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陈喆:金地华东区拿了个上海销冠,还贡献集团五分之一业绩

澎湃新闻记者 孙雯

2018-02-05 14:41  来源:澎湃新闻

 金地集团官微近日公布,2017年,金地实现房地产销售金额约1403亿元人民币,这一业绩在克而瑞发布的2017年度中国房地产企业销售排行榜上名列第12位。值得关注的是,连续三年领跑全国的华东区域,销售额突破258亿,而上海公司则斩获2017全市商品住宅成交第一。
得上海者得“天下”
上海是金地的重中之重。自2015年起确立“深耕城市”战略以来,金地华东区域将上海、苏州和南京三个城市列为重点,同时拓展这几个城市周边的都市圈。
“至少在公司中期发展上来看,深耕战略一定是不会变的。” 金地集团华东区域副总经理陈喆在接受澎湃新闻专访时回答得斩钉截铁。他分析,上海与其周围的都市圈(太仓、昆山、嘉兴),再加上南京和苏州, 把握了这3个城市及都市圈也就等于把握了全国十分之一以上的市场。陈喆表示,唯一的变化是,合肥将成为华东区第4个深耕的城市。未来这四座城市会为金地带来300亿、500亿甚至800亿的销售规模。
金地佘山天境效果图
据了解,深耕战略在2015年提出,2015年底和2016年践行相应的投资策略。此后深耕战略日见成效。2016年,金地上海公司在全市的规模占比进入前十,而2017年,更是达到了前三。陈喆预计,2018年南京和苏州的规模会突破百亿,每家城市公司的业绩在当地排名前五。
“虽然金地的规模与排名前三的房企相比并不大,但是金地用更少的城市、更少的团队、更高效的管理去实现了这样的业绩。”陈喆说,在城市的选择上,金地更倾向于认准蓝筹股,城市就像公司,其产品是配套及规划,客户就是流入的人口,这些直接决定了未来的市场有多大。
土地价值的“先知”
金地的特点之一是对城市的规划和脉络研究得相对透彻。
“与诸多房企拼价格拿地策略不同,金地避开了一些被业界一致看好的地块,用理性思维分析每一块土地的价值并从中收获更大价值。”陈喆说。
2016年7月,金地以88亿元摘得祝桥地块,仅两个月之后,上海规土局透露了上海东站落户祝桥镇。陈喆分析了当年金地拿下祝桥地块的投资逻辑。“我们认为,上海必将在交通上成为国际转国内的重要对接口,由上海带动与内地城市的联系。而浦东作为重要的交通枢纽,未来不仅承接了国际贸易和航运功能,还将成为高端制造业的领地。纵观浦东全境,祝桥的位置非常好,假设规划一条地铁线并与周围区域形成联动的话,必然带动祝桥成为浦东的交通枢纽。
祝桥一战绝非孤案。陈喆说,金地在上海大虹桥规划出台之前,沿嘉闵高架的布局也颇有远见,从北边的嘉定新城、中间的泗泾、南边的新桥、车墩,就是看准了大虹桥区域给上海带来的全新发展契机。此外,还有重仓南京的浦口,也是在浦口成为国家级新区之前半年完成了大量投资。
金地艺华年项目效果图
聚焦邻里中心
开拓新领域者比比皆是,然智者有所为有所不为。
“我们在新业务领域做过许多尝试,会所、养老、长租公寓、酒店、邻里中心、写字楼、产业园等等。然而经过一年的梳理之后反而聚焦。”陈喆表示,金地聚焦于邻里中心、长租公寓和养老。
“邻里中心是一个资产价格和经营价值都被大幅低估的一个产业。”陈喆认为,目前上海的品牌邻里中心极少,只有位于南翔的华润五彩城。金地对邻里中心的设定非常清晰,建面范围在1.5万-5万平方米,辐射半径为800-1000米,步行时间10 -20分钟,是一个周边居民步行可达的社区体验中心。
邻里中心的创建者们认为,消费可以通过电商或Mall来完成,然而街坊之间更需要一个相聚的场所,因此邻里中心融汇了教育、健身、培训、菜场、餐饮等体验型业态,由此重构人与人之间的关系。
“个人对美好生活的追求和线上分散服务的供应之间是有落差的,而邻里中心就是两者的对接点。”陈喆透露了一个大胆的构想,线上的商家也可以在邻里中心设置社区型体验店,他们不必签很久的租约,可以只租一个月,甚至实现分时段租赁。
此外,金地切入养老领域选择从刚需入手,为失能失智等有刚性养老需求的老人提供服务。南京成为金地养老的首个试点,金地将与全球最专业的机构联手,打造一家能容纳近200张床位的社区型机构,预计明年开业。
守护社区温度
销售业绩固然可喜,但99.3分的客户满意度显然是一个更令金地华东区兴奋的数字,这一数字背后是房屋质量、客户关怀等一系列指标的考量。
金地的社区文化在上海非常出名。“我们认为,艺术是改变所有人心灵的核心。在社区文化上打造了两大IP,一个是每年暑期由业主参与的音乐剧,一个是金地美学运动。”陈喆说。
金地美学运动现场
据悉,1月下旬,金地华东“美学运动”年度大戏《驯悍记》在上海静安文化馆上演。金地华东区邀请了著名的戏剧团队“好戏”担任制作,导演来自于上海话剧艺术中心,演员由金地业主和职业演员混搭而成,具有现代感的舞美、服化、音效、灯光全部按照戏剧舞台演出的标准而设计。经历了近三个月的准备周期,以专业的演出重现莎士比亚的经典作品。
而音乐剧的参与者主要是小业主,彩排的时候非常认真,金地为每位孩子拍定妆照,为他们做专属的演出海报,演出期间全场座无虚席,许多家长非常激动,孩子站在上海大剧院的舞台上演出,对孩子的人生有很大的影响。
广场舞也是一个金地的关注点。金地华东区花了1年时间研究广场舞,今年将会改造广场舞专用片区。
在各种活动的持续推动之下,更多的业主行动起来参与其中,变成一种自发的习惯。金地希望看到的是,每个社区不止有着一栋一栋的房子,而是有着不同的传统。传统建立之后,金地由引领者转变为服务者,默默守护社区的温度。
责任编辑:叶莺 澎湃新闻,未经授权不得转载。新闻报料:4009-20-4009
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