茅台总经理：茅台酒供需不平衡将成常态，长远看价格只会上涨

近日，茅台集团总经理李保芳在接受采访时表示，茅台酒的供需关系，供需不平衡将会成为一个常态。下一步要把茅台酒的价格确定在合理的利润区间，价格确定在老百姓认为相对合理的价格区间。

李保芳是在参加贵州省网信办联合新华网推出的2018贵州省两会特别访谈节目《代表委员话开局》上作出上述讲话的。

身为贵州省人大代表的李保芳认为，要学深学透十九大精神，加快茅台发展步伐，合理平衡茅台市场缺口，管好茅台市场终端价格；立足主业扩大酒天地，千亿元目标后不停步；把扶贫摆在与生产经营同样重要的地位来推进； 持续稳定健康推动茅台未来的发展。

茅台的供需不平衡将成为常态

消费升级，消费群体扩大，让茅台酒出现了尖锐的供需矛盾和短缺。李保芳指出，茅台酒2.8万吨的年产能，就是5600万瓶茅台酒。中国十多亿人口按3.5亿到4亿个家庭算，都不够一个家庭大年三十这天喝一瓶茅台酒。所以茅台产能不会过剩，不会没市场，茅台酒今后长远看不会降价，价格只会往上涨，只是说上涨要控制一下它的快慢程度而已。茅台酒未来终端价格是能够管住的，也能管好的。

李保芳进一步表示，茅台酒供需不平衡将会成为一个常态。“供需不平衡的矛盾，我认为会越来越尖锐。”

它为什么会成为一个常态？李保芳认为，茅台酒是稀缺资源，不可复制，茅台酒未来的生产能力和投放市场的量，都是非常有限的。随着人民生活日益增长的需要和生活水平的提高，特别是小康进程的加快，给茅台和其他的白酒提供了巨大的市场空间。

李保芳称，现在的茅台酒产量和巨大的市场需求中间，它是一个几何级数的反差，今后在很长一个时期，茅台不可能满足市场的需要，这个缺口会长期存在，那么怎么样能够满足人民群众日益增长的对于美好生活的需要呢。

要对价格实施严格的控制

虽然李保芳认为，茅台酒的供需不平衡将成为常态，但他并不认为茅台酒是奢侈品。

“我觉得，一是要合理平衡市场，第二，要对价格实施严格的控制，就是让人民群众能够喝得起、买得起。”李保芳称，现在很多媒体，还有一些研究机构，把茅台定位为奢侈品，他觉得公司无论是在市场的开拓上，还是价格的制定上，都要把它定位“人民群众喝的酒”，不是少数人（那样）把它定为奢侈品的酒。

下一步怎么样满足市场需求？李保芳表示，将最大限度地做好市场消费群体的平衡，兼顾消费者对价格的感受，不能寻求暴利，要把茅台酒的价格确定在合理的利润区间，价格确定在老百姓认为相对合理的价格区间。

“前两天在贵州省两会上我也提出，茅台的一个终极目标，就是让老百姓能够喝得上和喝得起茅台酒，所以管好终端价格是茅台的终极目标。”李保芳称，茅台由于它的龙头地位，地位特殊，价格不能不管，管（价格）是对社会、对企业负责任的态度。尽管说现在是市场经济，但是价格不能让它放任，价格也不能变成脱缰的野马，任其去涨。所以对未来的价格公司也会去关注，会很好地去管控它。

2019年一定要实现千亿目标

关于茅台制定的千亿元销售目标，李保芳称，预计2018年公司完成900亿元是完全可以的，如果今年能够实现900亿元，2019年不管有多大的困难，在2019年，公司一定要按照实现千亿目标来安排工作和制定计划。

实现千亿目标之后，茅台到底何去何从，未来怎么发展呢？李保芳透露，贵州省委对公司有要求，在一千亿之后茅台会继续做大，不会止步停留在一千亿的水平上。

茅台集团在多元化发展上也在涉足金融领域，李保芳称，目前来看它的发展是健康的，今后公司也会在千亿的基础上在金融领域逐步扩大，取得良好的效益，但是茅台不会过多做自己不熟悉、不擅长的领域，不懂的东西。

把扶贫任务摆在与生产经营同样重要的地位

李保芳还在采访中提到了茅台集团参与扶贫的工作情况。

李保芳称，茅台在扶贫方面有几个模式：

一是省委定的茅台扶贫县是道真。道真按照省委的要求，2018年要摘帽。我觉得摘帽以后还有大量的基础性工作要做，摘帽之前我们会全力配合道真县委县政府，按照省委的要求，全力以赴地做好扶贫工作。

资金安排上今年大概有5000万元，用于两个方面，一个是产业带动，按照因地制宜的原则，帮助（道真）抓产业。第二个是用于基础设施建设，主要还是“最后一公里”交通的“组组通”。

二是产业扶贫，通过工业带动农业的产业化项目，帮助丹寨县发展蓝莓产业，围绕酒来做文章，生产了（相关）酒类产品，目前发展势头比较好。

三是帮扶仁怀。茅台集团的所在地仁怀总体经济情况不错，但仍然有贫困户，贫困人口还有6万多人，大致两万户。茅台集团有责任和仁怀市委市政府共同解决好6万多人的脱贫问题。2017年开始，公司开展了工业反哺农业，回报仁怀乡亲的活动，每年大致投资是2000万元，用于教育，道路，基础设施，还有产业发展，争取通过4到5年的时间，投资一个亿把仁怀市现有贫困户脱贫问题解决好；四是帮助务川极贫乡镇脱贫。贵州省现在还有20个极贫乡镇，遵义有一个，务川县（石朝）乡。按照遵义市委的要求，茅台集团和县乡共同在那投资项目，2018年安排了一个亿帮助它摆脱极贫乡镇的落后位置。争取通过一两年的项目实施和扶贫实现它脱贫的目标。

“我认为，即使2020年实现了脱贫，实现了小康，但很多地方还是低水平的小康。茅台不会到了2020年以后终止帮扶活动。”李保芳表示，希望通过他们的努力，让贫困家庭有一个高水平的小康，所以还会对发展基础比较差，条件和生活水平比较低的地方，继续投入精力和资金来帮助他们。