养活B站、比王者荣耀赚钱，二次元游戏凭啥吸金？

​​日前，美国权威第三方数据统计公司App Annie发布了2018年的全球手游收入排行榜，DT君发现，排在首位的竟然不是国民游戏《王者荣耀》，而是一款叫做《Fate/Grand Order》（《命运-冠位指令》，以下简称《FGO》）的游戏。

只是，小范围调研了一圈，知道《FGO》的朋友寥寥无几，查一下数据，这款游戏的用户群体确实没那么庞大。

我们不禁好奇，一个“小众”游戏凭什么能赚到这么多钱？

▍《FGO》吸金强劲，一己之力撑起B站

先从两张图里切实感受下TA强劲的吸金力。

对比App Annie近两年发布的全球手游榜单，可以发现，《FGO》虽然在下载量排名中从未进过前十，但在收入榜上稳居前三。

《Google Play 10年数据纵览报告》按照2012-2018年间全球用户支出对手游进行了排名，上线仅3年的《FGO》已经排到第五，紧跟着《部落冲突》、《糖果传奇》等现象级手游大作。

这款游戏在国内的数据表现，也让DT君（公众号ID：DTcaijing）打开了知识的新大门。原来把Bilibili（以下简称B站）定位为一家弹幕网站、二次元聚集地并不够精准，游戏代理商才是TA现在赚钱的本体。

B站是《FGO》的国服独家代理，其招股书公布的数据显示，B站24.68亿的营收中，有20.58亿来自于游戏，这其中又有超过七成是由《FGO》贡献的。

不懂就问，能吸引一堆超级能氪金的玩家、把B站撑到上市，《FGO》到底是一款什么样的游戏？

▍谁在为《FGO》氪金？

以下介绍来源于对来自游戏官网、游戏论坛等相关资料的整合：

《FGO》是一款RPG（角色扮演类）手游，由日本游戏发行品牌“TYPE-MOON”联合索尼音娱于2015年夏季发行，是“Fate”系列的衍生品之一。“Fate”可谓二次元界的神话级IP，最早是在2004年通过一款PC平台文字冒险游戏亮相，大获成功，接下来的十几年间，发展了游戏、动漫、小说等十几部衍生续作，在圈内多次掀起现象级风潮。

“Fate”系列有一套独特的世界观，《FGO》在这个基础上进行剧情创作，游戏主线是，主人公为了延续人类史，要去争夺一个能实现任何愿望的圣杯，召唤英雄的灵魂来代替自己战斗。

（图片来源：FGO官网）

DT君自己简单消化了下，其实就是一个从历史里拉英雄出来帮自己打架的游戏，特别之处大概是在于所谓的“英灵”，不管颇有宿命感的人物剧情，还是游戏设定与真实历史的强烈反差，都挺有吸引力。而且，世界历史长河中的英雄人物何其多，可以为游戏创作提供源源不断的素材，也是玩家们持续氪金的来源。

显然，年轻人很吃这一套。

根据极光大数据发布的《FGO》用户画像及地理分布，《FGO》有近七成的玩家来自一、二线城市。

年轻，甚至说低龄，是这群玩家的主要特征，25岁以下占比超过70%，校园社区、二次元、知识青年和流行时尚是他们身上的标签。

上述数据实打实地帮我们验证了这两年似乎达成共识的两件事：

第一，90后、00后具有强大的消费力，即使他们可能还没有稳定、强大的外部收入来源；

第二，在为兴趣和爱好付费这件事上，年轻人有非常大的消费潜力。

▍小众二次元，其实已经是个大产业

《FGO》所属的二次元世界，就是年轻人兴趣和爱好集聚的典型代表。游戏玩家奋力氪金背后，是我们以为小众的二次元，其实已经关联了一个大产业。

二次元是个对应三次元现实世界的概念，指二维形式的内容/空间及其所形成的特殊文化现象，换句话说，就是指架空世界或者说梦想世界，载体通常包括动画（Animation）、漫画（Comic）、游戏（Game）和轻小说（Novel）等，也被统称为“ACG”或“ACGN”。

腾讯集团副总裁程武曾在腾讯动漫行业合作大会上提出，二次元是一种基于动漫 IP 的、超现实的想象力、审美和趣味，它可以和影视，音乐等一样传播着艺术的价值观。

这种价值观吸引的人越来越多，B站的红火就是最好证明。

作为国内二次元文化的主要代言人之一，B站虽然用户体量和优酷、爱奇艺、腾讯视频等大平台还不能相比，但月活增长率毫不逊色——“小众”的容量一直在增加。

近几年，二次元行业前景也确实相当可观，不仅政策导向友好，资本针对二次元这一新兴领域的布局也逐渐提速。据中金公司研究部的报告，2014-2016年二次元企业投融资总额成倍增长，2016年单笔融资额达到3171万元。

各大互联网巨头纷纷入局，2018年10月，腾讯以3.176亿美元巨额投资B站。此前，B站于2016年开始迅猛发展，并于2018年3月在美国上市。中金公司研究部也表示，我国二次元人群规模目前已达亿级，早已不再小众。

▍破壁一直在进行，圈层隔阂可能没有我们想象的那么厚

只是，就算相关产业已经欣欣向荣，二次元其实还并没有获得更普遍意义上的理解，用我们年轻人常用的话说，就是看起来难以“出圈”。

DT君（公众号ID:DTcaijing）在知乎上搜索了大家对二次元的讨论，发现误解不在少数。从回答上来看，很多人眼里的二次元代表了逃学、叛逆、社会和早熟，或是单纯的把喜欢cosplay、同人、网红up主、基腐当做二次元标配。

（图片来源：知乎）

不过，我们也注意到更多泛二次元人群的出现，比如说，《FGO》的玩家中“渗透”了不少并不了解“Fate”系列来龙去脉的局外人，他们并不是严格意义上的二次元爱好者，但也被游戏里的世界和剧情所吸引，玩得不亦乐乎，疯狂氪金。

这些都是二次元文化的潜在消费者，小众圈可能没我们想象的如此垂直而不可突破。

“世界”是二次元的核心。DT君采访了几位动漫爱好者，他们透露：

二次元最让人着迷的就是其构建的强大世界观，这个世界往往带有奇异的魔法或超能力，从一开始你就被赋予了某种使命，需要不停地奋斗、拼搏才能探寻最后的真相（或是拯救世界，或是抵达根源）。甚至你会想象自己是主角，感受奋斗的艰辛，和最终登临巅峰的快感。

这听起来是不是有些熟悉，美漫的英雄世界、国内大热的修仙小说、“哈利·波特”系列、“指环王”系列、“权力的游戏”系列……TA们都是构造了一个独特的世界，进而吸引观众/读者，逐渐发展形成一个文化圈层。

次元壁确实不同，但共同点在于，年轻人都在奔向更好的内容、剧情和画面，并为之买单。

这给我们带来启发，一个个看起来独立的小众圈层，在好内容的加持下，破壁似乎并不难。用独立的标签来粗暴地描述或划分年轻人，已经不太适合，所谓小众，对于年轻人来说，可能就是一个融合、多元的大众化常态。

作者：罗钰婧

编辑：唐也钦

设计：张梓豪

题图：FGO官方微博

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