大发地产香港上市，五大战略打造全国领先开发商

10月11日，大发地产集团有限公司（6111.HK，以下简称“大发地产”）正式于港交所主板上市，成为继正荣、弘阳之后，今年第3家登陆港股的境内房地产企业。作为一家具有22年历史，并根植上海，深耕长三角区域的住宅房地产开发商，大发的本次上市之路标志着其借助资本市场，高成长，努力成为中国领先的住宅房地产开发商的实力和决心。而大发的五大发展战略亦向市场展示了其雄心和未来。

据悉，大发地产此次新股发行最终定价为4.20港元/股。成功上市之后，大发地产将进一步拓展多元化的融资渠道以优化资本结构。例如资产支持型证券计划、公司债券及其他债务发行等。在融资时，公司将努力在获得资金的时间耗费与资金成本之间取得平衡，并继续对现金进行总体调控，进一步提高资金的使用效率。

事实上，行业相关人士表示，大发地产目前的负债率比较健康，而利润率也仍有空间，因此在获取融资方面有较大灵活度。大发地产方面表示，将继续采取稳健的财务政策，密切监控资产负债比率、利息覆盖率等重要财务指针，审慎管理资金结构、现金流量及流动性状况，控制成本与风险，实现高资金周转率，争取2019年做到收购土地后现金流量9个月回正。

截至2018年6月30日，大发地产拥有29个多元化的发展项目，包括24项住宅物业、4栋商业综合楼及1个办公楼层，总土储约224万平方米，主要集中于三大成熟城市群的长江三角洲地区。

大发地产表示，上市之后，大发将继续深入长江三角洲地区，在南京、合肥及温州建立地区分公司，以发掘具有发展潜力的地块，并在华南的广州、华中的武汉、西北的西安及西南的成都等市寻求机会。

另外，大发表示，在单核的二线城市（如西安、武汉、成都、太原、长沙、南昌等内陆省会城市），房地产市场未来几年会有巨大发展，以平衡中国的区域经济发展，实现结构性调整。同时，国务院已于2018年2月5日前批准设立八个国家级城市群并预期将会批准另外五个，其中会呈现形式各异的城镇群体。源于核心城市和核心城市之间的高铁的带动作用，强三线城市的房地产市场也将具备较大发展潜力，因此也会是大发发展的目标区域。

目前，大发地产的土地储备主要位于上海、南京、宁波、温州等长江三角洲地区核心城市。对于即将进行业务扩张的新进城市，大发地产采纳谨慎的评估标准并进行深入的前期研究，以增强获地能力。

夯实产品竞争力

20多年前，大发地产怀揣“造好房子”的初心步入房地产行业。时至今日，初心未改，随着客户的需求从“住得安心”逐渐升级为“过得开心”，大发的目标也从“提供宜居空间”上升到“为生活而创造”。

生活由不同情景构成，为此大发倡导“情景地产”的理念。从用户的日常活动、情感需求为出发点，配备设施、打造空间，构建出不同的具体情景，并于若干项目中执行“情景地产”理念。大发的研究方法包含了客群洞察及大数据分析，从场地适应性、空间规划、公共空间设计、人性关怀、环境友好、智能设计等方面进行了考虑。据悉，大发将业主生活分为六大情景：“家人漫步”“儿童探索”“老少天伦”“邻里憩谈”“达人健身”及“友伴同悦”。2018年，大发地产因此获得了由中国房地产TOP10研究组颁发的“2018中国特色地产运营优秀企业-情景地产”奖。

此外，大发地产专注住宅物业开发。住宅产品以客户为导向，旨在服务购置首套住房的刚需人群及寻求改善居住环境的客户群以及高端客户。为对每位客户的选择负责，大发地产将住宅产品分为五大系列。

他们分别是：凯系列、欧陆系列、融悦系列、隽府系列、现代系列。在这五大系列中，凯系列兼顾首次置业者和升级住房者。欧陆系列、融悦系列针对改善住房类客户的需求。隽府系列因其毗邻丰富的教育资源和校园风格的设计，尤其吸引重视教育的家庭。现代系列位于城市中心地带，主打高端客户。

另外，随着80、90后成为市场主力，大发将根据不同人群的多元化需求，继续丰富本公司产品线，以覆盖更多年龄层次、更广的客户群，并在楼盘密度、户型功能、居住舒适感和性价比等基本因素上，满足主力人群的需求。

品牌主推未来扩张

未来五年内，大发地产将定位为规模化的房企。为实现此目的，公司将实现产品标准化及业务流程的规范化以提高运营效率。大发地产提出进一步优化三级架构（即总部、区域公司、项目公司）的运营体系，未来逐步将权限下放到区域公司，激发区域公司在其区域做深做透。

公司将实施强有力的激励机制，在鼓励区域公司之间形成良性竞争的同时，亦注重加强团队文化建设，形成企业凝聚力。另外，公司也将深层次扩大“大发”品牌。将“大发”从区域性知名品牌转变成全国性知名品牌。大发地产表示，将继续提升产品质量，获得超强的品牌认可度，这对未来的扩张布局计划有助推作用。

团队为王

人才，是大发未来发展必争的战场。从上到下，莫过如此。葛一暘，大发地产第二代掌舵人，2006年作为管培生进入公司，目前全面主持大发地产的管理工作。出生于1983年的他，毕业于英国阿斯顿大学，工商管理&计算机科学双学士学历背景，是位不折不扣的理科生。

然而这位年轻领导人还有着合乎时代的理想和情怀。他非常注重大发地产软实力建设，尤为重视高管团队建设。为使大发地产更能在新一代主流消费者心中树立品牌形象，葛一暘结合中西方公司治理经验，提出了以创新为核心的“L.C.E”企业文化（即创新思想、创意思维、创业精神），并大胆起用80后管理团队。

随着业务布局全国，大发地产内部将加速人才体系建设，继续完善薪酬福利制度，广纳贤才增强人才储备。为激发雇员的成就感，大发设计了共创及共赢激励计划。共创计划允许参与者投资的项目公司并可于若干条件达成后分享利润。共赢计划为一项根据雇员的职位及表现向其分派花红的奖励机制。

截至2018年6月30日，大发地产拥有土地储备总建筑面积2,238,827.22平方米。根据仲量联行估值，公司于2018年6月30日的在建及未来发展物业的地块为人民币7,854.4百万元，而该等土地的地价约为人民币7,019.9百万元。

可以预见的是，作为有一家极具成长性的房地产开发商，凭借此次成功上市，大发地产将在城市布局、土地获取、融资渠道、产品及品牌提升等方面获取诸多优势，正成为国内最具成长潜力的房地产开发商。