范思哲们陷入公关危机，“吃不起的榨菜”如何凭营销脱颖而出

本文原标题：《“范思哲”们陷入公关危机，“吃不起的榨菜”如何凭营销脱颖而出？》

原创：有只大象

早餐来碗粥，再美滋滋地剥开个咸鸭蛋、来上一碟榨菜，加根油条，一份传统的中式早餐，就是平凡的幸福。

        那你能想到——榨菜该怎么利用互联网做营销？最近，乌江涪陵榨菜就利用了天时地利人和，成功给老牌企业的互联网营销上了一课。

01

“大陆人”吃不起榨菜如何登上热搜？

        8月8日，嘉宾黄世聪在台湾节目《关键时刻》上公开表达“pei陵榨菜股价大跌，说明中国大陆老百姓榨菜都吃不起”等言论，节目流传至国内后引起热议。随后其更是在facebook上发布“我的视频登上中国大陆微博热搜第一名”、“对涪陵榨菜保留广告费追诉权”，在结尾更是放上了地址，称“麻烦请寄榨菜到XXX公司”。

黄世聪倒也没有夸张，在视频于微博上发酵后，8月8日17:50，“台湾节目称大陆人吃不起榨菜”登上热搜，在短短半个小时之后，18:24分，该热搜迅速到达第一位，持续到7:36分才掉到第二。一直在9日早间8时许，该热搜热度才慢慢退却。        而到8月9日21:57，“吃榨菜炫富”又登上热搜，众多美食、娱乐博主以及普通网友纷纷带上话题开始“炫富”。

        

前有“茶叶蛋”，后又是“榨菜”，为何大陆人民吃不起的总是早餐？很快又有一档节目上嘉宾爆出新观点：以五粮液为例，白酒股价大涨，归根到底还是因为消费者经济不景气，需要借酒浇愁。吃不起榨菜，却喝五粮液消愁？？相关话题热度再度暴涨。

02

乌江涪陵榨菜是如何营销的？

- 抽奖获得大量曝光

        8月8日晚间19:45，就在热搜热度正高，全网舆论关注都集中在“榨菜”上时，@乌江涪陵榨菜 已经迅速开始了营销布局，第一步，先是由官微抽奖带动转发，争取在最短时间内扩大曝光量。

效果也是客观的——该微博目前转发量达12万余次，而此前官微的互动不过为个位数。

        

        从引爆点参与时间来看，在@乌江涪陵榨菜 发博后不到5分钟的时间里，@台湾傻事 就转发了该微博，随后加入的是@高琪高琪高琪 @徐佳jj ，这一传播链由于被@江宁婆婆 所转发，进入了大量网友的信息流之中。

        此外，与@台湾傻事 同类型的@台湾那点事儿 也参与了转发，军事博主@大英良心汉弗莱 与大V@霜叶 也协同传播。

        

- 说送就送，一箱榨菜奉上

        黄世聪都在facebook上公然写上网址，叫板涪陵榨菜广告费，官方又岂有不应战之理？8月11日晚间，@乌江涪陵榨菜 又隔空喊话“名嘴榨菜聪，您好！”在一番“感谢推荐”以后，以“关键是我们吃得起，也能让《关键时刻》人人吃得上”回敬对方，并晒出一个EMS包裹的发件单——乌江榨菜真的要寄到台北去了！

        

        这条微博又经过了怎样的传播路径？知微传播分析显示，虽然转发量并不算高，但该微博传播最大深度可不低，达到12层，不同于抽奖微博迅速传播，本条微博直至8月13日才真正扩散开——在引爆点中，除了@坐怀不乱拉链顿 是8月11日晚间转发了微博，带动了数十个转发，@王玖儿9 @萝露蜜拉 @酿青椒 @kaku_core @RuruRin 等等均是在13日10时至11时集中参与扩散。网友对于涪陵榨菜如此正面硬刚的态度也是相当积极的：从“赞、优秀、大手笔、幽默”等高频词也能看出一二。当然，也有网友吐槽“他就是想吃榨菜买不起！他不配！”“五粮液撑住！不要上当！”

- 网友大V自发传播

        在官方自己发布微博外，也有不少大V、网友参与了传播，从8月8日至今，周期内提及“乌江榨菜”的热门内容来看，@八组兔区组长 @尴尬行为大赏 发布的“乌江榨菜给台湾主持人寄了榨菜”均获得了过千转发，@BrownCony-- 的“乌江榨菜或成为此次榨菜事件最大获益方”也得到较多点赞，互动过千。

        而@乌江涪陵榨菜 后续的数条微博，其实单从互动情况来看，也未再有抽奖微博的傲人成绩。

        

        8月8日至14日，提及“乌江榨菜”相关热门内容；

        X轴为时间，Y轴为粉丝数，点的大小代表互动量，由于@乌江涪陵榨菜 抽奖微博互动量过大，本图未予显示；

一场成功的营销，天时地利人和可谓缺一不可。那么与“热点”不期而遇时，能否成功“蹭”上，就很考验营销部门的眼光与功力了。

乌江涪陵榨菜的这次营销，你给几分？

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