进入原新闻
进入原话题
下载APP
去提问
注册/登录
下载APP
打开澎湃客户端提问
分享
澎湃新闻客户端

澎湃号·湃客

狂薅700万羊毛的B站UP主背后,还藏着冰山

2019-11-08 16:34  来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客

今天要说一个和薅羊毛有关的事情。
其实事情本身,估计大家都听过了,淘宝一个小店的卖家在上线商品时,不小心把26元4500克,设置成了26元4500斤。
消息传开后,一个名叫路人A的博主立刻带着他的粉丝去疯狂下单,最终店家因无法发货而被投诉至关店。店铺是二位农民开的,可能因为他们本身擅长打理果树,对淘宝店铺设置不太熟悉,才导致了这个问题。事情传开后,很快淘宝平台和B站都进行了介入,淘宝帮助他们重新开启了店铺。B站则对涉事博主进行了处罚。对于很多人来说,事情至此有了圆满的结局。
但实际上,这位路人A以及他的粉丝大军,仅仅是薅羊毛产业中的一个小角色,这次事件,也不过是这个庞大灰色产业链的冰山一角罢了。
薅羊毛博主的世界
首先,我们从最表面的薅羊毛博主说起,比如这次的路人A,就是属于这个层面。
这一类博主的特点是消息灵通,知道了大小店铺的漏洞后,立刻就能组织粉丝们去薅羊毛。比如他之前,还薅过意尔康鞋子等店铺的羊毛。打开他的以往投稿视频也能看见诸如“智取麦当劳”等薅羊毛方法的介绍视频。当时麦当劳活动的规则似乎存在漏洞,可以免费领汉堡,路人A立刻在视频中做了介绍和示范。以及,展示了自己的战利品。当然~麦当劳这样的大店,不会被搞到关门,也不会因为几十个汉堡来和你计较,所以这个事情并没有闹大。路人A和他的关注者们,也可以开开心心的继续薅麦当劳活动的羊毛。
那么,这类博主的盈利方式是什么呢?
很多人可能认为,这类博主的盈利方式是薅羊毛本身,其实这是不对的。
薅羊毛弄来的产品,大部分无法变现,比如麦当劳汉堡,你能靠着规则漏洞免费领几十个,看似值一大堆钱,但问题在于,你无法把他卖出去,几十个汉堡只能自己看着,根本无法转化为收益。
再比如这次的橙子,26元买4500斤,看似赚翻,但情况也类似,假设对方发货,你家里都未必堆的下,自己吃不了,你也很难拉到街上去卖。而且橙子放不了多久可就要过期了。
即便是鞋子这样能长久存放的商品,他也同样存在出货难的问题,不论通过咸鱼还是淘宝,你要出货都非常慢。真有能力经营好店铺出货快的人,早就自己开淘宝店去了,何必来做羊毛党呢?
这一点,其实和现实中文物贩子有点类似,盗窃文物不难,难的是销赃的渠道。
何况很多时候,薅羊毛是有风险的,也不具备可持续性。
所以,这类博主的盈利方式,并非薅羊毛本身,而是通过薅羊毛这个小便宜,吸引来的关注度。
比如路人A,他的薅羊毛视频,不少播放量都在百万级,了解B站的人可能会知道,B站一百万的视频播放量,差不多会有2000+的创作激励。这可是实打实的现金收益,路人A从2018年5月登陆B站,到现在不过一年零五个月,就拿到了6000万的播放量,光这一项的收入就超过10万。而且初期他的粉丝少播放少,后期粉丝多了,播放量会滚雪球一样越滚越大。
但平台的视频播放分成,也仅仅只是一小部分,真正的盈利点,还要属广告。
比如点开他的作品记录大家就可以发现,右上角这个画风不太一样。我仔细围观了一下,这个视频应该是广告,也就是大家俗称的“恰饭作品”。那么广告的价格是多少呢?这个可能就远超很多人想象了。
还是用路人A来说,粉丝五十万,已经算是头部博主了。B站博主的报价一般是粉丝数/10,也就是十万粉博主,一期广告的价格在1W左右。
美妆类的会高一些,鸡汤类的会低一点,头部有名气的还要单独算。
顺带一提,博主是有分类的。
汽车金融第一档,美妆美食第二档,数码百货第三档,娱乐电影第四档,鸡汤励志第五档。
此外品牌超一档。
路人A算是带货类,而且粉丝非常垂直,电商类产品的转化率可能会非常高,大致估算一下,一期广告的价格可能在4W上下。当然,这里不考虑刷粉刷数据的情况。
平时靠着薅羊毛视频吸引粉丝,然后偶尔接一个商品的广告,基本就是这类博主的盈利方式了。
一山还有一山高。
但在羊毛世界中,路人A只是小角色。
这一点你只要看他的回复就了解了,他的辩词是,他的消息其实是转发别人的。其实这点没有说错。
