董俊姿：打造中国制造的国际美妆品牌！

编者按

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董俊姿

贝泰妮集团联合创始人

上海贝泰妮生物科技有限公司总经理董事长

长宁区工商联副主席

PROFILE

2021年3月25日，薇诺娜母公司云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司上市后，作为贝泰妮集团的联合创始人，80后的董俊姿成为中国化妆品上市企业中最年轻的高管之一。贝泰妮是A股市场里的“黑马”，上市首日市值突破700亿元，目前总市值已接近1000亿。

国内领先的功效性护肤品牌

几年间，薇诺娜从2010年来自云南的一个初创品牌，成为国内领先的功效性护肤品牌。在2021年双“十一”中，薇诺娜荣登天猫美容护肤类目Top6，总销量比2020年双“十一”翻了一番，成为2018-2021年唯一一个连续4年入围该榜单前十的中国品牌。

“品牌的最底层逻辑就是功效，然后才是情感。”薇诺娜以植物科技和医学专业为品牌的两大支撑，联动国内外皮肤学专家，针对国人敏感肌肤发生的原因和肌理进行了大量的基础研究。

薇诺娜最近卖到几近脱销的“冻干面膜”，它的推出也是经历了7次改版才得以上市销售。董俊姿回忆：“初版产品其实早在两年前就开发出来，但当时在厂里查看尝试，上手后肤感怎么试都不满意。”于是两万套产品，被临时叫停，暂缓上市。直到研发部门做了优化后，才被重新推出。以这样近乎偏执的用心和不计成本的研究，薇诺娜在行业中树立了口碑。

打造中国制造的国际品牌

“打造中国功效性护肤第一品牌，成为‘敏感肌护理’行业标杆品牌是我们继续前进发展的目标。”董俊姿希望能够将优秀的中国品质传递给世界上更多有需求的用户，打造中国制造的国际品牌。

董俊姿认为化妆品的包装一定要考虑到环保问题，以及思考某一特定人群关注的问题。“薇诺娜自诞生起包装上就有盲文了。而‘环保’并不仅仅是大公司才要考虑的事情，这件事做好了，实际上对企业的成本降低也有帮助。”

董俊姿的职业生涯始于人力资源。这段过往经历，被董俊姿视为创业中最好的助力。“归根到底，人，才是企业发展的助推器。”在他看来，像薇诺娜这样年轻的消费品品牌，唯有坚持以用户思维与消费者沟通，分析了解用户属性和切实需求，才能为新时代的中国消费者量身定制美妆产品。

极具竞争力的专业壁垒

薇诺娜连续两届代表中国参加有“皮肤界奥斯卡“之称的世界皮肤科大会。2021年薇诺娜品牌被《第一财经》评为新国货主榜单护肤品类top1，2019-2021连续三年蝉联“中国化妆品细分品类排行榜-敏感肌护理品类TOP1”。2018年公司通过高新技术企业认定。

围绕着敏感性肌肤用户的核心需求，薇诺娜皮肤学专家团队针对问题肌肤的根源、活性物筛选完成了大量的基础研究，先后共产出128篇高质量学术论文，发表在包括《Nature communications》在内的顶尖学术期刊上，并参与制定了15份指导中国皮肤科临床的专家共识及诊疗指南，参与制定16个团体标准，主持制定12个企业标准，手握60项专利和11项核心技术，并在63家国内外顶级医院皮肤科进行了临床验证及效果观察。

每年5月，薇诺娜联手全国多家知名医院，在全国开展“5•25 全民护肤日”大型义诊活动，通过“与专家面对面，立解肌肤难题”的方式，为前来问诊的民众提供专业化系统化的护肤指导意见。

深耕践行优秀企业家精神

作为一名企业家，董俊姿也在不断践行企业家精神，承担一份社会责任，积极参与到公益事业中。在抗疫救灾期间，带领企业全力配合疫情防控工作的同时，向昆明、武汉、黄冈等多地医院及防疫部门捐出医用物质。

在公司复工的第一时间，快速启动生产线，优先产出 10000 多支薇诺娜舒敏保湿特护霜和近10000 支护手霜，火线驰援抗疫一线，捐赠给奋战在前线的医护人员；在今年河南暴雨洪灾期间，公司紧急捐献1000 万物资及现金，为防汛救灾、保障民生贡献力量。

董俊姿长期关注贫困地区学生健康成长，每年为云南怒江古登乡小学和中学进行物资扶贫，对当地的困难户和双孤儿童每月提供现金资助。今年还为云南腾冲小学捐赠一批电脑以及相关的教学设备，改善贫困地区学生的学习环境。

作为长宁区工商联副主席，董俊姿的目标是打造兼具履行社会责任和民族品牌复兴使命的优秀企业，不断增强企业自身竞争力，保持企业自身快速增长，坚持依法诚信纳税，健全企业信用体系，积极推动长宁区相关企业的健康成长和良性发展。