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楼市

“一房一价”亮家底背后,细数恒大网上卖房“三板斧”!

2020-03-19 18:03 

将网上卖房玩的火热的恒大,近日再现神级操作,直接亮出“家底”。3月18日,恒大宣布参与“网上卖房”的619个楼盘的“一房一价”数据全公开。
“一房一价”的价格透明化,再加上此前的“78折”让利和“3000赚35000+”的奖励机制,恒大网上卖房祭出的“三板斧”,敢为人先,却又无人能及。
“第一板斧”:全国619盘,“一房一价”全透明
买房时,购房者最为关心的要素莫过于价格。但在日常实际操作中,想要查询房价只能去售楼处详谈。而且还要反复计算、对比,才能知道到底买哪一套最划算,毕竟不同的楼栋、楼层、朝向,价格也不同。
加上价格不透明,销售暗箱操作的空间也就更大,购房遭遇抬价的现象时有发生。恒大的厉害之处就在于,将所有优惠的房源价格安排得明明白白。
在最新的政策中,恒大所有房源价格都将在“恒房通”平台全面公开。届时,购房者只需要登录恒房通选择意向项目,就可查看到不同楼栋、不同房型的单价以及总价。
也就是说,恒大所有楼盘的房源价格更透明,买房也更简单。当然,想买到更优质的房源也就需要拼手速,价格透明意味着想买优质好房就要靠抢了。
“第二板斧”:78折叠加多重优惠,刺激购买欲望
在恒大网上卖房推出的政策中,最给力的还属78折“让利组合”。3月期间,若购买恒大楼盘,除基础78折,恒房通推荐97折之外,还可叠加享受楼宇去化率、不同付款方式及参与网认购的额外优惠。
以原价100万的房源为例,若集齐去化率90%以上、采用按揭付款、认购后再自购,最终到手63万,被网友戏称为“省下一个首付”。
让利之余,恒大还为购房者提供了普惠性服务,即“最低价卖房”和“无理由退房”两大保障,尽显其诚意。
“无理由退房”恒大已实施5年的“老政策”,如今继续适用于网上卖房,无疑为线上购房者提供了彻底保障。“最低价买房”则相当于电商的“价保”机制,而电商价保期通常是1-2周,但恒大却将时效扩展到从签订购房合同到5月10日,予以购房者超长的低价保护期。
“第三板斧”:花式躺赚规则,打造“电商王国”
从全面启动“网上卖房”开始,恒大的动作就一直在向“电商化”靠近,无论是将房子明码标价挂上网,还是让利优惠都是电商的传统模式,甚至连推荐返利也不例外。
根据恒大规则,认购者只要缴纳3000元定金便可获得多重奖励。其中自购房源,总价减4万,额外享99折;推荐成交获3.5万奖励及1%佣金;被第三方购买可获3000元补偿;哪怕未成交,也可推荐亲友看房赚300元奖励,无论怎么操作都只赚不亏。
值得一提的是,网上认购后,自购或推荐购买均可换房,除自购定金抵房款外,其余情况定金均可全额退回。
明码实价、巨额让利、超强激励机制这“三板斧”下去,恒大在“网上卖房”领域开拓出来的路径,足以支撑恒大在逆势状态下,完成傲人的成果。回顾一下2月份的成绩单,占据榜首的447亿销售,就足以说明一切。
然而,这些举措不仅令恒大取得了令人惊异的销售成绩,还让恒大的房地产电商也在沿着自己的路线日趋成熟,恒房通也逐渐成为一个重要的B2C电商平台。
根据恒大的愿景,未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。显然,这不仅是一个“电商王国”,也是恒大为自己创造的未来。 
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责任编辑:毛玮静
澎湃新闻,未经授权不得转载。新闻报料:4009-20-4009
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