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生活方式

小众品牌如何在市场上争得一席之地,电商或是答案

刘嘉郦

2018-06-14 08:28  来源:澎湃新闻

十几年前,人们对于护肤品的概念或许还停留在对于大牌的崇拜之上,但十几年后的今年,这样的盲目崇拜已经逐渐被理性护肤的概念所取代——伴随着互联网的兴起,获得了更多只是的消费者不再一味地追求那些所谓大牌,反而会更认真地分析自己的皮肤状况,也会根据自己的肌肤情况进行有针对性的产品选择,大牌与否已经不再重要,有效才是重点。与这一情况伴随而生的,是一些高效的小众品牌逐渐出现在消费者的视野之中。这些产品要么运用天然有机成分,要么蕴含了高科技的专利配方,它们并没有铺天盖地的广告投放,但却因为效果好而成为了市场上不可小觑的一支力量,而购买它们的方式,便是与互联网大潮相伴相生的电子商务。
国外小众品牌借力电商抢滩中国市场
小众品牌的崛起与互联网的发展默契相关,后者让消费者能够获取更多的护肤资讯,也能在第一时间收获到来自科技研发前沿的资讯。与此同时,从国外留学、生活、工作而回来的人们也将这些小众品牌带入到了国内——但问题也随之产生,因为这些小众品牌在国内并没有代理商或者经销商,如何购买便成了最直接的问题。
只有4个单品的欧臻廷在众多好莱坞女星和超模的加持下,迅速蹿升为网红单品。
欧臻廷Argentum是如今在网上大红大紫的小众品牌代表,众多好莱坞女星和超模的加持让这个旗下只有4款单品的品牌在短时间内迅速收获了一大批拥趸。仔细研究其成分表,会发现其配方中的水溶银胶成分和DNA HP海洋精萃成分能够有效地对肌肤进行修护和保湿,是非常出色的“少即是多”的代表。
但想要在实体店买到这款产品并不容易。由于品牌本身的单品数量有限,单独开立实体店并不是件划算的事情,反倒是借力越来越成熟的网络电商模式更为实在。“我们接下来会在天猫开设旗舰店,消费者可以很轻松地买到产品,也不用再找代购。”欧臻廷亚太区经理Tianyi说道,“电商渠道本身会更便捷,也可以跟消费者直接进行沟通,对于我们来说是非常理想的一种模式。”
同样选择了电子商务模式的代表性品牌还有来自西班牙的Casmara。这一主打有机的品牌在中国广为消费者所知的当属其面膜系列产品及如今非常受关注的安瓶系列产品。之所以选择以电子商务的模式进军中国市场,除了实体设店的成本之高外,电子商务能够在短时间内迅速铺开到各个市场,和消费者进行最直接的接触。
以面膜为主打的Casmara在年轻消费者市场里相当受欢迎。
新国货借势网络崛起
电子商务的发展除了让更多国外小众品牌有了直接进入中国市场的渠道之外,也让不少年轻的国货品牌获得了机会——尤其是在美妆领域,你会发现许多年轻的品牌并不像传统品牌那样,一间一间努力开店,用实体店去跟消费者接触,反而会借力各种渠道,让品牌在短时间内迅速获得知名度、赢得广大网民的心,之后再考虑实体店事宜。
美沫艾莫尔的知名度虽然并不及传统大牌,但其本身的销量却相当可观。之所以从网络渠道入手,同样也是因为电子商务的模式能够最大程度地接触到消费者,“实际上现在年轻人们已经非常熟悉网络,”品牌创始人张沫凡说,“网络电商能够让让我们第一时间接触到消费者,也能让他们在第一时间内了解到和产品有关的信息,是一种极为有效的双向沟通方式。”
和瑞士内克拉斯实验室合作的新国货品牌美沫艾莫尔旗下有着诸多不同的系列。
互联网的迅速发展让小众品牌有了更多的可能性,也有了更多的发展空间,但对于品牌的要求也会变得越来越高,因为共享信息的出现,人人都可以成为“专家”、“达人”,“这也是为什么许多新国货品牌有着非常多的科研背景的原因,”选择了和瑞士内克拉斯实验室(Naturalps SARL,一间位于瑞士的专长于皮肤科学研究的私人实验室)进行合作的张沫凡说,“机会越多、挑战自然也会越多,想要真正让品牌做下去,只有用品质说话。”
中国市场之大,引众多品牌竞相争夺,有着极大便利性的网络平台自然是不少品质口碑皆出色的产品接触消费者的最佳选择。除此之外,对于某些在生产过程中不进行动物试验的品牌而言,网络渠道的销售也是其接触中国消费者、对这一广大市场伸出触角的好选择。不过需要提醒的是,并非所有在网上进行销售的品牌都有着过关的品质,消费者在购买时亦需要擦亮眼睛,最好可以在获取多方信息进行比较之后再做决定,毕竟皮肤这件事,可容不得半点玩笑。
责任编辑:李淑平 澎湃新闻,未经授权不得转载。新闻报料:4009-20-4009
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