对融信有多少误解?对杭州或许就有多少遗憾

2018-08-03 10:33

2018年1-7月杭州市区房企权益销售金额领先的业绩,让融信再度成为杭州备受关注的房企。

在“拥江发展”的城市战略之下,杭州的城市骨架正以前所未有的速度拉伸,人才涌入、产业崛起、基建提升,城市的价值体系也在不断重塑。

钱江两岸规划示意图

PART 1

神话从笑话开始,奇迹也往往由“疯狂者”创造。

从2013年以34.6亿元独揽蓝孔雀最后两块宅地,到“一战成名”拿下杭师大地块,再到大手笔举办明星演唱会,及2016年连拿8宗土地的“壮举”。过去几年里,在杭州,融信一度被戏称为“土豪”,甚至有这样的段子“只要是融信看上的地,其他人都别想要”。

“霸道总裁式”的拿地方式,自然也引起各方质疑之声,蓝孔雀首开之后甚至有人说融信将“亏损”退出杭州市场。出人意料的是,融信非但没有退出,反而成为了近年来迅速融入杭州的房企。不到四年销售额破百亿,业主数量超10000户,2018年1-7月更是领跑杭房企销售权益榜。

面对房企高手如云且对品质有着严苛要求的杭州,作为一个后来者,融信如何在短短5年便快速融入市场?又如何获取杭州客户的信任?频频拿地的融信,真的如传言般“疯狂”吗?

PART 2

翻开融信第三事业部的版图,杭州28盘、浙江近40盘的规模,会让人不禁以为这是一家生于杭州、深耕多年的本土房企。

融信第三事业部版图(2018年8月版)

然而,从进入杭州到完成目前布局,融信仅仅用了不到5年的时间。而且与其他开发商一开始会选择小规模或外围试水不同,

蓝孔雀、学院府、杭州公馆,融信初入杭州的三个项目无一例外的都是在城西,杭师大地块上的杭州公馆项目更是城西腹地。这是立志深耕的决心,也是对于城市未来能量的先觉,更是对杭州人居产品品质的挑战。

城西是承载杭州人精致生活的一块福地,稀缺的山水资源和一批本地开发商的孜孜追去,熏陶了杭州人对于住宅产品与日常生活的精致追求。

在全国,融信执着于品质改善型住宅产品的定位。因此在首入杭州的蓝孔雀、学院府项目中,融信将自身最擅长的蓝色天幕系产品带到城西。然而投入巨资打造的蓝孔雀项目,却在2014年的楼市寒冬中,遭遇了首开不理想的挫折和打击。

与其他开发商草草了事不同,当时的融信却选择“宁可亏本也要坚守品质”,独树一帜的玻璃幕墙、大气精致的园林景观、名宅标配的室内恒温泳池,甚至还联合其他开发商共同引进优质教育资源。最终,融信对于品质难能可贵的坚持,收获了杭州购房者的认可。

融信·蓝孔雀项目实景图

渐渐地,蓝孔雀越卖越火,当时新房的售价就高于周边同期新盘。路过学院北路,就会看到,蓝孔雀、学院府更是凭借璀璨的蓝色立面,从板块内石材真石漆林立的建筑群中脱颖而出。

PART 3

伴随着蓝孔雀、学院府等第一代产品的成功落地,强化了杭城购房者心中融信品质立身的产品理念,并为融信奠定了深耕城市的客户基础,开启了以2.0更新杭州的征程。

这一切的蝶变,更始于历史一刻,2015年11月,杭州宣布将举办2016年9月的G20峰会。

当时,很多人都未曾料想到G20对于杭州城市带来的影响。甚至很多房产业内人士都认为,G20对于杭州来说,可能也只是承接了一次盛会。但对于融信来说,却是看到了钱塘盛世之后,杭州再次走向世界舞台的未来。

