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怼王小川,撕王思聪,孙宇晨营销招法全解析 | 艾问人物

2019-06-12 13:33  来源:澎湃新闻·澎湃号·湃客

当大浪退去时,我们才知道谁在裸泳。
距离孙宇晨宣布自己用超过456万美元拍下沃伦·巴菲特20周年慈善午宴的消息已经过去一周,原本以为经历了一轮社交媒体的传播之后会逐渐冷却,谁想昨日孙宇晨再次登上热搜,这一次,是因为和王思聪的骂战。
  (图片来源:百度指数)
不管是怼是骂,孙宇晨都在短时间内完成了一次极致营销。艾问(iask-media.com)复盘事件的发酵过程,梳理了孙宇晨的霸道“怼技”,分享给大家。

三招压制王小川
在宣布拍得巴菲特慈善午宴后,孙宇晨发布了《致社区的一封信》,在公开信最后,孙宇晨表示“此次参与巴菲特慈善午宴,不仅是我个人生涯的亮点,波场TRON和BitTorrent公司重大的一天,更象征着整个区块链社区的胜利”。
对波场的潜在价值和未来可能性我们尚且不谈,单说这场午宴的拍卖,和一个所谓的区块链社区的胜利挂钩,实在是营销的有些生硬。巴菲特的慈善午宴拍卖是一种纯竞价模式的匿名拍卖,也就是在规定时间内谁的出价最高谁就可以获得与巴菲特共享午餐的机会。
自由竞拍,钱多者得,午宴既不代表巴菲特对拍卖者从事工作的认同,也不代表某一个行业或某一家企业就因此获得了背书。
这样的套路并不难被看穿,或者说,他希望被别人看穿。
孙宇晨宣布高价拍下巴菲特午餐后,熊猫资本合伙人李论发文称,“孙宇晨强拍巴菲特,是把中国人的脸丢到国际上去了,无疑给全世界传达非常错误的信息,进一步丑化了中国人的价值观”。
小鹏汽车董事长何小鹏评论:“知耻而后勇本来是好事,但是不知耻而行骗招摇过市就搞笑了。”
繁星集团CEO刘洋更是直言孙宇晨是个智商、情商极高的骗子。孙宇晨在接受媒体采访时表示,“我不在意这些猜疑和误解,我觉得还是用事实、数据和产品说话,任何技术公司的成长都要建立在巨人的肩膀上,这是很正常的,以抄袭、骗子来攻击我的竞争对手,他们自己都是这方面的行家,所以友商之间不要五十步笑百步。”
但随后的事实证明,孙宇晨或许是有些看不上前面的那几位,他需要一个更大的咖来把自己怼火一点。
这时,搜狗CEO王小川出现了。

