马上评｜张庭公司“年纳税12亿”，微商真这么赚钱吗？

近日，因为一年21亿元的巨额纳税传言，明星夫妇张庭和林瑞阳旗下的达尔威贸易有限公司引发关注。据媒体证实，达尔威2018年纳税额12.6亿元，成为当地纳税冠军，中通、申通、韵达三家快递公司也只能排在其后。

即便21亿元传言不实，12.6亿元的数额也已经很吓人了。这家2013年才成立的护肤品品牌公司，短短几年就做到如此大的规模，令人惊讶。尤其是，达尔威（TST）居然主要是通过微商和电商渠道进行销售，微商真有这么赚钱吗？

事实上，伴随着公司商业的攻城略地，TST被指涉嫌传销的声音一直都存在。只不过，这一次，因为高调的纳税额度宣示，再入公众视野罢了。

人们很难相信，一个做微商的企业，会像吹气球一样迅速崛起，壮大为年纳税十几亿的巨型企业。尽管这种情况并非不可能，但至少就达尔威的运营模式看，确实疑点多多。

根据媒体报道，TST采取多层分级销售的模式。其销售团队分为7个级别，依据级别高低，可获得15%～32%的销售提成，级别越高提成越高。而这，显然与传销有着十分相似的关系。

其一，TST分级提成的模式，决定了企业是以“拼人头”而非“拼产品”来作为竞争力，各个层级拉得人越多，则提成越高，就像TST官网文章介绍的那样，“当团队达到一定的数量和规模，就算你不做，在睡觉，在旅游等等，你也会有源源不断的收入”。其中的道理就在于，正因为有源源不断发展来的“下线”，才会有源源不断的收入。而这收入并非来自产品，而主要是来自不断加入的“人头”。这显然很像传销的特征。

其二，产品本身虚化，渠道成为竞争的关键，也与传销特征吻合。据披露，TST的代理商可以“0囤货、0押金”，货物由公司直发，代理商只需要负责销售。这种做法并非什么商业创新，在形形色色的传销中，产品本来就是一个串联起各种人际关系的道具。这也是为什么TST产品屡屡引发纠纷，但营销规模却越来越大的根源所在。因为企业的人、财、物，绝大多数都在渠道运行，销售终端并非企业发展的关键，由终端产生的摩擦、质疑，并不会必然传导乃至影响整个商业格局。

尽管TST也在尝试开辟线下渠道，比如，其官网信息显示，TST已经在全国开设了42家O2O门店，但是，在一年十几亿元利润的庞大体量下，这样的努力，与其说是一种商业方向，毋宁说更像是一种遮掩。

同样，明星的加持，则更具迷惑性。除了企业主本身是明星之外，范冰冰、赵薇、徐峥、林志玲等众多明星的宣传或代言，给TST产品蒙上了一层光鲜的保护色。

不客气地说，明星的加持也只是一种宣传手段，无论是贴出自己使用活酵母系列产品的照片，还是直接充当代言人，均缺乏实证依据。这与TST把林瑞阳称作“活酵母之父”等说法，一脉相承。不过是通过简单粗暴的方式，直接诉诸感性，消解消费者的理性认知而已。

纳税大户当然利国利民，这也是TST刻意强调纳税试图度过危机的精细考量。然而，纳税归纳税，其经销模式是不是涉嫌传销？其卷入的多起伤害纠纷真相如何？这些，还需要进一步调查核实。无论如何，也该有一个权威说法回应外界质疑。