玛莎拉蒂中国董事总经理薄嘉铭:让玛莎拉蒂也成为中国的一部分

“我记得玛莎拉蒂初入中国市场的第一年,销量不过百台,之后这个数字开始稳步提升,我相信明年我们的表现会更加优秀。”薄嘉铭,玛莎拉蒂中国董事总经理在接受访问时说道。陪伴玛莎拉蒂几经中国豪车市场起起伏伏,薄嘉铭先生深知“成功并非一蹴而就,需要一步一步地慢慢积累”。

05年出任法拉利玛莎拉蒂汽车中国的总经理,19年履新出任玛莎拉蒂中国董事总经理,在几度辗转之后选择重新回到玛莎拉蒂,或许如薄嘉铭先生所言,是因为相同的意大利基因。但仅凭这些是远远不够的,能够胜任中国市场掌门人一职,终究少不了意大利总部的信任。

而这信任也是薄嘉铭一步步地慢慢积累起来的,过去的十六年间,薄嘉铭负责了包括迈凯伦、杜卡迪在内的诸多品牌在中国和亚太区的运营。毫不夸张地说,在薄嘉铭漫长的职业经理人生涯中几乎所有的时间里,他都在了解中国,直到融入中国。

玛莎拉蒂需要一个懂中国的人,再没有人比他更加合适。

在中国的十六年时间,薄嘉铭坦言他已经成为了连接中意两国的桥梁般的存在,不断地向意大利的同事传递着他对于中国市场的洞察与认识。这桥梁也因彼此的信任变得越发稳固。

“因为我在中国待了这么长的时间,所以我会更加了解中国消费者。我会将我对中国市场的洞察传递给意大利的同事,让他们对中国市场拥有一个更加全面的认识。”薄嘉铭先生说道,“意大利的同事也非常信任我,对我们双方来说都是一个非常好的工作模式。”

已经完美融入中国的薄嘉铭也渴望为入华十七年的玛莎拉蒂在中国市场找到“一个合适的位置”,成为“中国的一部分” 。

对于玛莎拉蒂品牌而言,薄嘉铭深知与世界其他各地区相比,中国市场是一个完全不同的市场。毕竟,玛莎拉蒂中国客户的平均年龄比全球客户的平均年龄低得多,中国市场的平均年龄在35岁左右,而在全球这一数字是55岁,未来玛莎拉蒂在中国市场的客户群体会越来越年轻,以Ghibli锋芒版为例,这款车型大部分客户的年龄是28岁。

玛莎拉蒂品牌也在进行一系列年轻化的尝试,邀请陈伟霆作为玛莎拉蒂新Ghibli亚太区代言人,与深受年轻人喜爱的日本潮流教父藤原浩合作推出了Ghibli Operabianca歌剧白和 Ghibli Operanera歌剧黑两款联名车型,甚至为满足年轻受众更为个性的追求,玛莎拉蒂推出了FUORISERIE私享定制。

事实上,随着与薄嘉铭先生交流的不断深入,撇开他早已深入人心的中国通形象,始终让人无法轻易忽略的是他不时迸发的关于品牌与艺术文化之间的洞见,包括关于品牌联名的思考,又或许正是这些真知灼见赋予了玛莎拉蒂品牌不断打破界限的力量,也让玛莎拉蒂能够在“成为中国的一部分”的同时依旧不失去品牌的本色。 

面对如今更具活力的中国市场,跨界联名深受年轻人喜爱的品牌被视为传统老牌们常用的品牌年轻化的营销手段。不过,对于玛莎拉蒂而言,薄嘉铭先生直言品牌间是否具有相同的理念是一切合作的前提,也是玛莎拉蒂的坚持。

“选择陈伟霆是因为他真的很喜欢玛莎拉蒂品牌,这对我们来说非常重要,如果选择了一个不太了解品牌的人,就无法向消费者传递双方共同秉持的理念,这是一件比较遗憾的事情。”薄嘉铭先生说道。

乍看之下,“当红艺人”、“日本潮流教父”抑或是“意大利时尚巨头”,每一个联名附赠的标签都可以为玛莎拉蒂增光不少,但薄嘉铭认为品牌合作达成的营销效果仅仅只是最基础的。

“我们非常欣赏这种跨界合作,因为可以为用户提供耳目一新的体验。但跨界合作不仅仅是为了流量,更重要的是不同品牌的合作可以带来更先进的技术。”薄嘉铭表示。与杰尼亚的合作便是如此。

据薄嘉铭介绍,在与意大利时尚巨头杰尼亚合作打造汽车内饰的过程中,玛莎拉蒂与杰尼亚联合打造了一种特殊的、性能强大的丝绸面料。玛莎拉蒂对于面料的选用固然需要匹配品牌的豪华属性,但不同于时尚行业,汽车内饰所用的面料更需要具备一定的耐热性、耐磨性等强大的性能从而满足汽车更为严苛的安全标准。

同样地,在与艺术家合作时,崇尚设计自由的艺术家始终无法避开来自汽车安全的设计约束。“带着镣铐跳舞”,薄嘉铭如此形容艺术家与汽车品牌之间的合作。所以玛莎拉蒂与藤原浩看似低调的联名背后,实则付出了常人无法想象的心血。薄嘉铭指出,由于法律对汽车的安全性做了大量的规定,对于艺术家来说,汽车设计并不是一个施展设计理念的最灵活的选择。

事实上,与薄嘉铭先生的采访中,由玛莎拉蒂品牌年轻化出发,薄嘉铭先生分享了非常多年轻人喜闻乐见的关于品牌、设计以及时尚的感悟。与骨子里就热爱艺术、时尚的意大利人讨论这一切是再合适不过的选择了,不过这些观点也因薄嘉铭先生资深汽车职业经理人的这一层身份变得有趣起来。

“你认为时尚是一个圈,但我觉得时尚是在循环往复的同时一直在不断地进化的。否则,十九世纪的服装会一直沿用至今,但实际并非如此。未来,甚至全球变暖的趋势会诞生一种新型材料的T恤,让体温降低都是有可能的。”薄嘉铭先生接着说道,“但是汽车行业的发展是非常直接的,每辆新产品都会比上一代产品更加优秀,油耗更低、效率更高、噪音更小。”

“不过,不管汽车行业如何变化,重要的是需要努力朝着世界发展的方向前进。”毫无疑问,薄嘉铭先生正带着玛莎拉蒂品牌在成为更年轻、更电动但同时更玛莎拉蒂的道路上一路向前。