在薅羊毛界,他这样在第一线露面的博主只是最表面的一层,他的上游,是通过软件和爬虫,第一时间搜集全网能薅羊毛漏洞信息的灰产黑客。他们第一时间搜集到了各个平台的漏洞,然后再高价将破解程序或者方法出售给各个薅羊毛党人。
(薅淘宝京东平台羊毛的软件)还有比如提供虚拟账号的工作室。在类似新用户注册领100元这样的活动中,他们可以给你提供大量的手机号方便你大量注册。当然,也要收费。总的来说,薅羊毛产业分几个级别:
上游:
爬虫开发者,软件开发者、脚本开发者,提供薅羊毛的技术支持。
产业的大脑,技术密集型工作,为整个产业链提供最重要的薅羊毛工具。
中游:
虚拟卡工作室,接码工作室
劳动和资金密集型工作,为产业链提供虚假用户和验证码等辅助服务。
下游:
也就是之前介绍的羊毛党博主,羊毛社群组织者。
一般来说,大众很难感知到上游和中游的存在,因为他们基本和大众没有交集,上游和中游的收益,主要就是将薅羊毛程序和虚拟账号出售给下游的羊毛党。算是TOB型业务。
而路人A这样的下游羊毛党,就需要直面大众,收益也是从大众这里获取。之前还有收五元会员费的社群型羊毛党,但现在基本都转型成路人A这样,对用户免费,迅速积攒起粉丝群,然后接广告来赚钱的形式。
但是,为什么如此庞大的薅羊毛产业,一直以来大众都不太知晓呢?
— —因为他们懂得放手。
什么意思呢?
看羊毛界前辈的评价就明白了
在一代宗师中,宫老先生也曾经说过“老猿挂印”的关镒,不在挂印,而在回头。薅羊毛的关键不在于薅的快,薅的恨,而在于,懂得何时回头。
你薅麦当劳肯德基,吃人家汉堡和鸡腿,其实不算大事,他们的鸡腿要多少有多少,能带来客流量他们就是赚。
你薅各路信用卡拼多多,赚他们分成,他们家大业大,也能抗下。
(年初被灰产薅的天昏地暗的拼多多~~)但是农民兄弟开的小店,你还一个劲的薅,不给人家活路,让他们被关店,断了人家生计。
你不给人家活路,大众又凭什么给你活路呢?问世间是否此山最高。
但是,但是。
问题来了,世间羊毛党,是否都显露于此了呢?
答案是否定的。
随着这两年的发展,羊毛党各种套路层出不穷,一山更比一山高,直至出现了我都叹为观止的套路。
比如,之前半佛仙人介绍的农村朋克流,把各路小贷公司薅的痛不欲生。还有就是之前王梦雨揭发的,薅“薅羊毛的人“ 的羊毛
当时知乎上有一个蓝V在“有哪些真正的冷门暴利行业”下透露了一个秘密。表示大家可以去薅耐克阿迪体验活动的羊毛。而很快,在评论中有人表示,这个方法真的可行。有如此神奇的方法,自然是无数人想要知道,一时求方法者无数。
于是,响应大家的号召~答主表示,我就勉为其难的放出方法吧~~而当你进入这个公众号后,你以为就能拿到网址了嘛?
不,你又天真了。他又告诉你,球鞋算什么?跟我学做自媒体,月入过万才是王道!!!
心动了吗?
来,只要998,自媒体教程带回家!
重点是,这个教程的核心思路可以用一句话形容。
— — 和我一样编故事,然后发给100个人。
那一瞬间,我被这个创意折服了。
薅羊毛有法律风险,这位小哥顶着薅羊毛的名义,让大家去买他的课程,而钱交了后,你要说这个课程不值这个钱,那法律上可就不太好判定了。薅“想薅羊毛的人“ 的羊毛,这个创意,只能说,商业奇才,商业奇才~
顺带,类似“在家刷单日赚500”等骗局,也是这个路子。
不要以为薅羊毛的世界和你很远。很多时候,一时的贪欲,就会让你坠入其中。
无欲则刚
在商业世界中,商家,薅羊毛的人,想薅羊毛的人,想着薅“想薅羊毛的人”羊毛的人一同构筑起了一个尔虞我诈的世界。商家不断升级规则,羊毛党不断提升手段,道高一尺,魔高一丈。有人迷失其中,有人倾家荡产。
但不论规则如何千变万化,骗术如何百般掩藏,只需记住一个诀窍,就可以不动如钟。
“骗术,永远骗不了一个不想占便宜的人”
参考资料:
新浪网:B站网红带上万粉丝“薅羊毛”,封号!
半佛仙人:农村黑产,才是真正的硬核朋克
王梦雨:知乎三无新号靠一篇文章涨粉数万的脏套路
特别声明
本文为自媒体、作者等湃客在澎湃新闻上传并发布,仅代表作者观点,不代表澎湃新闻的观点或立场,澎湃新闻仅提供信息发布平台。
打开澎湃新闻APP,阅读体验更佳
热评论
打开澎湃新闻APP,查看更多精彩评论
相关推荐
热门推荐