打造大满贯级别业余赛事，澳网泸州老窖带来网球营销新玩法
对于中国网球而言，澳网一直扮演着重要的角色。
这项标签为亚太地区大满贯的赛事留下了中国职业网球不断向前的脚印。从郑洁/晏紫历史性捧起双打大满贯奖杯，到李娜在这里夺得个人第二座单打大满贯，澳网始终见证着中国网球的突破。
澳网与中国的结合不仅仅局限在职业网球，它还与中国的战略合作伙伴泸州老窖一起将触角延伸到了业余网球的办赛领域。
7月13日，首届泸州老窖·国窖1573澳网中国业余挑战赛在国家网球中心开幕。这项大满贯背景的全国业余网球赛，将在未来5个月，覆盖包括北京、上海、西安、成都等多达10座城市。
除了大满贯级别的顶配赛事礼遇，最令全国业余网球爱好者期待的是，他们有机会踏上墨尔本公园的1573球场，迎来属于自己的决赛。
从澳大利亚调派赛事总监
大满贯办业余挑战赛？这并不是一场商业秀。
过去几年，在中国举办澳网外卡赛，澳网组委会就亲力亲为协调赛事的运营；如今，办起中国的全国业余赛事，澳网同样不愿意“挂羊头卖狗肉”。
这项业余界的“大满贯赛”吸引了全国众多的业余网球爱好者，国际级裁判周兵就是一位名副其实的“尝鲜者”。
“我非常想体验澳网比赛火热的氛围，所以这次知道这项赛事就立刻报名参加，想着还能和这么多打球的好朋友一起切磋。”
周兵曾经多次执裁过澳网比赛，这种难以割舍的情缘也让这位业余爱好者跃跃欲试。13日，在北京站的赛场上，她告诉澎湃新闻记者，参加这次业余挑战赛的最大感受，就是体会到业余赛事也能组织得有多专业和多成熟。
“选手们穿着澳网的衣服、戴着澳网的帽子，不光是赛事水准有了提升，也给选手带来极好的参赛体验。”
几个细节就足以证明：在34摄氏度的高温下，抽签仪式有条不紊，裁判长不疾不徐地将近100位选手分到12个小组；每场比赛配备国家级裁判和一级裁判；赛前主裁如执裁职业赛事一般，非常仔细地测量球网高度；组委会还特地从澳大利亚调派来一位经验丰富、负责澳网竞赛工作的外籍赛事总监。
而为了在中国打造更专业的业余赛，泸州老窖和澳网深度介入到赛事运营中，他们为每位球员制作了质量精良的球员证，还保障了参赛选手的餐饮，赛事的午餐和晚宴都堪称国内业余赛的最高水准。
如此追求细节的后勤保障，也让周兵赞不绝口，“整个赛事的流程非常顺，在哪里签到、哪里比赛，都有工作人员和指示牌，每一个地方都给选手清晰的指示，特别方便。”
在中国办业余比赛，澳网也暗藏着不小的决心。
澳大利亚网球协会的目标是在未来两年内将澳网在中国的转播时间翻倍。要实现这个目标，澳网很清楚必须携手来自中国的战略合作伙伴，踏踏实实地从增加中国网球人口，普及推广澳网开始。
在中国办全国业余赛自然成了澳网一个最好的路径。这也与去年成为澳网联合级赞助商的中国企业泸州老窖不谋而合——一个是要跋山涉水深耕中国市场；一个则不想局限于“出海”，还要在国内增加品牌赞助的溢价。
过去十多年，中国的商业网球市场，在竞赛领域发展迅猛，众多职业网球赛事生根发芽。然而，除了中网和上海劳力士大师赛合作的赛事，业余网球赛事在国内的发展远远算不上成熟。
携手澳网入局业余网球赛事市场，泸州老窖既想挖掘体育赞助的最大效应，同时也希望参与业余大赛的运营，更有效地提升赞助价值。
作为澳网历史上赞助级别最高的中国品牌，泸州老窖希望树立极具专业度的业余网球赛的运营模式。
“我们希望与澳网一起打造顶级的业余赛事，这项赛事不仅有大满贯赛事的背书，从赛事体验以及文化体验上，都达到世界顶级的水准。”在接受澎湃新闻记者采访时，泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理王洪波表明了深耕网球领域的决心。
这项涵盖了10站的业余挑战赛的赛事，每站冠亚军都有机会在明年前往澳网现场，和男单冠军近距离互动，分站赛冠军将在澳网赛场角逐总冠军。
就连出席北京站现场的中国女网的领军人物王蔷都感叹，如今参赛的业余爱好者也有福气，“能够参与到这项大满贯级别的业余挑战赛，并有机会前往墨尔本公园，对所有人而言，都是非常特别的体验。”
之所以在澳网和国内双管齐下进行体育营销，泸州老窖也是看重了网球运动带来的传播力。
年初，泸州老窖在澳网赛场首秀即成为“中国荣耀”——独家冠名的1573球场、展现中国文化和中国新年的1573日、打造比赛专属的胜利时刻、男单冠军之夜、为澳网度身定制鸡尾酒……
众多中国元素随之闪耀大满贯赛场，这也坚定了这家中国白酒企业将网球项目作为品牌体育营销最重要抓手的信心。
如今，这个走向全球化的中国传统品牌，它的网球营销矩阵已初具规模——每年年初的澳网主赞助商，赛期跨度5个月的业余挑战赛，再到年底中国进行的外卡战，几乎覆盖全年。
事实上，业余比赛质和量的提升对于中国网球人口的迅速增加也是一种有益助推。
著名杂志《经济学人》曾经刊文预计，到2020年中国的网球人口有望超过3000万，而中国网球产业的价值有望超过600亿元。
且不说目前中国网球产业价值远远不到600亿，就连3000万的网球人口，也尚且无法保证。
“作为网球大国的美国，参与网球运动的人口能够占到总人口的10%”，老将彭帅的恩师、国际知名教练马伟开曾经说，“与之相比，中国的网球人口还是远远不够，如果能达到总人口的5%，就将是一件可观的事情，整体成绩的提高也会变得水到渠成。”
而要想扩大中国的网球人口，一方面要靠王蔷、张帅等职业运动员的带动；另一方面，举办业余挑战赛、让更多年轻人参与进来夯实塔基，这本身就与赛事倡导的健康生活方式相契合。
“我们要与澳网一同系统推动网球运动在中国的普及、网球文化在中国的传播，并倡导健康积极的生活方式，让更多人知道，练习网球、打网球能够在中国参与这样高水准的比赛，还能前往澳网。我们相信这些都能吸引到更多人参与到网球运动中，从而推动网球在中国的发展。”王洪波说。
或许，这才是泸州老窖赞助澳网赛事，并在中国举办业余挑战赛的营销逻辑：要想把蛋糕做大，先在中国普及网球文化，培育足够多的网球人口，从而最大程度提升赞助价值。
随着这项全国业余赛的推进深耕，可以想见，未来澳网与自己的中国战略合作伙伴也将受到来自中国市场的反哺。
这也会给中国网球的发展提供新思路。