“把梦卖给孤独的女人”
歌舞伎町大概是东京最有名的街道了。在这里，每当夜晚来临，各式“杀马特男”的灯箱招牌亮起，便是男公关们争奇斗艳的时刻。
这里汇聚着300多家的男公关店，是全日本男公关密度最高、竞争最激烈的地方。
前阵子，有个轰动日本社会的新闻：有个叫高岡由佳的女孩，向自己心爱的男孩Runa刺了数刀，致其一度昏迷5天，原因是“太喜欢他了”“太想要占有他”。
但Runa不可能满足她，因为他是一名男公关。而经过一个多月的治疗后，Runa又宣布回归歌舞伎町继续工作，并把名字改成了“不死鸟”。
男公关，别名“牛郎”，主要是陪聊天、陪喝酒。
法新社有篇报道，标题叫《日本牛郎：向孤独的女人兜售梦幻》。
其中提到一位27岁的女商人Nitta，每月要在牛郎店花上1万美元。她说：
“生活里的男人不是很专注，也不太会表达感情。但在这里，他们会像对待公主一样对待你。我想要受宠若惊的感觉，为此我不在乎花多少钱。”
自然，这也是一个吃青春饭的行业：一旦过了30岁生日，许多人只能转到幕后或是退行。
比如，曾经连续5年稳居日本男公关头牌宝座、税后年收入达到1亿日元的 城咲仁 ，退出后转型综艺嘉宾，但无法再维持那种讲究排场的生活，一度出现经济困难。
后来，城咲仁成为一家餐厅的领班：从打扫到点单再到接送客，从早上10点到晚上11点，基本上是全年无休。
做男公关时，城咲仁以自律著称，比如他坚持自己做饭——“吃垃圾食品的男人，不管哪一行都做不好。”
他把这一行“顾客至上”的工作态度也带到了餐厅：
“接待客人没有轻松一说，如果客人回去前没有说出‘下次会再来’这样的话，服务就不算100分。”
那么，这几年头牌宝座上坐着的又是谁呢？
他叫 Roland 。生于1992年。
肄业于东京大学——确切地说，是早早退学了。因为在开学典礼上放眼四周，发现“全是无聊的家伙”。边听校长讲话边想“我到底为什么在这里”。于是不顾家人反对，退学进入了新宿的灯红酒绿。
他曾创下一晚上6000万日元（约合380万人民币）的营业额记录；
生日派对上，收到过一瓶价值3000万日元（约合190万人民币）的人头马路易十三黑珍珠干邑白兰地。
Roland 人长这样：
他也有机会与莫德里奇这样的人会面——以慈善家的身份。
01
“请把我的脸整成《最终幻想》的男主角”
Roland 今年27岁，在竞争激烈的歌舞伎町不是一个多占优势的年纪。
他每天至少要健身一小时，即便是出门旅行也会带上运动服。
“牛郎是为别人带来快乐的职业，自己不努力的人，自然也无法为别人‘加油’”。
“我别的都有了，只有脸不行。当然要花钱把脸给整好了。”
做手术前，他向医生提出的要求是，希望自己和《最终幻想7》的男主角长得一样......
Roland 的房子豪华，但拥有的物品极少。衣服、鞋子等按照用途摆放，很多只有一份，这样他就不用浪费时间去考虑穿搭了。
而且，因为总是穿着一样的衣服，如果体型变化或是身体状态欠佳时，自己很快就能注意到。
虽然出入红灯区，一直以来 Roland 都贯彻着滴酒不沾的原则。
因为他想确保自己始终给客人提供最好的服务。
有时即便是被倒了昂贵的酒，他也只会亲吻一下酒杯，并笑着在客人耳边说“我很开心”。
为了锻炼和客人的交谈能力，他经常在聊天软件上和自己对话。
他还给自己设了一个“恋爱禁止条例”。
因为“既然男公关是我的职业，我就决定了不会谈恋爱”。
“‘做不到’这种话，是只有拼尽了全力的人才有资格说的。”
他自己也是从苦日子熬过来的。
一般男公关的月收入约合人民币1.3万到3.2万元人。刚入行的新人由于没有客源，收入要更加微薄。
做男公关的头一年，Roland 每天只能赶在超市快关门前去买打折的面包充饥。
为了节省交通费，每天骑自行车上班，但心里反复告诉自己：“我一定会成为巨星。”
他不喜欢那些表现得谦虚的人。“卖着市价十倍的饮料，态度却是'我也没多少能耐'的谦虚的话，不是很失礼吗？“
“自信满满地提供服务，才是大家应该共同遵守的职业操守。”
一年半的时候，他创造了1000万日元的营业额记录。
两年后，他直接用赚的钱把店子买下，自己当了店长。
03
叫男公关要花多少钱？
男公关的一天是怎样的？
用一句话来说就是：围着客人转。
“让客人喜欢上自己”是他们的生存手段。
除了坐台以外，每天还得给客人发短信、打电话进行日常维护。
一般的公关从下午1点起床，做联络和准备，晚上7：15出台，到凌晨4点半陪客结束。
一周只能休息一天。
让客人在服务过程中开香槟是最赚钱的。
这也是男公关能力的分水岭。
开一瓶香槟，最少也要3万日元（约合1914元人民币）。
再往上走还有香槟塔，一般在50万日元（约合3万2千元人民币）和100万日元（约合6万4千元人民币）之间。
客人会开多贵的香槟，是男公关实力的直观体现。
Roland 曾说过：
“如果让客人离开时觉得太贵了，那就是自己没有做到与之相配的服务。”
一提到日本的男公关，很多国人都会吐槽他们丑......
