直播带货时代，义乌打造百名“老板娘主播”
当你坐拥每年千万甚至上亿元流水的生意，还愿意尝试新事物，出镜做起淘宝主播，这是一种什么样的人生体验？
从鸡毛换糖起家的义乌，骨子里就有一种劲，在面对新事物上，义乌老板娘们有一种天然的敏锐和拼劲。
故事的开始要从一个音乐青年的跨界史讲起。
这个一手玩乐队，一手搞直播，带着一群老板娘搞淘宝直播的斜杠青年，掀起了一场属于义乌的“老板娘直播热”。
吴银满第一次尝试淘宝直播，创业时，因为喜欢印度文化，而选择了印度饰品的贸易
“我好难啊！”
2019年3月，史鹏飞把公司从杭州搬回了义乌。这次，他撸起袖子要搞一件大事，他想要说服这里的老板娘们加入淘宝直播的行列。
3月30日，义乌市国际商贸城二区淘宝直播于33号门3楼直播中心正式启动。作为义乌MCN机构的火花科技成为了这里的赛事合作伙伴。
史鹏飞
“她们有一个个大大的问号。”史鹏飞说道，“对于义乌这些老板娘，她们一年的流水都是上亿的，一个新的东西对他们来说冲击并没有那么大。”
怎么办呢？史鹏飞用上了笨办法。每天8小时工作时间全用来跟这些老板娘们聊天。
他把自己如何从一个做音乐的自媒体人转身做淘宝直播的故事分享给大家，他告诉这些老板娘们，“现在是抢钱时代，不是送钱时代。机会就在这里，我们要自己争取，想要撒手不管赚到钱是不可能的。”
3个月，他聊了上千人。车轱辘话不知道说了多少遍，最终有100家商户成为首批“吃螃蟹的人”。
史鹏飞开始给这些老板娘培训，从最基础的怎么架起环形灯，开淘宝店，淘宝直播有什么规则等，一点点教起。他最常说的一句话就是“你们要了解，慢一点不怕。”
市场里的淘宝直播基地，就设在市场的主通道内，橱窗般地向全世界来来往往的商人展示。
在他看来，义乌小商品城拥有天然的不可比拟的优势。7.5万家商铺、180多万种商品，全中国再也找不到比这里品类更垂直细分的市场。
“传统电商最担心的就是视频播出去供应链跟不上就断货了，但义乌这里很多商家都有自己的工厂，这是很大的优势。”
相较于杭州、广州、常熟、海宁、深圳这些全是以服装品牌为主的市场，义乌的直播之路虽然起步晚，但后劲十足。
7月20日的淘宝直播“老板娘驾到”专场，义乌作为新增的第六赛道，国际商贸城的老板娘们首次集体亮相直播，当天销售额比日常档口上涨了171倍。
谈起这场直播赛事，史鹏飞的脸上洋洋得意。他觉得这还只是开始。
这场赛事还诞生了一位“义乌一姐”：范慧聪。她以活动当日成交金额同比增长230%的成绩赢得了这个称号。
她称得上元老级人物了。作为2016年最早一批玩转淘宝直播的人，如今也有27万粉丝了，在义乌小有名气。
三年混下来，范慧聪已经跟义乌很多档口的老板混熟了，甚至厂家她也认识了不少，有时候厂家会把尾货送给范慧聪，让她做活动秒杀。
见到范慧聪的时候，她正在一区的一家饰品店直播。
范慧聪和丈夫在直播中
“进入直播间的宝宝们，右上角点击一下关注，双击给颗红心。”“宝宝们，这款小兔兔很好看哦，你们喜欢哪个颜色？我给你们戴一下绿色看看。”驾轻就熟的范慧聪开启了卖货模式。
一起参与直播的还有一个副播，两个助手，记录数量、上传链接、联系厂家，一场直播下来四个人忙得团团转。
刚下播的范慧聪拿起一大块牛肉干蹦蹦跳跳的吃了起来，一边喊“累死了”，一边手舞足蹈说“好开心”。
与义乌这些老板娘不同，范慧聪夫妻俩是双双辞职一起搞直播起家的。平日里母亲带两个娃，父亲帮忙管理仓库，老公则是开着车，载着她奔波于各个档口，不同的厂家。忙的时候，范慧聪一天要走6个厂，37度的大热天里，在仓库直播试穿保暖内衣和打底裤。
好在几年努力下来，夫妻俩总算小有收获，慢慢从线上延伸到线下，有了自己的品牌和产品，跟浪莎合作的单品裤子销售了2万条，对她来说已经是个不错的开始。
范慧聪的成功，让很多商家都看到了。
范慧聪常常占据义乌淘宝直播赛事榜首
越来越多的老板娘开始架起环形灯，加入淘宝直播的行列。
她们看上去性格迥异，却各有各有的理解和源动力。
走到五楼的小家电区，远远便望见洪英电器的门面在装修，新添了亮堂的招牌。这家店的老板娘骆洪英，也是一位传奇色彩的女人。
