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左右家私发力上海市场,首推“品牌运营商”合作模式
李淑平
2020-09-10 07:28 
为期4天的第46届中国(上海)国际家具博览会正在火热进行,印证了疫后中国消费市场的强大复苏。展会上中国家居品牌重磅产品发布与洽谈场面火爆,也印证了中国品牌的强大号召力。
左右家私董事长黄华坤(左)

左右家私董事长黄华坤(左)

作为中国家居品牌的领先企业代表,左右家私董事长黄华坤畅谈了疫后家居市场的变化及公司规划,并透露,左右家私将发力上海市场,首推“品牌运营商”合作模式。
沙发,还是选左右的
“这个特殊布不错,能除菌,咱们多看看……”“左右这个睡眠系列也不错……”这样的对话多次出现在中国国际会展中心(上海虹桥)2.1号沙发精品馆A08展位。在这里,以做沙发起家的左右携旗下左右睡眠、左右沙发现代系列、赛尚系列、维特利四大品牌系列亮相。简约时尚的设计、功能材料的运用打造的健康舒适家居优品,以及充满时尚元素的情景布置,令观者沉浸其中。
中国家博会左右展厅人气爆棚

中国家博会左右展厅人气爆棚

来自全国各地的经销商、消费者频频光顾左右展位,不管什么时段这里都热热闹闹,实力演绎真正的爆棚人气。
黄华坤介绍,疫情对各行各业的冲击很大,家居业也不例外,尤其是第一季度行业数据不好。但是这个行业复苏也快,四五月份更是形成销售小高潮。“家居特别是中高端产品是刚需,疫情虽然按下暂停键,但是刚需还在。”
尤其是经此冲击,原本一心扑在工作上的人,将目光更多地放在了家庭上,更重视一家人更多时间的互动,更重视家居的绿色环保健康舒适。这些升级的需求对家居行业提出更高要求,特别是对家居的品质和设计提出更高要求。与此同时,这也给了坚持高品质的家居品牌更多的发展空间。
左右爆款单品小马踏

左右爆款单品小马踏

以左右为例,疫情期间推出的一款“小马踏”单品成为爆款。 “小马踏”其实是一个动物造型沙发,“不要小看这个小沙发,孩子特别喜欢,没法出去的时候,娃天天跟它玩也不腻,还能拉上我们大人一起演情景剧。”说起这款小沙发,消费者的口碑是最好的肯定。
六大工艺助力持续打造 “幸福”理念
类似“小马踏”这样的爆款于左右来说并不是什么新鲜事。成立三十四年来,将“幸福文化”作为品牌基因的左右,时刻谨记以人为本,洞察需求,开创新设计、新工艺,紧跟时代潮流用营销新玩法与年轻消费者沟通,更用实实在在的行动践行企业社会责任,为做强“中国创造”贡献力量。
黄华坤认为,幸福是每个人追求的理想生活,幸福是多元的,每个人理解的幸福不一样。但承载幸福的家居却有原则可寻,就是要给大家提供安心的家,感觉快乐的家。要做出更加健康、绿色环保、智能、舒适的产品,让用户愿意花更多时间在家享受亲情。
从2014年起,左右沙发便开始执行参照欧盟环保体系制定的EFC绿色家具优品标准进行产品生产,连续多年获得“中国绿色家具优品”认证。还通过了多个国家专业认证,包括ISO9001质量管理体系、中国质量环保产品认证、中国环境标志产品认证等等,连续多次被评选为“红星美凯龙绿色领跑品牌”。
左右也正是在绿色环保、智能、舒适方面开创了六大工艺,助力品牌持续打造幸福理念。
率先使用水性胶。众所周知,甲醛含量是衡量一个家居产品环保性的重要因素。沙发中的甲醛主要来源于沙发贴棉制作中使用的胶粘剂。左右早年就对该项工艺进行改革,全产品线使用无毒无害的绿色环保水性胶。
内部结构6万次超强抗压。左右沙发独有的“胶原蛋白”式支撑结构,是其舒适耐久的重要武器。经过6万次的破坏性力学测试后,左右沙发的材质依旧保持完好无破损。
有温度的110道工序。左右沙发工艺中最重要的部分均为手工完成,每一套沙发成型,都凝聚数十位工艺师的专注。
千人千椅精细化设计。在产品设计上,左右利用多年积累的大数据洞察不同地区消费者需求,设计考究,靠背、坐垫、扶手、沙发腿、材质等均为用户提供多重选择。利用气囊给腰部提供支撑的护腰沙发更是走在行业前列。
打造全球流行色彩库。色彩为家居添色,左右的沙发配色堪称小小的全球流行色彩库,再加上丰富的图案,多样的面料,为大家打造趣味家居世界。
功能面料提供健康保证。左右使用了与四川院校联合开发的有抗菌功能的新功能面料皮革,使得细菌不容易停留在家具表面。正好契合当前的抗疫需求。
彰显传统文化的左右&故宫宫廷文化联名款