除了审美差异的因素外，男公关最重要的资本其实还不是外貌，而是沟通能力。
让客人爱上自己，但又欲求不得。掌握好这种分寸才能最大可能地让客人掏钱。
在男公关界，女性顾客一般被称为“公主”。
面对“公主”，有些问题是绝对不能开口问的。
比如年龄、职业，是否有男朋友等隐私问题。
又比如“今天干嘛了？”、“喜欢喝什么酒？”这种无聊的问题。
这些都可能破坏聊天的节奏和氛围。
网上曾流出过一份男公关手册，里面将找男公关的女人大致分为四种：
单纯喜欢喝酒、热闹的笨蛋女生；
平常不受欢迎，想要被关注、奉承的丑女；
刚来大城市不久，没有朋友的外省女；
自视为悲剧女主角的喜欢奉献的受虐狂。
猜猜这当中最受男公关们欢迎的是哪种？
答案是：第四种。
这是公认的最容易培养成常客，也最容易为男公关掏钱的客人类型。
为了精进自己的能力，很多男公关都会在工作之余上男公关补习班。
授课的内容，就像是一套标准的质量认证体系，比如：
最开始和客人的对话比例以7:3为最佳。
最终目标是让自己和客人的对话比例变成4:6。
说到底，男公关做的是一个人情的生意。所以，虽然是青春饭，但最受欢迎的往往还是一些更有阅历的人。
出身中央大学的手塚真辉，19岁从公关做起，先后创立了4家男公关俱乐部，并成为GQ等杂志采访过的名人。他认为：
“要让客人满意而归，情感的深度和丰富程度才是最重要的。”
而他的武器就是书：
“通过读书得到的情感深度，是别的东西都都没法交给你的。就像在吃一个东西的时候，我不想变成除了‘好吃’或‘难吃’，说不出别的什么话的人。对于男公关的待客之道来说，这恰恰也是最重要的。”
所以，他后来又开了一家以男公关为店员的书店。
04
自恋的“拼命三郎”：
“台风教会了我，珍惜晴空之日”
Roland 也曾说过：“语言就是男公关的商品。”
让他稳居第一把交椅的，也不是那张《最终幻想》式的脸，而是他的语言技巧与察言观色的反应能力。
他经常读一本广告语精选的书，琢磨那种“只用一句话就决定一切”的能力。
他的语录在日本互联网上的流传也很广：
“和平凡男人在一起喝的轩尼诗，
还不如和我一起时喝的雨水。”
“10位女生中，大概只有18位认识我”
“女人只要有水、面包和 Roland，
就可以生存下去。”
“我对名牌没有兴趣，因为我就是名牌”
“Roland 是幸福的象征，
所以这个世界上我的对手只有白鸽。”
“我从不走回头路，所以也不需要认路”
“这个世界上只有两种男人：
我，和其他男人。”
“‘丑’的反义词就是‘Roland’。”
“我不大看电视。电视不是给我看的，是给我上的。”
“这个世界上能够理解蒙娜丽莎的心情的，只有 Roland。”
除了流传的语录， Roland 还很高频地在网上回复提问。
他自恋的形象，自然也招来不少讨厌他的人。
网民：“ZOZO 的前泽社长要去月球了，从规模上来说 Roland 已经输了呢。”
Roland：“自己选择朝月球出发就已经输给月球了吧？像我这个级别的人，考虑的都是怎么让月球飞向我。”
网民：“我们东京大学的学生都把你当个笑话。你对自己那么有自信，干嘛不像我们一样好好学习考上好大学？我在东大等你哟。”
Roland：“对于 Roland 来说，没有‘去学校’一事，只有‘建学校’一事。”
这种争议性的自恋人设，其实只是Roland 的营销手段。
他说：“一流的男人应该学会如何正确地推销自己。”
他在店面运营上的才能也很被称道。比如，有次电视台跟着他一起去为新店选址，他提到自己的几个标准：
不要冷门地段，要在最激烈的地方竞争；
选择能看见招牌的低层店铺，因为客人“不想一直保持仰望地活着”；
电梯必须整洁美观；
环境必须梦幻，不能让客人因为现实的原因出戏。比如站在窗边看到对面屋顶有一个晾衣架，就决定放弃，这样的细节会让客户的“美梦”破灭。
他给员工的待遇非常优渥——“不要给他们为做不好事情找借口的机会。”
有人问过他：“怎样的工作才算得上是自己的天职？”
他的回答是：“简单来说，就是你买彩票中了一等奖，第二天仍会准时去上班的工作。”
对于自己放弃的“学历”，他说：
“学历不过就是飞机上的座位。坐头等舱当然很舒适，但下了飞机之后谁也分不出头等舱和经济舱的区别。真正重要的，是如何在目的地度过。”
后来他以慈善家身份，与莫德里奇、卡洛斯、菲戈等人会面，一起玩过球。也算另类地实现了梦想。
他说，现在的社会充满了种种制约，比如若没有拿到大学毕业证，就会失去很多机会。相比之下，”公关界因为门槛比较低，反而才有梦想可言，存在着各种可能性。“
他想改变社会对这个行业的看法，而且，预言会有越来越多的大学生进入这个行业。
在”退役“生日结束后，他曾走在下着大雨的街上说：
“台风教会了我：珍惜晴空之日。”
参考资料：
https://matome.naver.jp/odai/2154789128259093201
https://dricho.com/20181208/
http://roland-official.com/message/
https://www.news-postseven.com/archives/20180717_720802.html/2
https://www.youtube.com/channel/UCqRBWtTdNgdy242-CE4fvTA
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