“锤子”都卖不出去，卖虾=瞎卖？

新奇特好东西

早前，罗永浩宣布入驻抖音并开通账号后，抖音发起了“罗永浩请卖它！”的主题。抖音各路大咖纷纷抛出自己的“独门绝技”或“神器”。有毛毛姐的笑声、李雪琴推荐的卫星、北海爷爷的搞笑衣架、许君聪的段子、海扬跑过千山万水的侧滑鞋…..高达2.5亿次播放与讨论，吸引了2500+家品牌求合作，都希望能够跻身初代网红老罗首秀的名单中。然而首秀的品牌只能有23个，老罗团队进行了100:1的严苛“选美”。

罗永浩对于“货”的要求只有一点：新奇特好东西。

4月1日直播期间，短短10分钟，被誉为“从来不打折”、“是有钱人吃的小龙虾”、

”一分价钱一分货”、“资本追捧红人”、“吃货收割机”的信良记小龙虾，51万盒一抢而空。那么，信良记小龙虾是新奇特好东西吗？网红天天有，怎么做到入老罗法眼？

【新奇特】

小龙虾作为美食界的初代网红，和老罗一样，从最早期火到了现在。我国南方北方大街小巷的街头，都充斥着各色口味的这种生物。网友戏称：外来入侵物种，被国人吃到需要养殖才能延续的生物，小龙虾称第二没人敢称第一。

一个食物，要玩出什么花样才算新奇特？

以前一年四季只有夏天能吃，信良记让你一年四季天天都能吃，算不算新奇特？

以前自己在家做不出簋街味道的小龙虾，信良记让你在家随时吃，算不算新奇特？

以前冻的海鲜水产不爱吃，肉柴不入味，信良记让你就算知道是速冻小龙虾也挑不出毛病，算不算新奇特？

以前吃小龙虾就是吃完虾肉就扔掉，信良记让你吃小龙虾的时候顺便吃火锅、冒菜、麻辣烫、拌面、拌饭，算不算新奇特？

以前吃小龙虾总会踩雷，遇见臭虾、死虾，严重倒胃口，信良记让你闭着眼睛吃，每一口都是满足，算不算新奇特？

【好东西】

我一直觉得国人对“好东西”的定义应该是一样的，说洋气点就是高性价比，说大妈一点就是便宜又好。

老罗对高性价比这件事，一直就很认真，无论是西门子冰箱门还是锤子手机，一直以来都认为花钱就要买到这份钱值得的好东西。（大部分消费者也都是这个初衷啊，毕竟只买贵的，不买对的人还是很少的。）

小吃街一只虾8-10元左右，吃一份基本168、188元，一份20只左右。信良记罗永浩抖音直播间119元/3盒，每盒小龙虾22-25只，一只虾平均1.8元。1.8元到8元之间省下来的钱，积少成多，足够你买一直舍不得买的游戏装备或者女朋友一直想要的包包了。

男粉购买力VS女粉购买力

老罗直播前，大家一直都在拿罗永浩和李佳琪、薇娅、辛巴等等带货网红进行比较。

说老罗的粉丝多是男性，男性没有什么购买力。一部分是因为太理性，想刺激购买不是一句“OMG买它”就能够降服的。或者结婚了，家底都在老婆那里，申请个几百块的零用钱都要包揽一个月家务的那种小可怜儿。

但是他们忘记了一件事，真正的好东西，是不区分男粉和女粉的。我想无论男女老少，对于好吃的东西，是不用在家争吵打架就都会购买的。“爱你和你的美甲就为你剥虾”、“放下手机好好吃顿饭”、“一边剥虾一边一起看电影”，还促进了家庭和谐。

带货界里最会说相声的&食品界的资本红人

罗永浩和李剑想“交个朋友”，为什么？

在罗永浩带货前的信良记就已经是网红品牌，创始人李剑是餐饮食品界的初代网红了。早年创立新辣道鱼火锅，后又创立供应链领域领头品牌信良记。在B端供应链领域销量领先，在全2C平台渠道单天超百万销售额。

从2016年成立，拿过3笔巨额投融资，每年想投信良记的资本方络绎不绝。不缺钱的李剑，和背负巨额债务的罗永浩要交个朋友，是为啥？

我想了想，觉得可能是彼此互相欣赏吧。

老罗说，你以为我卖东西真的是为了赚你的臭钱？不，我，永远年轻，永远热泪盈眶。为了情怀0佣金补贴给“从不打折的”信良记小龙虾。只为给支持他的粉丝们更多福利，毕竟比起下周回国的贾跃亭，老罗真的接地气、有担当，令人佩服。

李剑说，做食品，我希望每个人都能够达到“因美食而欢喜”，钱我赚的差不多了，梦想就是每个人吃到我的产品的时候，是欢喜的。所以，这么多年以来，从传统餐饮行业做到现在的网红食品。一方面从食品本身发力，推动食品工业化发展，让美食变得更加唾手可得，让美食制作的效率一路飞起。另一方面，迎合80、90、00后的消费口味，高颜值、好味道，吃完能炫耀。比如信良记“一人吃饱”多口味小龙虾、小龙虾尾系列产品；“两人吃好”酸菜鱼、麻辣鱼、嗨辣梭边鱼系列产品；“家庭乐享”香辣蜗牛、麻辣牛蛙、仔姜牛蛙、香辣嗦螺系列产品，操作简单、好吃方便，超高复购率成为信良记作为网红品牌的硬实力。李剑认为，在这条路上，他也希望自己能够永远年轻，永远热泪盈眶。

交个朋友，不就是这样吗？

好了，本期相声大会就此结束，各位拿好自己没吃完的瓜子茶水，有序散场。没吃够小龙虾的朋友们，天猫搜索：信良记旗舰店，有问题找客服小哥哥小姐姐。像说个段子这种的需求，也是能满足的。