【心驿·第八十五站】618购物节中的“鸟笼效应”
 2020-06-18 09:20

二〇二〇年六月十七日

心

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驿

“618”购物节即将到来，电商们从6.1就开始宣传预热，近期更是大方的发券发红包，本来没什么想买的，但优惠券不用就过期了，去活动页看看吧，还有满减活动呢，那多买两件凑个单更优惠！其实这是商家运用营销引导消费，其中就涉及“鸟笼效应”。

“鸟笼效应”源自一次打赌，有一天心理学家詹姆斯对朋友卡尔森说：我有个办法，一定会让你在不久之后养上一只鸟，卡尔森不信，俩人打赌。没过几天，卡尔森过生日，詹姆斯送上了一份礼物，那是一只精致漂亮的鸟笼。卡尔森笑着说：即使你给我鸟笼，我还是不会养鸟，我只当它是一件漂亮的工艺品。你和我的赌约，你会输的！可是，从此以后，卡尔森家里只要来客人，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，大部分的客人就会问卡尔森：教授，你养的鸟去哪里了，是飞走了吗?卡尔森只好一次次地向客人解释：不是这样的，我从来就没有养过鸟!然而，每当卡尔森这样回答的时候，就会换来客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，卡尔森只好买了一只鸟，詹姆斯的“鸟笼效应”就成功了。

鸟笼效应的实质，就是我们在偶然获得一件，原本不需要的物品的基础上，继续添加更多自己原本不需要的东西。

那么，鸟笼效应是怎么生效的呢?有两个重要的因素在起作用。

1、惯性思维。大部分时候，我们很难去亲眼看到事情的真相，所以对很多事情会用常规思路进行推理。多数人看见鸟笼的第一反应是，这个是养鸟的笼子，或者说这里曾经有过一只鸟，很少会觉得，会有人会买一只鸟笼放在家里做装饰品，这不符常识。

2、外界因素和心理压力。卡尔森原本并不想买鸟，但是空荡荡的鸟笼让每一个人都以为他养过鸟，为了避免以后再被人问及同样的问题，卡尔森迫于心理压力买了并不想买的鸟。

其实，在生活中，我们会经常被"鸟笼效应左右。很多游戏都用到了"鸟笼效应"。玩王者荣耀的都知道，只要你一登入游戏界面，就会领奖领到手软，比如钻石(游戏货币)、铭文(英雄能力变强)等，这个时候就会想反正都有钻石了，不如去游戏商城转转。这里的游戏钻石就属于鸟笼的范畴，用钻石吸引你进了商场，买英雄，买完英雄，你得买皮肤啊(为了帅和美)，买了皮肤还得买铭文(让我们变得强大，不被嘲)，这都是搭配使用的，更好地吸引你买买买。

红包雨和代金券也是鸟笼效应的应用，当APP给我们派发了红包，优惠券，如果不去消费，就像失去了什么。对失去的厌恶，会促使我们消费。而为了满减、凑单，我们还会买一些根本不需要的东西。红包雨，代金券…就像一只只精美的鸟笼，诱使我们花更多的钱去消费。所以呢，我们要抵制住诱惑，控制住冲动的魔鬼，运用理性的逻辑思维来思考问题，别管你被多少"红包雨"砸中，或者抢了多少"代金券，不要因为怕"失去"而消费，而要因为真实需求才消费。

合理运用"红包雨"“代金券”，理性消费。

原标题：《【心驿·第八十五站】618购物节中的“鸟笼效应”》