3月12日，2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议在泸州老窖指挥中心举办，来自全国各地的上千名经销商出席大会。据预测，泸州老窖已完成2023年既定目标，销售规模创历史新纪录。

2024年，是泸州老窖始创浓香型白酒酿制技艺700年，也是泸州老窖奋力冲刺“十四五”发展目标的关键之年。泸州老窖表示，将实现全品系齐头并进、全面发力，坚定打造百亿西南、百亿华北市场，坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，并且按照一城一策推进“百城计划”，不断打造新的增长极。

业绩创新高，高速增长已持续8年

2023年是泸州老窖从全面战略准备期转入战略进攻期的一年。这一年，泸州老窖再次突破自我，实现超越，各项生产经营指标均再创新高，长远发展的势头愈加向好。

2023年前三季度，泸州老窖实现营收、净利均实现25%以上增长，这也是企业连续11个季度净利增速超25%。在2022年年报中，泸州老窖指出2023年力争实现营业收入同比增长不低于15%。

事实上，泸州老窖的高速增长已经持续8年，堪称行业典范。在营销会议上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，2015年至今，泸州老窖营收累计增长369.3%，年复合增长率达21.3%；净利润累计增长966.6%，年复合增长率达34.4%。

在业绩创造新的历史高度基础上，“泸州老窖”和“国窖1573”两大品牌也再创新高，取得了销售业绩和品牌发展的长足进步。2023年，国窖1573品牌在国内市场全面覆盖，海外市场全力扩张，品牌影响力持续提升。泸州老窖品牌在粮仓市场筑垒精耕、机会市场站稳渗透，名酒价值持续回归，市场占比进一步提升。

泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋透露，国窖1573及泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，核心单品和核心渠道全部实现突破，全国经销网络同比增长3倍。

2023年，国窖1573稳居中国高端白酒前三甲，泸州老窖系列保持“量价齐升”良好势头。西南、华北两大基地市场不断夯实，华东市场实现高速增长，机会市场和空白市场快速突破。

值得一提的是，2023年是泸州老窖的数字化元年。泸州老窖核心单品五码产品上市、全链路数字化扫码应用落地，极大提升了数字化精准营销效能。泸州老窖已全面进入数字化营销时代，真正实现由推力型传统营销模式向拉力型数字化营销模式转型升级。

此外，泸州老窖已构建起以新质生产力为驱动的“数智化”生产保障体系。其智能化包装中心启动试生产，成为灌装速度快、质量检测严、智能化水平高、数字化水平高、自主技术创新多的行业“灯塔工厂”。

据林锋介绍，2023年，泸州老窖原酒储存量已达40万吨，好酒占比率极大提升，质量控制能力达到了全新高度，奠定了未来对消费者服务上的竞争优势。

决战2024：百亿西南、百亿华北市场

2024年，是泸州老窖酒传统酿制技艺不断代传承700周年，也是泸州老窖落实“十四五”发展规划冲刺攻坚的关键之年。泸州老窖要怎么干？2024年又将做出怎样的战略部署？

泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼提出，2024年泸州老窖要坚定四大自信、抢抓三大机遇、推进七大工程。他分享了泸州老窖对外部环境、行业趋势、重大机遇的认识和判断：白酒行业加速结构调整，向知名产区集中、向著名品牌集中、向优秀文化集中、向优良品质集中的趋势愈发明显。泸州老窖要抢抓机遇，构建科学稳健、良性快速的发展格局。

刘淼表示，作为川酒主要代表和泸州支柱企业，泸州老窖迎来了高质量发展的契机。当前中国白酒行业正从粗放式的产能扩张阶段，进入到优质产能为王的利润驱动阶段。同时，中国白酒的行业集中度仍然较低，白酒头部企业的上升空间巨大。未来数年内，中国白酒依然处于行业的加速集中期，这是中国白酒头部企业难得的发展红利。