远远走来的她，身高一米五几，气场两米二，谨慎优雅。
带领团队直播的骆洪英
当年，因为要帮助父亲偿还巨额债务，她决心经商，花了30多年，做到如今的程度，已经在义乌拥有3个店面，是小家电协会的会长。
见到骆洪英的时候，她刚刚从上海出差回来，回到店里先去看了装修进度，就关心起直播情况。
一开始，她是亲自披帅上阵，带着店员做直播，慢慢忙起来才转交给员工们。
不过，她很关心直播的进展，一边视察店铺，一边拿起电话指导正在直播的男孩子要积极一点，并换了店里的副总去直播，让男孩子在一旁学习。
对待直播，骆洪英心态很好，“慢慢来，做也是一种体验的过程。”
刘萍娟对视觉要求很高，很多产品的设计都自己参与把关
刘萍娟的淘宝直播间
而创艺厨具的老板娘刘萍娟则是一个风风火火的性子。
来到二区的一个过道，放眼望去都是各样的厨具，穿着红色马甲带着黑色贝雷帽的刘萍娟双手戴着橡胶手套，左手一只锅，右手一只锅，开开心心对着镜头跳起来，放下洗菜漏盘，又拿起菜刀，忙得不亦乐乎。
刘萍娟俨然已经成为了自己公司的“形象代言人”。而且，还是义乌直播圈的红人，她经常跟附近档口的小姐妹一起直播。无论是把把撑开的雨伞间露出一抹笑，还是排排的红酒前精选挑选，总有新鲜事在她的直播里。
时至午间，刘萍娟拿出自己带的饭，简简单单两个菜，毛豆炒香肠和酸菜，她说自己极其自律，早起、读书、带饭已经成为习惯。她觉得只有对自己高要求，才能带动整个团队。生意如此，直播也如此。
刘萍娟的午餐，基本每天坚持自己带饭
再看美女老板娘李萍，又是一个不同的故事。她是随性而为的人，正如她做直播的方式，就是在店里架起环形灯，顾客挑选、询价、卖货所有场景都直播进去了，她也毫不在乎，觉得写实派也蛮好。
有时候兴致来了，她还会在直播里秀一下泰拳。每当这时，旁边还不时的有人喊“腹肌小姐姐，秀一下……”
在直播里秀泰拳的李萍
李萍的直播间
李萍说她直播的状态很有趣。经常是线上直播，线下却围了一群人驻足，尤其是外国客人更是好奇心驱使，还会上前对着直播镜头聊几句。
在这样的气氛带动下，有时候一场直播下来围观的客人会买空整个货架，甚至比网上销售还好。
张吉英和她的雨伞王国。
上世纪九十年代，张吉英跟着雨伞匠人的父亲从绍兴上虞来到义乌，在篁园市场租下一个摊位，开始了“前店后厂”的摆摊生活。她喜欢给每一个来自世界各地的客人拍照。如今，直播是她和外界交流的新工具。
当然，直播的过程也不是一帆风顺的。
微微箱包的老板娘陈微就遇到了挫折。
“你知道吗？我那天刚开始直播就有200多人，但是在播的过程中因为一点点失误我被屏蔽了，所有流量都没有了，我懊悔了一周。”
陈微
陈微一边泡了一杯功夫茶，一边谈起那天的事情经过。原来，在直播当天，陈微遇到了一个客人第二天就要出差着急要买箱子，而且时间紧迫下班赶过来商场已经关门了。
陈微发现这个客人的家住的距离自己家不远，就答应说把客人看中的款式箱子下班给她送过去，为了方便联系就报出了自己的电话号码和微信号，结果因此违反了直播规定，被屏蔽了。
刚开始直播不久的她，平时只有几十人，好的时候一两百人观看，听说这次的活动可以影响到一个月的流量，本来陈微是摩拳擦掌想好好弄一回，结果却折戟沉沙。
专注卫浴产品的陶菊英。对于义乌的新晋主播们来说，丰富的产品业态是一大特色和资源。
亚克力配饰的原材料就可以有一大间仓库，老板娘丁丁直接在仓库里做直淘宝直播。
好在已经是3个孩子妈妈的她，也算见过世面，心态很快调整好了。陈微在商场旁边的财富大厦租了30多平的样板间，准备专门用来做直播。
对陈微来说，沉浸箱包行业十几年的打拼，早就建立了成熟的内销和外贸渠道，做直播更在意的是品牌推广而非电商利润。
“我们做的全是自己的产品，我觉得只要我们产品质量过关了，慢慢人家熟悉了你的牌子，直播的时候我把利润再让让，赚得是品牌的口碑。”
这些老板娘们，虽然各有各的故事，却不难发现，她们的共性。
在她们那个年代，能在义乌白手起家，做到如今生意遍布国内外，都少不了一些海贼王的血液，敢想敢做，勇于尝鲜，各有各的执着和坚持。
这也是鸡毛能飞上天的原因。