿着喊话器，我能喊一天。”
从一个愣头青，到名震河南省的超级业务员，姜岚昕只用了两年。
如果没有经历过姜岚昕所受之苦，你很难理解他为什么如此拼命。
两年里，除了每天几个小时的睡眠，姜岚昕的所有时间都被他用来跑销售。
“我的每一个礼拜六、礼拜天都是上班的，我会一直在商场，因为有些售货员中午要吃饭，要去办事，要去接小孩。而我是厂家业务员，是有资格给别人替班的，我可以在这介绍我的厂家。所以礼拜六、礼拜天我经常帮他们替班，他们可以逛逛街，休整一两个小时再回来，并且我还卖得好，能帮他们拿提成。”
因为不是对口专业出身，姜岚昕在找工作的时候并不顺利，但他向这家鞋业公司的老板承诺，自己不要工资，卖多少鞋，提多少成。
100多个周末，200多天，姜岚昕跑遍了郑州所有的商场，也跑遍了河南的每一个城市。全省的鞋厂、鞋帽商场、鞋店老板都知道了这个超级业务员。有人开高薪挖他，但姜岚昕的目标不是当一辈子业务员，他想成为老板。
最初，他想自己开一个鞋业贸易公司。这也是他拼命跑销售，攒钱，积累人脉的原因。
一次，一位和姜岚昕关系不错的老板希望他给公司的业务员上一课，分享超级业务员的心得。
姜岚昕还清楚地记得，当自己站上讲台分享经验，从被台下的人用质疑或不屑的眼光望着，到所有人都向他由衷鼓掌，称呼他为“姜老师”时的成就感。
无论是从大别山走出来，考上河南最好的大学；还是亲手挣到一年的学费和生活费；亦或是用七天卖出其他销售员一年的业绩，那些感觉都比不上把知识分享给别人的快乐。
那时的姜岚昕想，做一家教育和咨询的公司，以传递知识价值为事业，肯定比卖鞋赚钱更快乐。
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综合编辑：盖 盖
原创来源：锐公司（ID：shangjiezz）
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