高层专访|李宏耕:长三角深耕战略,现在才刚刚开始

俞冰礼
2020-04-09 17:07

自2019年7月份履新卓越集团担任副总裁兼上海公司总经理、南京公司董事长之后,李宏耕要如何带领团队深耕华东地区一直倍受关注。从他言谈中露出的欣慰和放松,或许可以看出,这大半年的工作卓见成效。

就在当天上午,卓越集团再获苏州吴中区园区东一宗宅地,这是继上周首进苏州市区获得吴中经济开发区2020-WG-1号地后,卓越再次获取得一块优质土地,充分表明了卓越在苏州的雄心。这也是李宏耕来到卓越集团半年时间内取得的环沪区域第九块住宅用地。

在商住并举的经营战略下,背靠大量优质物业资产的卓越集团,开始了新一轮迅猛增长。

李宏耕表示,卓越集团对于未来中国房地产市场很有信心,也看好以上海为龙头的长三角一体化发展,卓越始终坚持有质量的增长,要做穿越周期的企业。

卓越集团副总裁兼上海公司总经理/南京公司董事长

深度布局长三角,与城市共生共荣

如果要形容近期卓越集团在长三角区域的表现,那就是稳、准、快。

从土地市场来看,卓越集团在长三角区域的表现也堪称积极,据了解,2018年卓越集团拿地总面积中长三角区域占比44%。仅2019年下半年,在李宏耕的带领下,卓越就在长三角区域拿下了七块住宅用地,到现在这个数据是九块。

卓越集团上海公司地产开发业务布局图

虽然2019年底房地产市场整体表现趋冷,但卓越集团上海公司、南京公司旗下的项目上演年末翘尾行情,纷纷热销。12月28日南通卓越悦宸开盘,346套房仅2个小时便被抢售一空,而这块地距离8月26日被卓越集团收入麾下,时隔仅4个月。另一项目南京江北的卓越润辰府|悦辰府于6月12日获取,12月25日即取证开盘,1小时告罄,历时仅6.3个月。

未来在长三角区域,卓越集团还将提供超过300亿的货值。

李宏耕表示,未来以上海为重心的长三角一体化国家战略,将使其成为媲美东京湾、洛杉矶这样的世界城市群,这对于地产商来说蕴含着巨大的发展机遇。我们上海公司未来将深入参与长三角的发展之路,与城市共生共荣。

而对于城市的选择,卓越又表现出稳扎稳打的另一面。

“我们的加速布局建立在对城市的充分了解上,在进入之前,我们会提前对城市的人口规模、经济发展、未来规划包括客户的消费习惯进行深度调研,以确保之后实现快速的深耕。”李宏耕说。

如今,长三角区域一体化发展发展的国家战略已然打响,其内部的发展如同涟漪,以核心城市为原点,向外围城市层层推动,而触发涟漪的驱动力,则是高铁经济下,规模宏大的产业和人口的转移。

李宏耕表示,在以上海为首的核心城市的产业升级过程中,必然伴随着产业和人口的大量外溢,并由此触发其他城市的政府规划和地产建设,给当地带来了发展红利,长三角城市群在疫情期间,呈现出来的杰出的城市管理能力更将增加对外来人才的吸引力。这也正是卓越的布局逻辑。

上海示意图

例如南京,在国家级新区、江苏自贸区、南京北站等国家战略规划的层层加码之下,整个城市面临着一场升级迭代,卓越在看了150多块地后,锁定了正处于发展潮头的江北新区。

“想在南京发声,必须在核心区站住脚。”2019年,卓越四度在江北新区拿地,深耕意图明显。2020年这些项目陆续上市后,将为卓越集团全年的业绩锦上添花。

深耕之路刚刚开始,卓越秉承四大坚持

这种对市场超前的嗅觉和把控,以及既稳又快的打法,不仅让人想起李宏耕一以贯之的做事风格。

出身于地产“黄埔军校”中海,后分别任职于龙湖和融信,均取得骄人业绩,从履历看,李宏耕堪称地产职业经理人的模范生。

在李宏耕看来,想要解决房地产发展的问题,土地是关键,唯有在土地这个源头上精准判断,才能建立起之后的一整套产品定位、设计、建造、营销体系,从而形成闭环。

对核心城市的发展及当地客户需求的深度研判,基于城市的发展脉络、解读城市的人文地理、斟酌区域内的资源配置,从客户需求出发,打造最适合的卓越产品。

从上海公司环沪布局的城市业绩来看,卓越这一开发理念无疑是成功的。2017年开启环沪之路后,最先首入的嘉兴和南通都在耕耘三年之际,取得了不错的成绩。嘉兴大市范围内已落10子,2019年嘉兴市本级房企流量销售排行榜位列第5(以上数据来自禾枫说楼&明日观地产联合发布);南通大市范围内同样已落10子,2019年南通流量销售金额排行榜位列第5(以上数据来自克而瑞);

