崇明这三家门店，零售“全市领跑”！

自2023年8月30日，盒马奥莱崇明首家金鳌山门店开业以来，目前已在崇明落户三家门店。三家门店自开业起，几乎每天顾客盈门，零售领跑全市各家门店，凭借低廉优质的商品和灵活的促销手段，盒马奥莱在激烈的市场竞争中后来居上，赢得广大顾客的青睐，不仅成为爷叔阿姨的购物天堂，也是年轻人的消费打卡之地。

盒马奥莱陈家镇店位于安润路，面积约1200平方米，是目前为止上海最大的奥莱折扣店（盒马奥莱门店面积一般为500-600平方米），货架上商品陈列整齐、琳琅满目，覆盖冷冻速食、饮料零食、果蔬水产、米面粮油、肉禽蛋、家居日用、熟食烘焙等一千多种商品。

2月23日是盒马奥莱陈家镇店开业两个月的日子，临近元宵节，上午10点，店内喜庆热闹，人头攒动，附近社区不少居民在此购物，汤圆、八宝饭等元宵商品十分热销。“我们店铺很受居民欢迎，最高峰一天到店消费近5000人次。”门店负责人葛春虎笑着介绍。

崇明第三家盒马奥莱门店，为何落户陈家镇？据介绍，盒马奥莱以到店选购为主，客流量、交通便利度和门店面积是选址的重要考虑因素。盒马奥莱一般选址在常住人口大的区域，并以商业街、大型社区、农贸市场出入口为第一优选。盒马奥莱陈家镇店附近是裕鸿佳苑大型居住区，一公里范围内大概聚集了1万多人口，并辐射至中兴镇、向化镇等周边乡镇，消费潜力大。同时，门店配备地下停车场，有1000个免费停车位，方便周边居民开车采买。

“天天低价、件件爆款”“盒马带你薅羊毛”，这是盒马奥莱门店里挂出的广告宣传海报。商品价格非常实惠，比如30枚鸡蛋标价15.90元、一瓶矿泉水只有0.7元、一只鲜活波士顿龙虾159元……价格远比外面市场低。

居民高阿姨购买汤圆时，发现这里的汤圆便宜很多，“一袋800克的汤圆7.9元，招牌烤鸡翅也才19.9元，盒马奥莱的价格确实实惠！”逛了一会儿，她的小推车内就塞得满满当当。

价格优势给顾客带来了不小的惊喜，黄先生是盒马奥莱的老主顾，他说，“每天逛店都能买到打折的商品，刚才我买了7折的有机高钙牛奶，保质期还有几天，原来价格就低，打折后更划算。”

不同商品、不同时段都有折扣，这正是盒马奥莱赢得顾客的法宝之一。在折扣时段上，盒马奥莱采用“折上折、不定时打折”的模式，吸引全年龄段消费群体，不仅老年消费者喜欢来淘便宜货，年轻的上班族也会在晚上过来扫货。

“作为盒马旗下的硬折扣店品牌，不是为了低价而低价，而是依靠盒马建立起了供应链，性价比才是我们的核心竞争力。”葛春虎说。

盒马奥莱主要面对社区客群，主打“天天低价、件件爆款”，能够拿出如此大的折扣给消费者，除了临期商品有折上折外，更有强大供应链等硬折扣支撑，通过减少中间采购环节，降低经营成本。“凭借多年来建立的遍布全国的直采基地、供应链网络，以及自有品牌的建设，盒马可以有效控制运营成本，从而实施低价策略，让利于消费者。”盒马相关负责人底气十足地说。

依托盒马稳定的供应链体系，盒马奥莱在保持低价的同时，也会维持一定的汰换率，满足消费者的尝新需求，例如，立春过后上春笋、蚕豆等时令春菜，夏天三伏天上线清爽的精酿啤酒，冬天上线车厘子、粑粑柑等应季水果。此外，也会持续推出草莓盒子蛋糕、车厘子蛋糕等网红商品，让消费者每次到店，都能有新鲜感。

盒马奥莱的消费者较稳定，基本是周边小区的居民和上班族，每家门店还有线上社群，定期发布新品上市、促销优惠信息等。在葛春虎看来，盒马奥莱不仅是个购物场所，还是社区居民生活的一部分，从7点半到21点全天候营业，满足不同生活节奏顾客的购物需求。

在新零售的旗号下，“盒马”一直以来都是国内零售业态最前卫的探索者。自2022年在上海开出首店后，盒马奥莱已有较完善的门店运营、成本控制以及人员配置模式，包括陈家镇店在内的崇明门店正是借助先前的经验开设的，实践证明，这一模式可复制推广。

低价战略，口口相传，让盒马奥莱树立起了良好口碑；不断迭代、升级消费者体验，各门店配备齐全的自助结算设备，尽可能降低人工成本；加上供应链技术赋能，全力保障商品品质安全，供给侧结构不断丰富。

盒马奥莱崇明门店的开业，填补了岛内“新零售商业版图”的空白，成为区域消费新地标，“我们将以更优质的商品，更低廉的价格，服务崇明消费者，进一步擦亮盒马奥莱品牌。”盒马公关部相关负责人说。

记者：张永昌；摄影：杨宇豪

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