这段音频讲的是，更多的自由和选择并不能给我们带来更大的幸福，相反，选择越多，幸福可能会越少。

许多研究都表明，当人们面对更多选择的时候，反而不能做出明智的决定，甚至还会做出阻碍长远发展的错误决策，会受到锚定效应、框架效应等等心理机制的影响。

那么，选择太多到底会怎么影响我们做出好的决定呢？一起来听听看吧。

“小决定暴政”的英文是“the tyranny of small decisions——琐事暴政”。这个概念是美国经济学家阿尔弗雷德·卡恩在1966年时提出的，意思是说：整个社会的经济体是由无数个个体所做出的小决策而组成的。单个个体的决策可能看起来很小、很琐碎，但这些琐碎的决策累积起来，就会影响整个经济市场，产生很多经济现象。

有时候虽然个体的决策是理性的，但是整合起来之后的集合会带来非理性的经济影响。

对于每个人来说也是如此，每个人一生中都要做出很多决策，绝大多数决策都比较小。但是这些小的决定整合在一起，就会影响我们的一生。因此，你一定不能忽视小决定的重要性。

推荐阅读：

作者：[美] 巴里·施瓦茨

译者：梁嘉歆 黄子威 彭珊怡

点击书封即可购买

有一个未来学家叫作阿尔文·托夫勒，他在1970年创作了一本书，叫作《未来的冲击》。他在这本书里就曾指出：我们现在面临新的选择越来越多，而选择太多时就会遇到选择困难，选择给我们的认知带来很大的压力。

而我们现在面临的状况，相比近50年前的1970年，真是有过之而无不及，我们现在面临的决策也是各种各样。

从工作方面来讲：

假如你是一个投资人，你要审查成百上千份的投资计划书，然后从中间选择合适项目进行投资；

假设你是一个人力资源经理，在招聘时你需要看无数封简历，再从中选择最合适的候选人面试；

假如你是名企业高管的话，那你每天需要做的大大小小的管理战略决策就更多了。

还有现在的工作方式的多样性和灵活度，也是在这本书创作的年代，根本无法想象的。以前你只需要每天朝九晚五地上班，但现在随着科技的发展，远程办公、soho办公，甚至一些直播、网红用一台手机就能产生巨大的经济价值时，选择什么样的工作方式，也成为当代人面临的复杂选择之一。

工作是这样，生活上更是如此。

除了书里说那些选择装哪家公司的电话，这种有年代感的案例外，我们还会面临买哪家银行的健康保险，哪家医院的医疗计划方案、美容整形项目等等。

伴侣选择、两性关系、婚姻形式、家庭模式等等的选项，更是多种多样。

那么，选择过剩终究会对我们带来哪些直接的影响呢？

比如说，如果你选项多了的话，你的决策结果会是最好的吗？

如果你是一个投资人，你现在有两个投资项目，你会不会很遗憾自己只有两个项目可以选，是不是想：能再多几个选项就好了？

你如果这样想的话，你可能就犯了一个错误，为什么这么说呢？

我给你解释一下。我们把这个效应套用到投资项目的案例上来解释，你可能会更加清楚。

假设这两个项目里面，项目一的风险大，成功率大概只有5%，但收益高，有100倍；项目二的风险小，成功率可以有50%，但是收益也少很多，只有10%。你会选择项目一还是项目二呢？

你的选择当然还取决于很多其他因素，比如投资目标、个人偏好等等。但现在假设有十几个项目让你选择的话，会帮助你做出更好的选择吗？

不说十个，假设只增加一个项目三。这个项目三的收益也有100倍，但是成功率是3%。这个时候在项目一二三里面，你会怎么选？是不是突然觉得项目一的吸引力突然大了起来？因为，和项目三相比，项目一的收益一样，但是成功率要高很多。

事实上，你仔细想想就会发现：其实项目三并没有增加任何的有效信息，但是项目三的存在人为地提高了项目一的吸引力。在这种情况下，更多的人就会选择项目一。这个在市场营销学和行为科学里面叫作诱饵效应——Decoy Effect，也叫作“吸引力效应”。

而这才只增加了一个选项，如果再给你十个项目呢？整个决策就会更加复杂。所以这个案例是希望你能思考一个问题，那就是：选项多，就能带来更好的决策吗？

我们接下来要讨论的问题就是：选项多，你的个人体验或者说个人感受，会更好吗？

关于这个问题，我再让你设想一个场景。

假如你心情不好，你的朋友可能会建议你用“购物疗法”，什么叫购物疗法？就是让你花花钱心里就舒服了。但是，购物真的能解决心情不好的问题吗？

你去买衣服，在商场看了各种档次的服装，但你想做出购物决策时，就得考虑价格、款式、面料、颜色，等等。这样一层一层筛选下来的话，等你购物完后，你的感受又会是什么样的呢？

其实这样的购物情景很常见。比如你要买一部手机，你想都不想，就买苹果的，但就算你只买苹果的，那你会选择什么型号的？是大屏幕还是小屏幕？内存多大的？什么颜色的，等等，你依旧要做出选择。

欢迎转发金句卡到朋友圈

要是你说：“我也不是一定要买苹果的手机。”那麻烦就更大了。淘宝上显示，仅价格区间在490元到1899元内的手机，就占整个手机类别的60%，只有9%的手机高于1899元，在这些范围内，你仅仅想买一部手机的选择面就更宽了。

其实每个手机的差别都不大，都能打电话、玩游戏、拍照片。但这个时候，你是宁愿多花几千块钱去买一个名牌手机，还是买一个差一点的，但是能省很多钱呢？

这样的选择看似是小事，但想做出决定却并不容易，如果又在你心情低落的时候，这种购物体验，你还会高兴吗？还会说“购物疗法”有治愈心情的作用吗？

在《选择的悖论》这本书里有一个调查描述说：和大多数的男人一样，其实成年职场女性一般也认为购物是一件很麻烦的事情。

在以前，你想买个东西，想好了就去买，得到了这件实物，你就满足和开心了。但因为现在供你选择的商品太多了，让购物成了一个心理负担，所以，像购物来缓解压力和排解情绪的作用，不像以前那么大了。

供用户选择的商品过多，除了给你增加负担外，还可能会消除你的购买欲。

好，以上就是我为你分享的内容，我在阅读资料里为你准备了本期音频的金句卡片，欢迎你保存和转发，当然也欢迎你在评论区留言，分享你的精彩观点。

韩焱精选，明天见！

· 韩焱精选·

湛庐创始人韩焱老师将用专业出版人的视角，每天为你推荐一本好书。专栏将用一条音频，一段文字，解开你的阅读困扰。和你一起亲自阅读，与最聪明的人共同进化。

原标题：《韩焱精选 | 为什么选择越多，决策质量反倒越差？》