与“产品未动,土地先行”这样的理念一样,李宏耕对企业内部的管理也往往能抓住问题关键,一击必中。

李宏耕认为,管理运营效率高低决定企业的生死存亡。企业管理中人是核心,作为管理层,第一,要足够专业且敏于行动,这是基本素养;第二,是要善于学习,卓越本身也是家学习型的企业,从上到下学风盛行,唯有如此,才能赶得上时代和行业的变化;第三,从精神层面上讲,人的精气神决定了企业的文化内核,必须要有理想、有情怀、有抱负,从而建立正确的企业价值观;第四,要具备一种正能量,或者说是一种强大的内驱力,善于做事,勇于承担,然后才能够领导团队,最终在内部形成良性的互动,推动企业发展。

或许正是自身这种磨灭不去的情怀和抱负,当被问到对于未来中国房地产市场的看法时,李宏耕依然充满了信心,他说:“中国房地产市场的容量庞大,城市化的进程尚未结束,人民对于美好生活向往的需求也远未被满足,房地产依旧是未来中国经济的支柱之一。”

正因为此,卓越集团未来的整体战略可以概括为四大坚持,即第一,坚持卓越的房地产主业;第二,坚持轻重并举的运营模式;第三,坚持持续提升轻资产开发运营的质量和效率;第四,战略布局上坚持1+1+X的城市圈布局。这两个1分别指粤港澳大湾区和长三角区域,是卓越最重要的两个市场。

卓越集团写字楼群示意图

“对于卓越来讲,大湾区市场是大本营,而长三角市场是还需要继续深耕的战略区域,目前只是刚刚开始。”李宏耕如是说。受疫情影响,房地产产品也将进行迭代更新,而在更多待在房屋空间里得到充分感受后,人们的关注重点及购买释放也将迎来井喷。

坚持有质量的增长,卓越玩转稳健之道

长三角向来为房企兵家必争之地,事实上,作为2009年才姗姗来迟进入上海的卓越集团,面对的是大批早已安营扎寨、深耕多时的同行们,如何实现赶超?

关于这点,李宏耕却有着自己的看法,他指出,卓越以商办起家,不是一家纯粹做住宅开发的房企,而是一家城市综合运营商,对于我们来说,有质量的增长更重要,而非争一时雄长。

在采访中,“稳健”成为了李宏耕口中出现频率最高的词。

“稳健是卓越的核心竞争力,我们并不以短期的目标来看待企业的发展,而是以十年、二十年甚至更长时间来做长期的衡量,我认为这是卓越区别于其他房企的与众不同的基因。”

李宏耕强调:“我们更关心达成目标的路径和实现目标的质量”。

稳健二字,说起来容易,做起来却极难,其中的分寸拿捏不好,要么过于冒进风险难测,要么白白错失发展良机。这次疫情使得不少企业进行了裁员降薪,而上海卓越放却在此时招兵买马,扩充团队力量,以待时机成熟可以全力赶超。

这一点,卓越集团从一开始就思考的很清楚,其多年坚持的以投资稳健、经营稳健、财务稳健三个稳健为立身之本的发展基调,成为了卓越在地产洪流中始终稳步前进的“法宝”。

投资上,卓越并不因为土地市场比较火爆就随波逐流,而当资金环境收紧时,卓越反而精准判断时机,主动选择选择适合自身发展的土地,在面对市场行情变化时始终从容应对。

在经营方面,作为城市综合运营商,多年来,卓越集团以地产开发业务为基础,其他多元业务板块平行发展,至今已经形成地产开发、城市更新、资产运营、金融投资四大核心板块,不断助力城市综合发展。尤其是其合理的资产结构、轻重并举的商业模式,在确保利润的同时,也能保持中高速或者与市场同速度的发展。

在财务层面,卓越集团拥有较强抗风险能力和更多财务操作空间,其债务风险、融资压力均远小于其他企业。稳健的投资战略、多元的经营支撑、充裕的资金储备及更低的融资成本,为卓越的发展蓄积了充沛势能。也让其近来在长三角市场的攻城略地中底气十足。

上海宝山玲珑悦府实景图

随着中央“房住不炒”的定位长期不变,房企单纯追求规模与速度的时代已然过去,疫情之下,倒逼房地产企业从粗放型,转向精细型,如何平衡规模和利润、如何保持有质量的增长是每家房企必修的内功。

李宏耕认为,一家优秀的企业必定是能够活得长久、穿越周期的企业,在稳健的前提下保持有质量的增长,这种企业才能抵御发展过程中的各种风险,最终实现长足发展。

    责任编辑:蒋雯琦