彰显传统文化的左右&故宫宫廷文化联名款

在六大工艺的助力下,左右成了家居行业“新国货”的领头羊。“新国货,代表了一种新的过硬品质。提出新国货就是要摆正我们的国货的‘名牌’,擦亮这个‘名牌’,让中国不仅仅是制造大国,还得是创新强国。”黄华坤与左右对新国货的推动符合当下年轻人的消费需求。左右去年跟故宫联名“千里江山图”系列、锦鲤系列,均受到年轻人的热捧。
运营模式创新,落地“品牌运营商”
创新企业永远看得比别人远一步,走得早一步。左右要在运营模式上再次创新。黄华坤透露,非常看好上海市场,左右将率先在上海落地“品牌运营商”合作模式。
运营模式是品牌管理的重要部分,得益于消费升级带来巨大发展空间的家居行业也遭遇了传统运营模式带来的痛点。那就是传统经销商模式造成的各自为战,服务不统一,服务质量难以保证等问题。
为了快速获利,同一地区的经销商之间有可能打起“价格战”,表面上看消费者经过比价找最便宜的买,赚了便宜。但是长此以往,这样的竞争让经销商只放在互相比价和“卖货”上,无暇顾及售中与售后服务。最终消费者在交了钱之后得不到应有的高质量服务,经销商赚不到钱,而品牌的美誉度也将受到伤害。
左右上海品牌运营商签约现场,上海质含企业发展有限公司总经理李俊(左五),左右家私董事长黄华坤(右五)

左右上海品牌运营商签约现场,上海质含企业发展有限公司总经理李俊(左五),左右家私董事长黄华坤(右五)

黄华坤坦言,以中高端产品为主的左右,与上海这样的高品质市场非常契合,但是进入上海市场多年发展却并不理想,与传统的经销模式不无关系。在与左右上海总代理上海质含企业发展有限公司总经理李俊沟通后达成共识,双方将率先落地“品牌运营商”合作模式。双方于今年8月正式签约落实合作。
区别于传统的各自为战的经销商模式,今后,上海质含企业发展有限公司作为总代理将统领上海所有经销商,统一门店形象,统一价格,统一仓储,统一售前、售中、售后全环节服务标准。
今后上海地区的消费者不管是在红星美凯龙还是月星家居,又或者其他家居商场,任何一家左右的门店,都可以得到一样的高标准的服务。
李俊表示,选择代理左右家居,是基于对品牌幸福理念的认同,对左右产品工艺设计的认可。因此想跟左右品牌一起成长,而不单单只经销产品。双方落实了“品牌运营商”合作模式后,自己可以放心投入,用心经营,一起将左右品牌的上海市场做大。
除了新的经销合作模式,黄华坤还给上海定下海陆空全渠道发展规划。陆,就是线下所有商场都要铺门店;空,是通过互联网电商做推广;海,则是联合设计公司、装修公司,全方位与用户互动。
有了这样的创新合作模式与推广规划,对于今后左右在上海市场的发展,黄华坤充满信心。他提出,三到五年内,左右将在上海市场达到5亿规模,成为上海沙发的第一品牌,消费者买沙发就会想到左右,买家居就会想到左右。

责任编辑:蒋雯琦

校对:施鋆

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