“宝宝们加关注哦!”直播有多火,连总裁们也来到淘宝直播间“叫宝宝,加关注,比个心”三连在线为品牌求关注。
今年天猫双11期间,超过50%的品牌商家都抓住淘宝直播的新风口,取得了显著增长:全天淘宝直播带动成交近200亿元,仅用63分钟就超过去年全天,开播商家数和开播场次同比均翻番……除却不断打破的商业纪录,它更见证了品牌、商家不断在淘宝、天猫上创新求变,以数字化方式迈上增长的快车道。
直播技术的创新,使传统“货对人”的销售模式变成了“人对人”,商家可以即时与用户互动、在线答疑,全面展示商品,甚至在线试用,购物形式和体验都变得空前丰富和有趣。
这个双11,美妆、服饰、食品、消费电子、母婴等行业都纷纷拿起“直播工具”,就连汽车也开进了直播间。在美妆行业,直播引导成交已经占到行业整体成交的16%。而家装和消费电子行业直播引导成交同比增长均超过400%。今年天猫双11期间共出现了超过10个亿元直播间和超过100个千万直播间。
“全民直播”下的双11,导购直播、客服直播甚至总裁直播让直播的生态更加丰富。包括宝洁、欧莱雅、雅萌、百丽、森马等在内的全球近百个品牌都派出了总裁亲自上阵直播。仅11月10日和11日这两天,就有超过20位总裁来到自己的品牌直播间亲自试用产品、在线发福利,拉近了品牌与消费者的距离。
淘宝直播间里除了商业,更不缺爱心。天猫双11期间,有超过15万场村播在全国各个贫困村和贫困县热闹开播。其中既有近2万名农民主播,也有开直播吆喝农货的40多位县长和村长。来自山西平顺、甘肃礼县、贵州普安、湖南城步、河南光山和内蒙古扎赉特的六位书记县长都通过直播来推介家乡特产,5万件民权花生、4万件扎赉特大米、3万件金寨核桃在直播期间被抢购一空。
天猫双11淘宝直播用一连串的成绩证明:直播已不再是线上零售的一种点缀,而是未来商业模式的主流。淘宝直播所带来的创新消费场景,为品牌商家求新求变拓展了数字化运营的新阵地,也为品牌商家打开了新的增长空间。
原标题:《数据解读:超过50%的品牌商家抓住淘宝直播新风口》