荣耀Life落地 ，一个全新开始

作为互联网手机品牌的荣耀已经实现了10个季度的销量第一，作为科技潮牌的荣耀才刚刚开始新的征程。

近日，荣耀Life成都店正式开店营业，迈出了自己走向线下品牌输出的第一步。虽然线下开店看似只是品牌运营的一小步，但是对于荣耀来说，结合从去年开始的品牌升级战略，实际上却是自身整体变革的一大步。尤其是在今年4月提出“中国第二，全球第四”的目标后，这种变化，更被看做是荣耀实现目标的关键一步。面对产品、渠道、品牌、生态的全新挑战，荣耀此举也意味着二级火箭战略正式启动。

都是店铺，荣耀Life有什么不同？

科技品牌在线下开设专卖店的不在少数，那么荣耀Life为什么会如此重要?形成一个有趣对比的则是，同样在成都，小米之家的银石广场店却宣布了关店，这一开一关之间，又体现出了哪些不同呢？其实这里需要区分的是，小米之家的定位还是一个线下渠道，背着销售的任务，讲究的是销售的坪效。而荣耀总裁赵明则表示，“荣耀Life不是一个面向销售的店面，它是一个与年轻人心连接在一起的一个青年科技社区”。所以此店非彼店，虽然同样是线下店铺，但在作用和高度上都是完全不同的。

作为互联网手机的代表，荣耀和小米的不同选择和对比也可以看出二者之间的差别所在，小米追求的更多的还是产品的销售，或者说薄利多销。而荣耀则更看重的是建立一个和青年人沟通的平台，这是荣耀品牌发展到今天的一个必然需求。赵明在专访中说，之前荣耀品牌在宣传的时候会讲打造年轻人的科技潮流，打造年轻人最喜爱的科技品牌，包括Moving Color这些理念，但却发现，还是缺乏一个具象化、能集中体现和帮助用户直观理解荣耀品牌的阵地和平台。而荣耀Life就是承载这样的使命的。

所以荣耀Life在设计上，一直还是秉持着自己的初心，要去和青年人打成一片，比如说成都太古里这个荣耀Life的选址，就在一个极限运动和一个电子竞技的场所中间，往常就是年轻人聚集的阵地，而现在又迎来了荣耀的科技加持。虽然都是线下店铺，但荣耀Life是一个全新的物种，这一点还是要分清楚的。

当今的潮流，从线上走向线下确实是一个趋势，但二者如何结合，却是一个技术，如果单纯的去开线下店铺卖货，那当年还去发展电商干什么？只有线上和线下能够完美的实现融合，这才是发展的关键。所以，销售还是在线上，品牌的沟通和影响则放到线下，用线下的人流去汇聚品牌气场，在线上或者其他渠道完成更高的转化，我想才是荣耀Life设计的关键。而因为现在青年人其实也确实越来越缺乏线下娱乐的阵地，这样的选择，也确实有着深刻的洞察。

年轻人到底想要什么？

尽管很多线上品牌都会打出年轻人的旗号，但是背后的内涵却只有一个非常寡淡的“便宜”，似乎年轻就是穷的象征，而只要产品做的廉价了，那就是“青年良品”，做的非常便宜了就是“年轻人的第一台XX”，这种对年轻人的理解，我觉得还是相当肤浅的。

尽管年轻人的购买能力有限，但他们实际上对产品的要求并不低，他们讨厌千篇一律，追求潮流的设计，不希望被标签化，不希望被定义，希望更有个性，而且对产品和消费的体验都有自己的要求，重视口碑，乐于社交推荐，希望结成同龄人的圈子，和有同好的人一起交流研究和切磋。所以，年轻人其实对产品的要求更高，而在有限的成本之内去做出更符合年轻人喜爱的产品，对于产品力来说也是一个重要的挑战。比如荣耀一直倍受欢迎的炫彩手机背板，就是赢得年轻消费者喜爱，引领年轻消费的典型。

对于年轻人来说，在网上做键盘侠是一件非常无趣和不潮的事情，他们更愿意去户外挥洒自己的青春，只是现代的都市之中，这样的场所却越来越少。去搭建一个年轻人的精神家园，或者为年轻人聚集的场所进行科技赋能，大概就是荣耀Life的初心所在。毕竟现在的年轻一代，都是科技大潮下成长的一代，生活已经和科技密不可分了。

荣耀Life成都店选址在成都最具特色、最受年轻人喜爱的文化与时尚商区之一太古里大慈寺国际青年社区，整体设计讲究动与静的结合、科技与潮流结合，内部则针对年轻用户生活的四大场景：工作（WORK）、运动（GO）、娱乐休闲（PLAY）、家居（HOME）进行设计，还有知名的品牌联合展示区，搭配丰富的内容运营和活动组织，确实是针对年轻人生活而设计的新物种，不仅在行业内是一个突破，对整个商业领域来说，也是一个样板的新零售体现形式。

总的说来，荣耀Life店选择在最潮的地段，打造最酷的体验，聚集最年轻的族群，让产品的精神成为生活的指引，让Life成为年轻人的圣地。荣耀从线上走到线下，从产品走到体验，从粉丝走向社群，是荣耀的品牌升级，更是荣耀和用户关系的升级，荣耀不仅要给年轻人想要的产品，更要给年轻人想要的生活。

挖掘线下动力

荣耀的变化是自身发展阶段的要求，也是行业大势的必然，这其中夹杂着多重的时代背景和行业趋势。从中国手机行业来说，已经开始进入衰退期，在5G时代到来之前，可能还要走一段下滑路线。而从全球大势来说，国家竞争日趋激烈，产品竞争也上升到了一个全新的高度。从中国互联网手机走出去，去做一个全渠道全领域全球化的全新品牌，是荣耀发展的必然。

在今年四月，荣耀提出了全新的战略：极具竞争力的产品、极具自主扩张力的渠道、极具年轻力的品牌、极具场景力的生态。其中荣耀Life在渠道扩张过程中，扮演的是桥头堡与先头兵的角色：用荣耀线上的流量去支持线下，再用线下的品牌活动去赋能线上，让线上的优势到线下落地，让线下的运营再到线上转化，从而形成一个全新的品牌产品生态。