恒大线上“谋局”：房源价格全公开，打造又一电商巨头

继“网上卖房”席卷全行业后，恒大又甩出一个王炸：3月18日，恒大宣布619个在售楼盘每套房源价格在“恒房通”上全面公开。

通过一系列线上营销组合拳，恒大已然成为网上卖房领域的“领头羊”，然而恒大的“野心”可能不止于此，其网上营销剑指一个更宏伟的计划。

王炸来了：“一房一价”全公开

公开619个楼盘所有房源价格是恒大网上卖房的又一次进化，对整个行业也有很大的示范作用。

根据恒大公布的细节，相关房源单价、房屋总价等信息一一展现，购房者无需到达楼盘现场，只要登录恒房通，选择意向项目，即可清楚了解所有房源信息。

价格公开一直是购房者最关心的行业话题之一，因为只有这样，才能有效避免房地产开发商卖“内部价”，或者“明降暗升”。由于种种现实因素，很多开发商预售时都未全面公开房源价格。无形中推高了购房者的成本——不仅金钱，还有时间成本。

此次，恒大公开向行业“潜规则”发起挑战，短期可能会影响利润，但终会赢得用户的信任、赢得市场。

恒大网上卖房，线上销售只是一种形式，其内涵是融入互联网思维，以用户为中心，通过各种措施解决用户“痛点”。

“价格透明化”只是恒大网上卖房战略其中一招。之前，恒大还推出“78折组合优惠+最低价保障”、“VR看房+无理由退房”等政策，从购房者的利益出发、主动兜底风险，打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑。

不仅是购房者，恒大也制定多项福利让参与网上卖房的客户“稳赚不赔”。根据政策，客户本人认购后，最终自购或推荐均可无条件换房，并享受重大权益和奖励：

●自购任意恒大房，定金抵房款，房价减40000元，额外99折；

●推荐别人买任意恒大房，奖励35000元和1%佣金，返还定金；

●锁定房源被抢购，返还定金，还给予3000元补偿金；

●锁定房源无成交，返还定金。期间通过“恒房通”平台推荐新客看房，最高赚300。

恒大的野心和恒房通的边界

通过此轮大规模网上卖房，恒房通已成为“全民经纪人”平台，想象空间或大于贝壳、安居客等，然而恒大的野心不止于此。

作为网上卖房的唯一平台，恒房通成功阻断了渠道公司的截流，很多客户直接通过平台与恒大建立销售联系、完成成交。2月份，恒大网上累计认购近十万套，恒房通平台已累计发放佣金和奖励近100亿元。

开发上线多年的“恒房通”平台模式，如今大获成功，更多建立在恒大足够的商业数字化准备，以及长期的积累运营。未来，恒大很可能基于成功经验，将恒房通打造成为销售其他房企楼盘及汽车等大宗消费品的超级交易平台，有望成就又一电商巨头。

时势造英雄，凭借“网上卖房”站上潮头的恒大，或许就是下一个电商届霸主。