频道
栏目
  • 视频
  • 时事
  • 财经
  • 思想
  • 生活
Keep副总:直播课程是录播的升级,期待苹果入局健身赛道
澎湃新闻记者 揭书宜
2020-10-18 17:53  来源:澎湃新闻
“现在我们商业化的方向很清晰,一个是运动消费品,一个是线上的服务。从规模来讲,消费品更大,但是它的毛利肯定没有线上服务高。所以他们两个又是一个很好的组合。”10月17日,Keep副总裁刘冬在接受包括澎湃新闻(www.thepaper.cn)在内的媒体群访时,谈及了公司的商业化方向。Keep副总裁刘冬

Keep副总裁刘冬

天眼查资料显示,Keep的运营主体为北京卡路里科技有限公司,成立于2014年9月26日。2018年7月,Keep获得高盛领投的1.27亿美元D轮融资。Keep自2014年成立至今共完成7轮融资,投资方包含腾讯、晨兴资本、BAI、GGV Capital 等。
今年5月19日,Keep在完成8000万美元的E轮融资时,公司估值超10亿美元。但在10月17日的采访中,刘冬暂未透露最新的公司估值。
 “今天早上看到很好的天气,又打开美股看了一下Peloton的市值达到379亿,感觉是元气满满的一天。”10月17日,刘冬在上海举办的精炼大会论坛上表示。
2019年9月26日,美国健身行业独角兽公司Peloton(Nasdaq:PTON)在纳斯达克上市,首日开盘报27美元,此次IPO筹集了11.6亿美元的资金。今年股价一路上扬,并于今年9月份冲破100美元/股。对于同行业的Peloton ,刘冬认为:“Peloton被称为健身界的奈飞,因为它有内容。而Keep的核心优势也是内容,我们相信内容和服务是智能硬件的机会点,Peloton的上市也印证了这一点。”
据刘冬介绍,“现在我们商业化的方向很清晰,一个是运动消费品,一个是线上的服务。从规模来讲,消费品更大,但是它的毛利肯定没有线上服务高。所以他们两个又是一个很好的组合。”其中,在运动消费产品的营收中,智能硬件占35%,训练装备占40%,食品、运动生活占25%。
早在去年10月接受采访时,刘冬曾透露,在Keep的总营收中,第一是运动消费品,第二是会员,第三是广告,第四是Keepland(Keep的线下健身空间)。彼时,运动消费品超过总营收的一半。可见,这特殊的一年过后,Keep的商业化策略方面并未出现大的调整。
当然,Keep也曾在发展的过程中走过弯路,刘冬坦言:“如果说失败的产品,可能在服装上有一点弯路,最早的时候我们服装有一点往生活的潮流方式走,我们一做就发现,客户买时尚东西的时候是有明确对品牌、对调性有诉求的,所以我们赶紧转了方向。从用户出发就很容易发现问题,因为他是想运动的,你做了不运动时候穿的,他有很多选择他为什么要选你?”
刘冬称,诞生于2015年的Keep在今年已经实现了盈利,目前用户数超过2亿,消费品业务的营收年销售额达到10亿的规模。
刘冬这样看待Keep的三个发展阶段:“Keep从2015年发布产品到现在一共整整六年的时间,我们大概可以分为三个阶段,刚好是三年、两年和一年。第一阶段我们是一个健身工具,这个阶段我们解决了用户数的问题。第二个阶段我们做了科技互联的应用生态,我们推出了自己的一些商品,我们解决了商业化的问题。第三个阶段也就是今年我们开始去做家庭健身解决方案的探索,这也就是服务。”
有意思的是,在全民直播的今天,Keep直播课也于2020年6月8日上线。目前,直播课覆盖训练、瑜伽、单车、有氧操、舞蹈、搏击等多个品类。“我们去年的时候就开始在计划做直播相应的事情,只是疫情加速了我们的推进而已。”汤学武介绍道。
刘冬认为,直播课本质是课程的一种升级方式。原来的录播课,只是在App里面有一个模特,然后他教了你一些基础的动作。“而直播课程主要升级在三个方面,一个方面是教练,这个时候的教育会比原来的教练更鲜活,他会跟你有一些情感的交互。然后第二个方面,我们的手环会和直播课打通,然后让大家都能够沉浸在里面,你能够看见自己的反馈。第三点就是互动性。 ”
对于Keep仍在探索的直播业务,刘冬坦言: “其实直播的成本比做录播要低,因为它的产出率比较高。今天我投一个直播间也没有多少硬件的投入,而且我们的直播间都在我们自己公司楼下。而且我生产一个内容之后,它并不是说1至2个月它就无效了,它是可以长期存在于市场里并重复被用户去使用。”
值得注意的是,苹果也在健身领域发力了。2020年秋季发布会上,苹果推出了Fitness+。Fitness+是一款多样化的健身教程软件,包括瑜伽、骑行、核心力量训练、冥想、舞蹈等。这是否会在一定程度上对Keep产生竞争压力?
对于苹果的入局,刘冬表示期待,但他并不过于担忧苹果带来的竞争力。“新的更大体量的公司进来之后,我们也可以快速有压力,是非常好的一件事,苹果是看好这个赛道的,我们也很期待苹果是怎么做的。”
刘冬进一步分析:“从用户的基数来讲,其实它跟Keep的用户基数还是有很大的差距。从长远来讲,它在上面到底会有多去发力,其实我觉得不一定,因为从他不光是在做健身这个内容,他之前也做过音乐,做过视频,其实到现在为止从内容和服务上来讲,他还是基于自己的硬件在和APP的分发在做,所以相比音乐相比视频可能运动内容的服务体量会更小。而且相比手机来讲,手表的出货量会更小。”
Keep的内容产品负责人汤学武则认为,Keep和苹果在做健身教程的出发点在本质上就有一些区别。“苹果是以硬件的增值服务为出发点,它的所有东西肯定都是围绕着硬件。对于我们来说,我们最开始做的其实就是从内容起家的,所以我们是直接从用户的维度上去思考,我们的运动内容应该怎么样去匹配用户的运动场景、运动条件。”

责任编辑:王杰

校对:栾梦

61
打开APP,阅读体验更佳