医美暴利？那整形医院的钱都被谁赚走了？ 原创 豆奶 青年横财发展会
编辑：雪花肥牛
都2021年了，花钱追求美丽已经不是啥新鲜事了。而网红整容变毁容的案例，也不计其数。
很多扒皮黑医美的文章与视频在网上随处可见，但并不是所有医美机构都是黑医美。
我很好奇，那些正儿八经搞医美的人都赚了多少钱？老老实实地干医美还有得赚吗？
我找到了一位从业十年的整形医生——老豆，他目前在一家中小型医美门诊部供职，知道的内幕肯定不少。
废话不多说，今天我们就来扒一扒正规医美机构的“暴利”，上真家伙那种。
微整形中很火的“瘦脸针”“瘦腿针”以及“除皱针”，别看名字起得天花乱坠，其实这针那针用的都是同一种东西——肉毒素。
以瘦脸针为例，注射两颊所需的肉毒素为100单位，国产衡力最便宜，正品进价约为700元。
我纳闷了，难道是医院疯了？做亏本生意？
肉毒素必须稀释过后才能注射进入人体，且每个人的情况不同，所需的剂量浓度也不同。
比如我拿一瓶100单位的肉毒素，给一个人打了80个单位，剩下的20个单位我还可以留着再给另一个人打。
不过，就算省下了20单位，成本降到560元，但只要卖给顾客的价格低于1120元，那么利润就没有翻倍，这就很不符合医美的暴利形象。
老豆意味深长地笑了，告诉我瘦脸针的效果只能维持4个月。
接下来，我们再说说玻尿酸。玻尿酸也叫透明质酸，同样是医美注射项目中的赚钱“扛把子”。
老豆告诉我，玻尿酸主要用来填充和嫩肤。热搜上哪位明星鼻子透了光，基本上都是因为打了玻尿酸针剂。
同样是以玻尿酸为原料的针剂，在小红书上爆火的“熊猫针”价格更夸张。
以最知名的嗨体熊猫针为例，它用于消除泪沟和黑眼圈，按疗程收费，一个疗程3支，一支3000元，通常医生还会建议配合仪器治疗。
一通下来，随便上万。
熊猫针有多火多赚钱呢？
生产嗨体熊猫针的厂商爱美客上市不满一年，股价直接翻倍，比茅台的毛利还高。
还有同样在小红书上被炒得很火的“热玛吉”，堪称最烧钱的仪器护肤代表之一。
但是大部分正规医美机构还是有这个项目的，WHY？
老豆告诉我：“热玛吉属于网红医美，效果有限，医院觉得不会有几个人来做第二次，因此不愿意花大价钱去购买仪器，但是为了赚钱可以租啊。”
仪器租金一天1万，平均每个顾客的费用在2万左右。一般医院会把要做热玛吉的顾客集中预约在一天，这样可以最大化地压缩成本，利润率超过200%。
还有长期在整容话题榜上位列前三的抽脂项目，这项神奇的手术，又被称为“体型雕塑术”。
手术过程中需要全麻加局部肿胀麻醉，一支麻醉药的成本仅几十元到一百元不等。因此，项目的主要成本就花在人工和仪器上。
在他的医院里，手术通常是按照部位收费的，以腰腹部为例，一般分为7～9个部位，每个部位2000元左右。
要是你比别人肥，皮肤面积大，医生不仅会给你多划分几个部位，还能以工作量大为由，再多收你一笔。
收费可以随便定，但成本是固定的，仪器占大头。
总结下来，医美机构最多只需要做两台腰腹吸脂手术，就能够赚回在仪器上投入的钱。
之后每多做一台吸脂手术，仅考虑人工和耗材成本，利润率保守估计也有200%。
这些数据都来自老豆所在的二线城市医美机构，我们只考虑地区因素，不考虑黑医美乱报价的情况。在北上广深等一线城市，价钱可能还要贵50%。
我只能回答你，如果你的钱包支持你长期且规律性地做这些项目，那就有用。如果不能的话，那就是薛定谔的有用。
老豆苦笑道：“像我们这样的中小型医院，初期投入成本约600多万元，做了6年才开始盈利，一年纯利润不到百万。”
我惊了，如果老豆没骗我，那医美机构赚的钱都去哪儿了呢？
正规医美机构赚得多，成本也高，钱主要花在了三个地方——工资发放、医用耗材和宣传费用。
老豆的医院共有60多名员工，工资约占总成本的30%。
医生人数在员工总数中占比5%，工资占比却超过20%，跟金融行业里20%的人赚着80%的钱有异曲同工之妙。
但人家赚的是辛苦钱，准入门槛极高，大众没什么可指责的。
我国食药监局非常严格，能够拿到食药监局认证的药厂寥寥无几，因此这是一个卖方市场，医院没有议价权，只能接受药价连年上涨。
在药企的暴利面前，医美机构只是弟弟。
医美机构又分为直客医院和渠道医院。
老豆的医院属于直客医院，获客方式主要是老顾客介绍和第三方引流，因此，他们需要在各大主流平台上投放广告，比如百度、美团、大众点评……
消费者到店后和医院直接建立联系，成为这些直客医院的私域流量。
先不提第三方平台宣传的效果，保护费是必须交的，不然给你随意置顶几个差评，医院的名声就臭了，这对直客医院是致命打击。
但渠道医院无法直接跟客户建立联系，当美容院坐地起价要求提高分成后，他们的利润空间会越来越小。
有的医美机构，赚了一万，要给美容院分成六七千，相当于累死累活给美容院打工。
且今时不同往日，这样一个暴利行业谁不眼馋？很多掌握着资源的美容院也逐渐开始转型，成为他们的竞争对手。
老豆感叹道：“目前医美行业有一种很奇怪的现象，没人在意技术，渠道和营销才是最重要的。”
像那些已经上市了的连锁医美机构，每年花在营销和广告上的钱不计其数。
酒香不怕巷子深在这个时代，像是一个笑话。
确实，医美蛋糕虽大，但争抢的人也越来越多。
有拿着1000万入场一年下来全打水漂的老实人，也有拿着几百万用假货水货敷衍消费者，赚得盆满钵满携款跑路的奸商。
“十家之中，两家盈利三家持平五家亏本，资金链一断就只能倒闭。我们医院已经算是幸运儿了，还有很多亏损的医院在苦苦支撑。”
我好奇地问，他们在坚持什么呢？
老豆笑了，说：“一家医美机构最难度过的就是前五年，只要熬过去，积累了大量的客户资源，获得了他们的信任，后面的成本会越来越低，现金流也会越来越稳定。”
随着监管力度的加强，黑医美的生存空间会越来越小，到那时，正规医美机构自然会脱颖而出。
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