80后海归刘书剑:从德国奥迪辞职,在淘宝挖到创业第一桶金

2018-05-04 15:44

“我2013年开淘宝店是误打误撞,因为很早就出国读书,之前一直在国外,连上淘宝买东西都没试过。没想到短短一个月,我设计的一款红包在淘宝上卖出三四千件,完全超乎预期,一下子为我打开创业产品的销路问题。”谈起回国创业初期的经历,宁波摩根工业设计有限公司创始人刘书剑如今的语气里仍充满不可置信:“真的没想到是淘宝让我挖到创业的第一桶金,我创业的信心一下子就起来了。”

曾被《造诣》杂志评为未来十大设计新星的刘书剑

刘书剑是80后,大一时决定去德国留学,为的是“到设计起源的地方学一手的东西”。从德国施瓦本格明德设计学院工业设计专业毕业后,刘书剑曾任德国保时捷设计工作室、奥迪汽车内饰部门设计师。但在德国事业看似已走上正轨时,他选择了回国创业。

“我出国是为学习知识、累积工作经验,不是为了长居国外,如果当时留在德国,未来会是安逸的,但也是一成不变的,我不想要可以预见的未来。而国内的创业环境是生机勃勃,回国将意味着无限可能性,这很吸引我。“刘书剑说。

2013年回到国内,他选择了位处经济发达的长三角、与其设计专业相关的上下游产业相对发达的宁波为创业地。

刘书剑说,他的创业初衷非常简单,就是“想把身边所有丑陋的东西都重新设计一遍”,让大众能用上充满设计感但同时价格不高高在上的日用品。但要从一名设计师向创业者转变,具体该做什么、怎么做,他心里并没有底。

“2013年年底,快过年了嘛,我就设计了一款毛毡红包并投入量产,等拿到大货才意识到,自己根本没有销路可以卖出去,这时候再去开实体店也来不及在过年前上架。”刘书剑说,有朋友推荐了淘宝平台说可以试试,他临时抱佛脚开了网店。

淘宝兴起的那几年,刘书剑不在国内,所以对淘宝只是耳闻,甚至连网购都不曾有过。“我现在还记得,我开店上架红包的当天下午,就有一笔来自厦门的订单,之后订单数量迅速递增,在过年前的一个月内,竟然卖掉了三四千个红包,不可思议。”他回忆道。

每年刘书剑仍然会设计几款毛毡红包,以此告诫自己不忘初心

首次尝试淘宝,让刘书剑的创业之路看到了希望。2014年起,他开始设计文具、家居产品,找到工厂定制,再在淘宝平台出售。他创立的MORGEN DESIGN品牌定位渐渐清晰:面向男性及中性风格为主导的大众消费品牌。

如今的MORGEN DESIGN淘宝店,年销售额达到400万元,他的设计从实用性出发,设计简约、具有质感,外观和体验俱佳,定价在中低端水平的产品累积销售超10万件。

刘书剑的创业从淘宝起步,并逐渐拓展自己的边界。除了自创淘品牌,摩根设计还为科技类、智能硬件公司提供工业设计服务。不同于一般仅仅提供绘图的工业设计公司,摩根设计能解决市场调研、创意概念到产品原型一系列问题,包括供应链管理等相关问题。“我们的客户包括海尔、联想、九阳、得力文具等大品牌,自创淘品牌和设计服务的业务比重对半开。”刘书剑表示。

同时,为了培养工业设计人才,摩根设计成立了摩根学院,针对工业设计专业的大学生提供实习机会,与专业设计师一起参与实习项目,接受德式培训。表现优秀者还可以获得在公司进行毕业设计的机会,由摩根设计提供材料和费用,毕业后获得摩根设计的offer。

除了创立自己的淘品牌,刘书剑还成立了“摩根学院”培养优秀设计师

“创业没有想象中简单,谁都不是一帆风顺的,但我从来没有后悔过回国创业,能和志同道合的人一起做喜欢的事才是最重要的。”刘书剑觉得,摩根设计如今经营的有声有色,很大程度上得益于互联网快速发展,“在全球范围,都很少有国内这样的电商发展速度,我们是乘风而起”。

把MORGEN DESIGN打造成国内细分领域的无印良品和宜家,是刘书剑的目标。“虽然无印良品、宜家偏家居、日用品,MORGEN DESIGN偏文具类,但共同点是既平民又设计,国内缺少这样的服务大众的设计品牌,我个人希望这种设计哲学可以放大到更多领域。”他表示。