6月4日,王小川在微博发布评论:什么叫成功?什么叫骗子?每个人有自己的定义。有的人以为是身价,有的人以为是市值。放到历史长河里,云淡风轻。用极致理性追求真理的科学家,用极致感性追求美的艺术家,以及用大爱对世界或民族做出的贡献的英雄,才能永垂不朽。
孙宇晨等的就是这一怼。早在今年年初,孙宇晨就在朋友圈称:“新年与朋友翻起一张照片,2014年11月24日,我和王小川录制节目。我永远也忘不了他这打量骗子的眼神,他说我是骗子,肯定会失败,和我录节目是耻辱,最后甚至没法录下去。后来不到三年我公司就超过搜狗市值。人生中,瞧不起你的人对你的鞭策更加刻骨铭心。”
新仇,旧恨,不向你开炮都对不起这样的天时地利。 
第一招:出身压制
“我觉得我跟王小川不具有可比性,因为我的身份是创业者,王小川的本质还是打工者。”
论背景,王小川是技术+管理的双核人才。1996年,王小川因获得国际奥林匹克信息学竞赛金牌被点招进入清华大学计算机系,4年后成功保研,依旧是清华。毕业后,王小川加入搜狐出任高级技术经理,随后的几年,技术总监、高级技术总监、CTO,王小川的职业生涯顺风顺水。2010年,搜狗从搜狐分拆出去单独运营,王小川兼任搜狗CEO。2017年11月,搜狗完成在纽交所的挂牌,王小川的人生进入新的阶段。
相较之下,孙宇晨的经历有些跳跃:公开资料显示,孙宇晨出生于1990年7月,本科毕业于北京大学历史系,研究生就读于美国宾夕法尼亚大学。2013年,当时还是比特币爱好者的孙宇晨在硅谷接触到了Ripple Labs项目后,直言Ripple比比特币还要神奇,一个多月后,他以Ripple Labs大中华区首席代表的身份回国创业。
履历再多,不及我"Born to Win",孙宇晨一上来就占据了制高点,用出身强压一筹。
第二招:佯狂避世
“其实对于往事,我也不过当做一种鞭策,早已进入了我没有敌人的状态。”
或许是上一次和王小川的正面对垒让孙宇晨意识到,正面硬刚讨不到便宜,孙宇晨这次选择了境界压制,先将自己立于不败之地。
5年前,孙宇晨曾和王小川在《中国企业家》一档节目中直接对话,面对王小川的质疑,孙宇晨更多的是理智且机智的迂回作答:
王小川:还有什么能打动我的吗?我听到现在还没感觉 / 你有什么优势?技术又跟你没关系 / 听到现在都是你自己说的,没看见
孙宇晨:很好搜,我们参加央行的论坛,都有公开的报道
王小川:这不算
孙宇晨:对于一个新的技术不能过多苛责吧
……
争不过就不争了,但我也不能输。于是有了孙宇晨的“我没有敌人”。
第三招 以卵赌石
“我们不如放下成见,再来一场三年之约,看看2022年6月之时,波场与搜狗市值孰高孰低?赌注一百个比特币。”
3000万拍下巴菲特慈善午宴,2000万捐赠币安慈善基金会,1000万捐赠给湖畔大学,150万捐赠给渐冻人基金会,今年定下的捐赠目标是1亿元,孙宇晨不缺钱。
一位不愿具名的币圈人士向媒体表示,孙宇晨资金积累应该是从波场ICO项目中圈了不少钱,如果直接投资比特币或者股票,不可能有这么雄厚的实力来运营波场项目。
他缺的是背书,缺的是认可,缺的是公信力。巧的是,这几样王小川一个都不缺。下战书,孙宇晨早就算清楚了:赢了,自己名利兼收,输了,自己花钱买公信力,稳赚不赔。
怼出这三招,孙宇晨已经赢了,不是赢了王小川,而是赢了媒体的关注,赢了一波免费的公关。
以彼之道,还施彼身
如果说和王小川的互怼算得上一场较量,那么和王思聪的骂战基本就是正面撕B。
孙宇晨看得通透,王小川文邹邹地质疑,他就理性发声,压制就好。碰到“校长”这种硬茬儿,那就正面开骂,你骂我sb,我骂你靠爹。
“靠爹的还敢骂靠自己的,80后还敢骂90后,搞个直播就倒闭的敢骂还在创业的,谁给你的勇气,梁静茹吗?”

打蛇打七寸,骂人也要骂顽疾。孙宇晨说的王思聪搞个直播就倒闭,是指今年3月正式宣布网站关闭的熊猫直播。熊猫直播从创立之初,就因王思聪的加持而备受瞩目,并获得了来自真格基金、兴证资本等机构的多轮投资,一度与虎牙、斗鱼三足鼎立。
然而败了就是败了,王思聪从未对此进行过回应。孙宇晨自是不会放过这样的机会,面对一向天不怕地不怕的王思聪,他抄起家伙就是一锤,这波不亏。
此外,孙宇晨在回击中也非常注意拉仇恨的分寸,能扯上90后,就别把自己孤立,能扯上创业,就别说自己只是币圈玩家。最后,再凸显一下自己的幽默诙谐,静待思聪的反应。
进退有度,左右有局,以彼之道,还施彼身。
截止目前,王思聪再未做任何回应。不过关于孙宇晨的故事或许还没完,根据目前的消息来看,孙宇晨与巴菲特约定的慈善午餐时间为三季度、地点初定为旧金山,这场营销想必会持续下去。
“当大浪退去时,我们才知道谁在裸泳。”
——沃伦·巴菲特
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