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赢家

央视为何选择优酷分销世界杯版权?“饥饿营销”这次赚钱了

澎湃新闻记者 陈均

2018-05-29 14:28  来源:澎湃新闻

优酷拿下世界杯版权。
2018年俄罗斯世界杯进入最后的倒计时,关于世界杯版权的争夺也瞬间进入白热化。
在不到一周前中国移动咪咕公司成为2018世界杯新媒体及电信传输渠道指定官方合作伙伴后,29日优酷也宣布拿下世界杯版权,其中包括赛事直播、视频点播、赛场花絮等多项权益。
这意味着赛事期间,国内用户能够直接在优酷手机客户端和PC端观看全部64场赛事高清直播。此外,还可以通过CIBN酷喵影视在智能电视以及天猫魔盒、天猫魔屏收看世界杯高清内容。
那么,央视为什么会选择优酷分销版权呢?
央视获今后两届世界杯独家全媒体版权。
“阿里系”的体育诉求
优酷入局既在意料之中又在意料之外,此前中国移动官宣拿下新媒体版权时,并没有出现所谓“独家”字眼,这为央视吸引新的合作伙伴入局埋下了伏笔。
但在外界看来,一直处在体育版权采购前沿的腾讯和PPTV还在为世界杯版权做最后的努力,不曾想距离世界杯开赛只有不到两周时间,抢下世界杯这个头部资源的却是之前声浪不大的优酷。
虽然优酷也在街舞、机器人格斗等广义体育领域进行了布局,但一直没有触及核心资源。而在优酷的官方资料中显示,2018年世界杯国内观众人数有望突破10亿,相比巴西世界杯有明显增幅。
此外,俄罗斯与中国时差仅5小时(2002世界杯之后时差最短的一届),众多比赛时间都处在国内用户收视的黄金时间,看上去,作为国内三大主流视频平台之一的优酷嗅到了机会。
当然,这只是其一,身处阿里系,在阿里巴巴有心涉足体育(2015年成立阿里体育)、用内容带动电商的大势下,优酷势必扮演一个承载内容、实现引流的重要角色。
而进军体育从最稀缺的世界杯版权入手,与此前文娱板块的高举高打有异曲同工之处。
面对最重要的世界杯资源,央视有绝对的话语权。
央视如何布局版权营销战略?
随着优酷和移动一起获得世界杯版权,今夏中国观众收看世界杯的渠道将有别于4年前。
彼时央视采取了不分销的策略,球迷只能通过央视和国内少数几家地方体育台收看到世界杯,移动也只是通过与CNTV合作、借助4G网络以“和视频”转播赛事。
今年除了传统媒体平台外,移动咪咕和优酷的手机客户端和PC端及其智能电视产品都将提供全部64场直播,可以毫不夸张地说,中国观众的世界杯收视体验正式进入了新媒体和移动端时代。
这对于观众而言,无疑是一大利好,那么对于央视,分销是否会是一柄双刃剑呢?
毕竟传统媒体平台过去几年一直面临新媒体的冲击,一定程度上这是4年前央视没有“分享”世界杯版权的一个重要因素。而据产业圈分析,巴西世界杯央视独揽转播权益在广告招商方面收入超过15亿。
真金白银,这就是传统媒体与新媒体的平台PK背后真正的重中之重。
值得一提的是,今年早些时候央视在分销的态度上也模棱两可,直到世界杯开打前的最后一个月才“网开一面”。
业内人士分析,这可能是央视拿下世界杯版权之后的一个权宜之举,提前启动分销,势必面临广告商的分流,等待赞助商悉数就位,已经赚得盆满钵满,再启动分销,就能在不存在广告竞争的情况下获得更多收益。
据消息人士透露,接近世界杯,分销的价码没有出现滑坡,在诸多有意的新媒体虎视眈眈之下,央视的饥饿营销收效显著。
很显然,作为传统媒体龙头的央视已经觉察到新媒体崛起是时代发展的大潮,单方面遏制并不明智,与其如此,不如利益最大化,还可以最大程度满足国内观众的收视需求,名利双收。
有意思的是,直到目前为止,过去在体育版权市场与央视竞争最激烈的腾讯、PP体育的世界杯版权依然没有着落。看上去,在选择新媒体合作伙伴的层面,央视也有取舍。
责任编辑:朱轶 澎湃新闻,未经授权不得转载。新闻报料:4009-20-4009
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