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马上评|张庭公司“年纳税12亿”,微商真这么赚钱吗?

澎湃特约评论员 斯远

2019-02-01 16:37  来源:澎湃新闻

明星夫妇张庭和林瑞阳  视觉中国 资料图
近日,因为一年21亿元的巨额纳税传言,明星夫妇张庭和林瑞阳旗下的达尔威贸易有限公司引发关注。据媒体证实,达尔威2018年纳税额12.6亿元,成为当地纳税冠军,中通、申通、韵达三家快递公司也只能排在其后。
即便21亿元传言不实,12.6亿元的数额也已经很吓人了。这家2013年才成立的护肤品品牌公司,短短几年就做到如此大的规模,令人惊讶。尤其是,达尔威(TST)居然主要是通过微商和电商渠道进行销售,微商真有这么赚钱吗?
事实上,伴随着公司商业的攻城略地,TST被指涉嫌传销的声音一直都存在。只不过,这一次,因为高调的纳税额度宣示,再入公众视野罢了。
人们很难相信,一个做微商的企业,会像吹气球一样迅速崛起,壮大为年纳税十几亿的巨型企业。尽管这种情况并非不可能,但至少就达尔威的运营模式看,确实疑点多多。
根据媒体报道,TST采取多层分级销售的模式。其销售团队分为7个级别,依据级别高低,可获得15%~32%的销售提成,级别越高提成越高。而这,显然与传销有着十分相似的关系。
其一,TST分级提成的模式,决定了企业是以“拼人头”而非“拼产品”来作为竞争力,各个层级拉得人越多,则提成越高,就像TST官网文章介绍的那样,“当团队达到一定的数量和规模,就算你不做,在睡觉,在旅游等等,你也会有源源不断的收入”。其中的道理就在于,正因为有源源不断发展来的“下线”,才会有源源不断的收入。而这收入并非来自产品,而主要是来自不断加入的“人头”。这显然很像传销的特征。
其二,产品本身虚化,渠道成为竞争的关键,也与传销特征吻合。据披露,TST的代理商可以“0囤货、0押金”,货物由公司直发,代理商只需要负责销售。这种做法并非什么商业创新,在形形色色的传销中,产品本来就是一个串联起各种人际关系的道具。这也是为什么TST产品屡屡引发纠纷,但营销规模却越来越大的根源所在。因为企业的人、财、物,绝大多数都在渠道运行,销售终端并非企业发展的关键,由终端产生的摩擦、质疑,并不会必然传导乃至影响整个商业格局。
尽管TST也在尝试开辟线下渠道,比如,其官网信息显示,TST已经在全国开设了42家O2O门店,但是,在一年十几亿元利润的庞大体量下,这样的努力,与其说是一种商业方向,毋宁说更像是一种遮掩。
同样,明星的加持,则更具迷惑性。除了企业主本身是明星之外,范冰冰、赵薇、徐峥、林志玲等众多明星的宣传或代言,给TST产品蒙上了一层光鲜的保护色。
不客气地说,明星的加持也只是一种宣传手段,无论是贴出自己使用活酵母系列产品的照片,还是直接充当代言人,均缺乏实证依据。这与TST把林瑞阳称作“活酵母之父”等说法,一脉相承。不过是通过简单粗暴的方式,直接诉诸感性,消解消费者的理性认知而已。
纳税大户当然利国利民,这也是TST刻意强调纳税试图度过危机的精细考量。然而,纳税归纳税,其经销模式是不是涉嫌传销?其卷入的多起伤害纠纷真相如何?这些,还需要进一步调查核实。无论如何,也该有一个权威说法回应外界质疑。
责任编辑:陈才
澎湃新闻,未经授权不得转载。新闻报料:4009-20-4009
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