最近几天，新东方旗下的东方甄选直播间刷爆各大平台话题榜单，几位一边带货一边“双语”上课的主播引发强烈关注，并给直播间带来巨大流量。
陕西农村娃成明星讲师
“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的，我们一般说一个东西嫩，还可以delicate……”新东方主播董宇辉在直播间这样介绍一款牛排，他也正是此次出圈讨论热度最高的主播之一。
今年29岁的董宇辉，从陕西农村一路考学打拼，放弃了保研和年薪20多万元的工作，毕业后来到新东方，成为新东方在线高三英语名师和学科负责人。因为气质酷似周杰伦，学生称其为“杰伦老师”。
流利英语与优美词句脱口而出
有网友总结董宇辉语录：他用发音标准的英文介绍牛排，也能随口用“美好的就如山泉、就如明月，就如穿过峡谷的风，就如仲夏夜的梦”来形容商品；他介绍铁锅，“是妈妈的手，父亲忧愁的面容，是老人盼游子回家的心。”他说火腿 ，“是风的味道，是盐的味道，大自然的魔法和时光腌制而成”。
爆火之后，俞敏洪也向他表示了感谢。在6月13日的微博中，董宇辉发布聊天截图并发文称：一大早收到俞老师（新东方董事长俞敏洪）的关心，兴奋、激动。昨晚10.8万人在我的直播间里，听我讲书，几万册图书迅速售空。作为一名曾经的老师和现在的网络销售员，传递知识，让人喜欢阅读，最终热爱生活，这是我的福气、荣幸和使命。
知识型带货主播定位转型
在接受东方甄选视频号采访时，董宇辉说自己曾经一度想要放弃，也想着离开，“因为我看不到自己的价值，就觉得我应该站在讲台。”在他正处于迷茫期、打算离职时，新东方CEO孙东旭为他规划了一个全新的主播职业形象。
“不要过分土味，要有文化，有内涵，真诚励志，还有要高级趣味。之前在新东方上课要求幽默一点，能抓住孩子的眼球；现在是希望能抓住粉丝朋友们的眼球，但需要高级一些，是需要带有一些智慧的。”孙东旭曾在媒体采访中提到对主播的要求。
知识型带货主播的定位，让听惯了“最低价”“123上链接”的观众们感到耳目一新，评论称新东方直播间是“新知识付费”“小时候买新东方的课，长大了买新东方的货”“这个暑假，我要把娃焊在这个直播间。”
此番舆论关注为之前一度遇冷的东方甄选直播间“添了一把火”，不仅观看人数和粉丝大幅增长，交易额也实现短期内逆袭上涨。
双语直播间三天涨粉150万
据红星资本局观察，凭借着“双语”“有文化”“高知分子”的差异化定位，东方甄选在一众直播间内成功突围。
6月10日，#新东方直播间双语带货#登上了抖音热搜榜单，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”直播间一跃成为抖音带货榜第一。新抖数据显示，6月9日-11日三天，东方甄选直播间涨粉151万，交易额增长1901万元。
与此同时，第三方平台数据显示，6月11日，新东方在线旗下官方直播间“东方甄选”观看人数达1274.6万，当日GMV（商品交易总额）为2100.43万元，在抖音平台带货榜排名第6位。
成立6个月一度遇冷
2021年12月28日，新东方在线推出“东方甄选”直播平台，主要销售农产品。抖音信息显示，“东方甄选”运营主体东方优选（北京）科技有限公司是新东方在线100%控股的企业。
而据此前报道，新抖数据平台数据显示，自12月28日开播2个月，东方甄选累计带货商品数335件，累计销售额454.76万元，累计销量8.14万件。其中，单日销量最高的一天，东方甄选售出了1.1万件商品。
“双语带货”需硬实力
面对政策、疫情以及国际环境等多方变动，新东方曾遭遇重挫。“新东方的市值跌去百分之九十，营业收入减少百分之八十，员工辞退六万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近二百亿。”俞敏洪曾如此总结道。
此后，新东方开始进军直播带货，其直播间定位“做有文化内涵的直播带货”，俞敏洪亲自讲解地理知识、风俗人情。
据中新经纬梳理，东方甄选直播间“双语带货”的雏形，或许要往前追溯到2月份。2月22日晚间，俞敏洪就在东方甄选直播间现身，并在介绍商品时习惯性蹦出几句英语。
一位MCN机构负责人对中新经纬记者分析，“目前网络上直播带货比较浮躁，口号喊得震天响，低级甚至是低俗搞笑满天飞，所以当有知识厚度、口才极佳的新东方老师与直播带货相结合的时候，大家体会到了不一样的东西。与其说是赢在了‘双语带货’，不如说是赢在了有文化。”
面对此次依靠“双语带货”爆火的主播，及其背后的直播间和新东方，许多业内人士乐见教育机构从业者的成功转型，也提出了更为深远的看法。
将原有优势带入新业务领域
澎湃新闻评论员分析认为，转型可以是业务重心转轨，从教育转入带货，但不一定非得是能力内核转移，将学习曲线拉得太陡峭——在核心能力的基础上做拓展，比放弃自身核心优势另起炉灶、跳出既有能力半径削足适履可能来得更稳，这样或许可以将原有优势带入新业务领域。
就带货技巧而言，新东方老师未必强过那些网红主播，但在英语教学上，他们可以实现降维打击。新东方主播搞“带货+教学”一体，也是在直播带货这片红海中找到了自身定位与“脱卷”路径。
简单盲目复制并不可取
新京报快评指出，转型后的新东方巧妙利用了原有优势，在直播领域中形成独特竞争力，在直播赛道上实现了“大飞跃”。这对其他教培企业也是一个启发：教培行业的转型看似是从零开始，其实不是，无论转到哪一行，不妨考虑利用原先的优势，发挥独特竞争力，而不是简单的盲目复制。
这次“双语带货”的出圈，对于转型中的教培行业来说，也是一个好信号。但其他教培企业不能总想着“简单粗暴”地复制其成功路径，新东方有其自身独特优势，盲目复制恐怕不容易行得通。而新东方直播间的火热能否延续下去，还得靠其产品本身的竞争力，还得靠企业动脑筋、花心思去琢磨用户的消费心理，这样的带货模式才是可持续的。
双语带货有“黏度”才有“热度”
新华报业网评论指出，当“双语带货”新鲜感消散，有了众多同类型主播和继往开来模仿者们的竞争，新东方的高人气还能否维持？销量还能否进一步巩固和增长？这些问题依然需要时间给出答案。
市场竞争是残酷的，新东方转型直播带货依然道阻且长，恰恰如俞敏洪所说，“没有一个行业是容易做的”。除了流量和长期稳定的直播间转化能力外，还要在物流运输保障、售后服务体系建设、内容创作等方面花费巨大精力，尤其是要深入供应链上游、争取在商品定价上有更多话语权，这些无一不是转型直播必须面对的难题。只有具备更多高性价比的商品和服务，才能增加粉丝“黏性”，进而让直播间的“热度”更长久维持下去。
（综合来源：证券时报网、上游新闻、界面新闻、红星新闻、成都商报、中新经纬微信公众号、澎湃新闻、新京报、新华报业网、橙柿互动、21世纪经济报道等）
原标题：《打工新鲜事 | 边带货边上课，双语主播“硬核”逆袭》