后千亿正荣地产提升运营效率，“抢跑”高质量发展新三年

地产行业在进入白银期后，整个行业从上升期转入弱周期、长波段横盘。新背景下，房企竞争的维度开始回归基本面，即回归与产品服务基本面，聚焦于企业经营与运营能力，真正做到每一个工艺、每一个流程都研究得清清楚楚，怎么样又快又好又省，做出来客户满意的好产品。从人治走向法治，从粗放走向精细，从“靠能人”到“靠体系”，通过一定积累的正荣地产在2019年推动了一场“新三年”发展战略的变革。

运营前置，加速项目首开时间

2019年，正荣地产提升运营效率，以前往往超过10个月开盘而如今能做到大多项目6个月首开，实现是真正的“淡市强销”。正荣认为，项目投资端、产品端做到地拿对了，产品定位精准，营销量价合理，或者外部行情非常好，那么销售卖得好就是一个自然而然的过程。而运营效率快，核心一定是因为很多工作的前置和预判，比如拿到土地之前就已经做好市场、户型和概念方案。

以正荣地产热销项目厦门区域玖玺正荣府二期为例，是如何做到3.8个月开盘，开盘当日去化超80%？核心要诀在于“拍前周密部署、拍后执行到位”，通过周密部署，实现全面抢跑。

在拿地之前，营销就跟投资“交圈”，即针对大概率能拿到的土地提前进行产品定位和客户分析，和建筑设计院一起做好平面规划图，那么，只要土地拿下之后就可以马上出图、第一时间开工，这就实现了“抢跑”。正荣表示，目前即使意向土地抢到的概率只20%，但如果只要有一个土地抢回来，提前开盘2个月，那么可能就覆盖了10个、20多个方案图纸的费用。这样拿地后就能快速开工，平均可以节省1到2个月时间。

户型领先，提升产品综合竞争力

产品标准化是正荣高质量发展战略高效落地的基础，正荣的三大产品系，主打的改善产品线是正荣府系，这是正荣目前最主要的产品系，因为他的标准化程度很高。而在这些标准化模块中，户型是正荣产品发力的一个重要支点。

以正荣合肥项目为例，整个合肥北城片区两房都是89平米，但正荣研究后创新做到高颜值的两房最小户型，二房所有功能保持下正荣将面积做到83平米，这样产品品质更惊艳，社区体验更好，但总价反而更低。

即便正荣的产品单价的确普遍比周边竞品稍微贵一点。但是，正荣提出户型必须具备领先优势，即同样的功能要别人面积小，比如平均少3到5个平米,或者同样面积要比别人多一个功能，通过这样的方式，实际客户购房总价会跟竞品差不多，甚至还便宜。

如今购房人群越来越年轻化，大家对审美、艺术、品质越来越敏感，产品力的好一定要在销售阶段就让客户知道，而不是仅仅关注项目关键节点、工程进度。正荣将客户的诉求和产品的品质进行了标签化“高颜值”的提炼，以此作为正荣新时期产品力一个亮点和特色。因此，优质产品，户型领先，整体总价反而会更便宜或相当，那么客户购房逻辑就自然形成了。

经历了从百亿到千亿的高速发展期之后，正荣地产提出了高质量发展的“新三年”战略。一线项目打造“高价值产品、高效率运营和高去化业绩”的机制体系正成为正荣未来高质量发展战略的核心竞争力之一。