“登门槛效应“是美国社区心理学家弗雷瑟和弗里德曼在1966年所做的“无压力的屈从——登门槛技术”现场实验中提出来的。实验是这样的：

实验人员让助手分别到两个居民区，劝说居民在自己的房子前面竖起一块写着“小心驾驶“的标语牌，负责第一个居民区的助手直接向居民提出了这个要求，只有17%的人接受了要求。第二个居民区，助手先是请各位居民在一份呼吁安全行驶的请愿书上签上自己的名字，结果几乎所有人都同意了。过了一段时间，助手又向该居民区的居民提出了竖牌的要求，结果有55%的人接受了这个要求。

这个实验得出的“登门槛效应“告诉我们，一个人一旦接受一个很微不足道的要求后，为了避免认知上的不协调，或者为了给人留下前后一致的印象，很有可能会接受对方提出的更大的要求。这就好像登门槛一样，一级一级的向上走，就能顺利迈过高处的门槛。

在日常生活中，我们想要对方做一件比较困难的事，或者对方不太容易答应的事时，可以先向对方提出一些与之相关的小要求，一小步一小步的，对方比较容易接受最后那个本不太容易接受的要求。这是人内在希望保持一致性的需要导致的。

在恋爱中，如果一个男生对一个女生有好感，直接提出让对方做他女朋友，就很可能被拒绝，在没有深入了解的情况下，大多数女生是不会草率答应的。但如果男生先提出加个好友，没事的时候聊聊天，估计女生一般会答应。然后再邀请一起看电影，或者出去玩，慢慢的熟悉之后，再提出做自己女朋友的要求，对方答应的概率就会大大的提高。

在婚姻中，太太如果想先生多和自己交流，如果直接指责“你每天回来就知道玩手机，你怎么不和我多说说话？”很有可能会让先生更晚回家或更多的玩手机。如果太太先说，我们每天在吃晚饭时交流两分钟，然后再提出“我们晚上睡觉前交流五分钟吧”，慢慢的，先生的手机就会渐渐被放下来了。

辅导孩子学习也是如此。家长提出的要求要在孩子努力一下就可能达到的位置，而不要直接给一个很远的目标。比如先每天把作业写完，不管他写到多晚、怎么写，只要他完成就可以了，并且在完成过程中多积极反馈孩子努力的小细节；然后再来和孩子一起提高作业质量，比如要求多长时间完成；再之后，可以和孩子一起来做课前预习……小步骤原则，在人的学习发展过程中也被称为“搭脚手架”，让孩子一步一步可以慢慢去完成一个之前看似很困难的目标。

登门槛效应可以运用在生活的方方面面，但在使用这个技术时，要留意自己的初心。如果是为了控制对方或者实现自己单方面的目的，那么很可能会失败，因为人与人相处过程中的直觉会告诉对方你的初心是什么。如果是为了合作共赢或者为了对方好的出发点，这个小技术就可以让你更好的实现你们共同的目标。

供稿：武汉雅心 陈茗

原标题：《日常生活里的“登门槛效应”》