好管理在于明算账：做好3步，打造一个高效实干的销售团队

作为一名勤勤恳恳的销售主管，你可曾想过，在矩阵组织中，团队的所有成员都是平等的！团队领导由内部推荐和选择。这个团体的成员互相支持，平等相待。上下级之间没有隶属关系，也没有明显的利益和权力冲突。每个人都为了共同的目标互相帮助和支持。

将销售人员的质量要求提升到能力模型并不容易。必须符合企业的经营战略和行业竞争力的最新研究成果。通过研究和自己对近年来销售业务的了解，销售人员的胜任力模型可以由以下九个方面组成:产品、市场和业务知识，客户关系，沟通技巧。分析和解决问题的能力；销售目标的实现、可信度、谈判技巧和影响力、灵活性、行动。

公司最基本的就是生产产品，没有产出就没有收入，那么销售主管如何才能快速高效地掌握销售情况、保证公平合理的分配呢？答案就是高效的办公函数。

今天，职场君就给大家介绍销售业务涉及的3种函数——

如何利用FLOOR函数统计业务员提成金额？

公司规定业务员的提成额为每25000元提成600元，不足25000元忽略不计。函数FLOOR的功能是返回向零方向的舍入值。下面介绍使用FLOOR函数计算工作表中各业务员提成额的方法。

第一步，打开工作簿，选择单元格C2，在编辑栏中输入 公式“=FLOOR(B2,25000)/25000*600”。

第一步

第二步，按下Enter键，单元格C2将返回第一名业务员的提成金额。拖动单元格C2的填充手柄向下填充至C11，计算其他业务员的提成。

第二步

第三步，单元格C2中也可以使用以下两种公式，“=F L O O R(B2/25000,1) *600”或“=FLOOR(B2/25000*600,600)”。

第三步

提示说明：

本例可以利用INT函数完成计算，公式为“=INT(B2/25000)*600”。

提示说明

如何利用MMULT函数计算盈亏？

函数MMULT的功能是返回两个数组的矩阵乘积。某工厂统计了三个车间四个季度的盈利和亏损情况，现要求计算一年内所有车间的盈亏情况。下面介绍使用MMULT函数计算盈亏的方法。

第一步，打开工作簿，选择单元格B7，在编辑栏中输入公式“=SUM(MMULT((B3:E5>0)*B3:E5,{1;1;1;1}))”，按下Enter键，返回所有车间一年的盈利情况。

第一步

第二步，选择单元格B8，在编辑栏中输入公式“=SUM(MMULT((B3:E5<0)*B3:E5,{1;1;1;1}))”，按下Enter键，返回所有车间一年的亏损情况。

第二步

提示说明：

单元格B7中的公式也可以使用SUM IF函数来完成，公式为“=SUMIF(B3:E5,">0")”，按下Enter键，返回所有车间一年的盈利情况。

提示说明

提示说明：

单元格B8中的公式也可以使用SUMIF函数来完成，公式为“=SUMIF(B3:E5,"<0")”，按下Enter键，公式返回所有车间一年的盈利情况。

提示说明

如何利用 SUM 函数计算产量？

工厂为了解每天的产量，需要统计所有员工每天产量的总和。函数SUM的功能是返回某一单元格区域中所有数字之和。下面介绍利用SUM函数计算员工产量的方法。

第一步，选择单元格H3，在编辑栏中单击“插入函数”按钮。

第一步

第二步，打开“插入函数”对话框，单击“或选择类别”下拉按钮，在弹出的下拉列表中选择“数学与三角函数”选项。

第二步

第三步，在“插入函数”对话框中，选择“选择函数”列表框中的SUM函数。

第三步

第四步，单击“确定”按钮，打开“函数参数”对话框。

第四步

第五步，单击Number1文本框右侧的展开按钮，在数据区域中 ， 按住Ctrl键分别选择“B2:B7”，“D2:D7”和“F2:F7”。

第五步

第六步，按下Ente r键，返回“函数参数”对话框，单击“确定”按钮，计算出三组员工的产量总和。

第六步

第七步，选择单元格H5，在编辑栏中输入数组公式“=SUM((B2:B7>90)*B2:B7+(D2:D7>90)*D2:D7+(F2:F7>90) *F2:F7)”。

第七步

第八步，按下Ctrl+Shift+Enter组合键，返回所有组中产量大于90的数据之和。

第八步

第九步，选择单元格H7，在编辑栏中输入公式“=SUM(LARGE((B2:B7,D2:D7,F2:F7),{1,2,3}))”。

第九步

第十步，按下Enter键，计算出产量前三名的员工的产量之和。

第十步

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