在经营方面，2024年，泸州老窖将实现全品系齐头并进、全面发力；坚定打造百亿西南、百亿华北，实施“挖井工程”，筑牢粮仓市场。坚决推进华东攻坚、华中崛起，华南突破；按照不同区域实际情况，“一城一策”推进“百城计划”，凡是具备条件的区域全面下沉到区县、乡镇市场，不断打造新的销售增长极。值得一提的是，在大本营四川市场，泸州老窖以高覆盖、高渗透、高开瓶著称，公司已经提出打造“百亿四川”根据地市场。

在品牌方面，2024年，泸州老窖要认真提炼“第一性、唯一性、故事性”内容，对企业文化、品牌资源、产品话术等进行系统梳理，珍惜和弘扬泸州老窖优秀文化，并将这些优势文化资源用好、用活、用透，持续提升品牌高度，营造品牌热度，彰显品牌温度。近年来，“国窖1573”与“泸州老窖”品牌已连续入围“凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜单”，价值增幅强劲，并成为白酒行业唯一双品牌入围企业。

在厂商战线上，泸州老窖提出持续构建“新型厂商命运共同体”，推动模式升级、治理升级、效益升级，注重对合作伙伴的服务力度和服务质量，强调要提升合作伙伴利润水平。多年以来泸州老窖坚持“服商”“扶商”“护商”“富商”战略，公司核心客户逐年扩充，厂商协同拓展有效终端已超过百万家。

在新质生产力方面，泸州老窖将坚定以推动“数智泸州老窖”建设为契机，全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力，推进消费者数智化、渠道数智化、组织数智化。

此外，在酒旅融合方面，目前全国唯一一个“中国白酒博物馆”已正式落户泸州。2024年，泸州老窖将以推动“中国白酒博物馆”建设为主线，加快推进“一核两园多群落”系列重点项目建设，全力打造以“窖洞园坊，江舟山港，文旅厂粮”为主要特色的世界白酒“朝圣”之地。

厚积薄发，迎接泸州老窖的“黄金时代”

对于泸州老窖来说，眼下公司正处于多重利好的叠加期，已经具备厚积薄发的实力。无论是增长质量、品牌势能、产能保障、人才储备，泸州老窖均处于发展史上最好的阶段。对此，泸州老窖也公开表示，属于泸州老窖进攻的时刻已经到了，公司要“在良性发展的基础上能跑多快跑多快”。

正如刘淼所言：泸州老窖高质量发展的“黄金时代”已经到来，泸州老窖高质量发展的强大势能已经释放，泸州老窖高质量发展的既定目标必将达成！

刘淼还表示，未来泸州老窖集团还将与股份公司优势叠加、协同发展，持续整合集团与股份公司优质资源，助推集团做实做大，股份公司做专做强，早日实现成为具有全球影响力的世界一流产融控股集团的发展目标。

多家券商研报显示，泸州老窖作为“浓香鼻祖”，拥有“活态双国宝”优势，以得天独厚的历史文化底蕴和有口皆碑的品牌形象著称。2023年是泸州老窖战略进攻第一年，公司已从战略准备期转入战略进攻，成果斐然，公司营收、净利润均实现历史性突破。目前，泸州老窖已经具备品质、品牌、文化等核心竞争优势，沿“双品牌、三品系、大单品”主线，预计公司多价格带产品有望齐驱并进，2024年开门红可期，未来可期！

白酒营销专家肖竹青认为，泸州老窖在中国酒业执行力非常强大，中国酒业已经进入缩量竞争时代，在这种新常态下“快鱼吃慢鱼”成为龙头企业求生存求发展的利器；预测接下来行业将面临一城一省的激烈争夺，国内酒业正式从渠道“推”时代正式进入消费者“拉”时代，泸州老窖仍是最具确定性和成长性的龙头酒企之一。

浓香700年，龙启新纪元。中国白酒“浓香鼻祖”泸州老窖正在踏上新征程，一个更进取、更卓越的泸州老窖已经到来，一个属于泸州老窖的“黄金时代”已经到来。

红星新闻记者 李伟铭继续滑动看下一个轻触阅读原文

原标题：《泸州老窖业绩再创历史新纪录，迎接“黄金时代”到来》