因此,在2016年的土拍市场上,所有人看到了融信频繁举牌的身影。尤其是在萧山土拍市场上,以前瞻性目光锁定钱江南岸热势的融信,几乎一场不落地出现在土拍市场上。

在2016年G20召开前的2月到7月,仅5个月时间里,融信强势拿下杭州8宗地块。

融信·澜天开盘现场图

融信·萧山公馆开盘现场图

后来的故事我们都知道了,所有的质疑最终都演变成对远见的褒奖和赞许。世纪系等二代产品全系亮相,下沉式庭院、全区风雨连廊、全架空层空间、全装修配置等等产品细节的迭代升级,共同造就了澜天、创世纪、江南学府、永兴首府、萧山公馆等一系列红盘“屡开屡罄”。

PART 4

在同行看来,融信的拿地节奏快得吓人;但其实在融信看来,这只是跟随城市能量的顺势而行。

融信认为,影响城市能量流动趋势的原因有很多种,包括政策、交通、产业、人口等等。

在“拥江发展”的城市战略之下,仅轨道交通为例,在2022年建成的10条地铁线路中,有7条跨江通往南岸。而融信此前“一路一带”战略最显著的标识,就是沿地铁2号线沿线布局。

融信一路一带版图(2017年绘制)

从产业来看,拥有阿里巴巴、海康威视、大华、网易、吉利、传化、万向等全球知名企业的钱江南岸,GDP增速领跑全城。

此外,从2016年至今,杭州已经连续三年成为人才净流入超高的地区。根据《2018中国重点城市工程师大数据与调研报告》显示,北上深为杭州贡献了近一半的高素质人才。根据杭州统计部门抽样调查2016-2017的数据显示,萧山区和余杭区人口流入相对更多。

2018年520融信品牌日,融信公布粉丝大数据

可以看到,杭州发展不论是交通、产业还是人口都正从江北传至江南,而过去一年,融信粉丝热力亦从江北传导至江南,粉丝的变迁正和杭州能量的变迁达到高度吻合。这也正说明,融信跟随城市能量的流动趋势,所打造的高能社区正不断渗透、影响、改变城市中人们的生活,为城市注入全新的活力。

PART 5

确认城市能量存在变化规律后,接下来便是实践。对此,融信坚持:能量流向哪里,融信就布局哪里。

从学院路三盘,到沿城市中枢之路和城市优质资源带布局发展的“一路一带”模式,再到如今的“融信ENERGY”城市能量聚焦战略,以杭州为大本营,融信的战略版图也已经迅速拉开:在浙江十三五战略之下,融信深入践行大湾区建设行动纲领,重点布局环杭州湾区域,纵深拓展浙江省内高能城市,目前已成功进驻宁波、嘉兴、舟山、绍兴、金华、衢州、湖州等地;并积极布局湖南、江西等长江经济带高能城市。

而全新的产品价值体系HELLO社区更是“融信ENERGY”战略中重要的一环。不满足于只在产品上推陈出新的融信,正通过嫁接文化、体育等全方面资源,【HELLO社区】融信·(新)杭州(新)世纪杯首届少儿民乐大赛、HELLO社区运动社团、国学堂、邻里节、少年飞行计划……为社区业主构建更多的沟通与交流平台,传递“信·美·好”的社区理念,激发满满正能量。

融信HELLO社区活动现场

市场反应灵敏,布局眼光独到,战略执行迅猛,教科书式深耕的融信,终于在5年的厚积薄发后迎来巅峰式跃升。

2018年第一季度,融信销售额就超过了100亿。6月底,融信在杭认购与签约指标双双突破200亿,更拿下杭州房企交易总金额(权益)排行榜TOP2。7月份,更是一举成为1-7月杭州房企销售金额权益榜单的领头羊。

进入2018下半场,从杭州到大浙江,再到长江经济带,融信第三事业部正紧跟城市能量流动趋势,为城市、社区和业主赋予更多正能量,迸发出更强的融信ENERGY!

    责任编辑:毛玮静