融信的速度与热情:4年跻身杭州百亿房企

2018-02-13 11:36

2017年的房企销售榜单刚刚出炉,融信集团以703.1亿元的成交金额位列第28位(来自克而瑞研究中心)。未来对房企而言,注定是一场旷日持久的规模争夺战。

在融信提出的千亿规模目标中,第三事业部承载了近一半的销售指标,以往深耕杭州辐射浙江省的融信第三事业部,正在计划将版图铺向长三角其它省市,这也是融信自发布“一路一带”战略以来,2018年重点要拓展的战略纵深。

剑指千亿

2018年刚刚开年,融信中国将诸多重量级奖项收入囊中——“2017年金港股最具价值房地产股公司”、“2017年创新企业”奖、“2017年度中国最佳雇主”奖、“诚信地产企业奖”等,一个个沉甸甸的奖项之下,无不彰显着融信的综合实力。

2017年度位列房企销售排行榜前三的碧桂园、万科、恒大纷纷迈入5000亿“俱乐部”之后,规模成为房地产企业的共同话题。融信执行董事兼执行总裁吴剑在2017年中报会上提出未来融信将冲入千亿行列。

浙江融信保利创世纪项目

1月8日,香港交易所公布融信中国2017年营运数据,同比2016年增长约104%,而据融信中国2016年年报数据,合约销售额同比2015年增长约107%。在企业加速成长的过程中,千亿规模并非遥不可及。

作为千亿规模的重磅参与者,融信第三事业部肩负重任。融信第三事业部内部知情人士透露,针对集团千亿目标的实现,第三事业部制定了周密的战略部署,从拓展版图的策略,到人员梯队的培养,到销售回款的资金保障,都为事业部的增效提速奠定了良好的基础。

版图扩张

自2016年起,融信就开始在杭州大手笔拿地。从文教、良渚、庆隆到钱江世纪城、萧山老城核心,融信的每一步拿地都展现了对城市的人文、生活以及发展的深度思考和远见。融信的慷慨拿地给杭州人留下了十分深刻的印象,而这一系列拿地走向,也正切合着杭州地铁2号线的行进方向。这样的布局背后的战略发展,被融信称为发展的“一路一带”战略——一路,指的是学院路、地铁2号线,而一带,则是地铁2号线沿线的各个优质资源带,其囊括了文化带、景观带、健康带、商业带、产业带、教育带6大城市中枢。融信全面布局城市产业带、资源带,追随城市规划发展而与城市共同成长。

浙江融信保利创世纪项目

截至目前在杭州的10个区域内融信仅进入了5个,未来会对杭州未涉足的区域进行拓展。此外,在浙江其他地级市会进入地级市的核心区域,这也是融信“一路一带”战略从杭州辐射到全浙的一个战略思想,除却杭州,融信在大浙江也沿着义甬舟发展大通道实现了宁波、绍兴、舟山、衢州、金华等地的布局。未来融信的“一路一带”将在全省全面落子。

同时,融信把目光投向浙江之外。

日前,长沙宣布GDP首次突破了1万亿元的整数关口。融信看到了一个万亿GDP城市的市场空间。内部知情人士透露“未来如果机会合适,会战略性进驻湖南长沙等城市。这些地区的房价相对较低,然而居住和购房需求量大,对这些区域的拓展,对事业部年度开发的增量有很大的支持,同时也将进一步丰富现有的产品体系。

拿地策略的转折

据内部知情人士表示,目前融信第三事业部可售货值粮草充足,但未来快速销售的状态下,如果后续拓展乏力,未来也可能会出现断货。“三年以来,为保证匀速发展,每年的投资指标都会保持递增的状态,预计今年的投资指标在200亿以上。随着融资的持续紧缩,收并购将有更多的机会。”

“我们把2016年和2017年作为准备期,从收并购团队的人员整合到运作手法上进行全方位的研究探索和初步尝试,甚至已经在部分地块项目上进行‘实战’,预计2018年融信将在收并购上取得成果。”公司将对标的本身的质地、历史遗留问题等方面进行全面考量,各方面属性比较良好的情况下跟进,以确保战略拓展的稳健行进。

融信公馆ARC项目

同时,融信一直以来积极与企业之间建立合作,融信中国品牌营销中心总经理张文龙曾透露,融信与排名前30位的开发商之间都会有较多的合作,操盘和并表相对安排的比较灵活,这个是合作共赢的特征。而目前第三事业部所有项目中,就有约半数的项目是和知名房企合作开发的。

精品撼杭城

追求品质是融信一贯的态度,早在2006年推出的福州大卫城,交付之前融信主动升级了此前与客户约定的外立面材料——由真石漆改为成本和工艺要求更高的干挂石材。

融信公馆ARC项目

正是基于产品打造的充足自信,融信在对全国的城市做过一轮深入考察和研究之后,从而决定挺近杭州市场。然而杭州市场尤其是中心城区的操盘难度高是业界共识。可圈可点的是,融信从2013年推出首个项目融信蓝孔雀以来,在短短3到4年时间征服了杭州的消费者,第三事业部规模也迅速突破百亿。回顾以往,融信蓝孔雀是在刚需区域内打造的一款高端改善型产品,当时正值杭州市场整体疲软,许多房企采取减配等措施压缩成本应对市场变化。然而融信坚决否定了减配的方案,项目推出后,优质的产品与公司的诚信给杭州的消费者留下了异常深刻的印象。

融信与互联网企业特点十分相似,成长性快、更新迭代高效的企业、创造力强、勇于挑战自我。这一互联网基因恰好应和近年来杭州的国际化趋势,在这座知名的创新型城市中,走出一条颇具特色的本土化之路。