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讲述|走近盐城招商一线的“排头兵”(中)
众媒新闻
盐阜大众报报业集团
2022-06-30 09:46
招商引资是稳增长的关键支撑
在盐城推进高质量发展的征程中
奔波在一线的招商引资工作者
以招商引资之“进”
夯实经济发展之基
为盐城勇当沿海地区高质量发展排头兵
积蓄动能
让我们走近招商一线的“排头兵”
听他们讲述项目招商经验和招商感悟
△点击观看视频
射阳经济开发区投资集团有限公司副总经理、射阳县精密结构件产业链培育工作组副组长姚启峰——
拥有细水长流的心态 相信滴水穿石的力量△姚启峰(中)
招商引资正呈现许多新趋势、新变化、新特征。姚启峰认为,招商人首先要“知己知彼”,苦练内功。宣传“有爱射阳、沐光向海”城市名片,了解客商需求、行业发展形势,做到有的放矢、有备而来。其次,要“一诺千金”,坚持“服务比政策更重要”。项目洽谈时热情周到、以情感人;签约后,帮办各项手续;投产后,及时兑现政策,全生命周期服务。第三,要“咬定青山不放松”,以“功成不必在我、功成必定有我”的担当投身招商。言必谈项目,行必为项目,坚持“100-1=0”,把招商中的每一个细节,都当成成功路上的关键节点,持之以恒,久久为功。
“真诚服务,就能以诚心换热心,赢得客商信任,使他们成为我们的招商代言人。”姚启峰说,“去年落地的安旭机器人项目,客商被我们‘店小二’式的服务打动,牵线搭桥介绍了鸿派项目。该项目3月开工建设,计划7月投产。”
射阳经开区主要聚焦电子信息、新能源汽车及零部件、高端装备、通用航空“智汽高飞”特色产业,重点突破动力电池、精密结构件、光电显示三个细分领域。“这就要求我们了解产业链培育发展方向,具备一定理论功底和知识储备,能与客商向深处谈项目。”姚启峰说,今年签约的7个精密结构件产业链项目均是坚持专业招商和产业链招商的成果。
上海闵行(盐都)工业园管理办公室副主任朱宏伟——
专业专注 真情服务△朱宏伟(右)
在招商引资竞争日趋白热化的背景下,朱宏伟围绕特色优势资源招商,坚持招商促补链、促强链、促扩链,力争在产业链关键环节、薄弱环节上实现重大项目招引新突破。围绕重点区域招商,抢抓长三角一体化发展战略机遇,瞄准重点项目,加强精准招商、专业招商、产业链招商。
龙创智能驾驶项目由上海龙创汽车设计股份有限公司投资建设。龙创是业内首家认定的国家级工业设计中心、国家专精特新小巨人企业。“去年,我们了解到龙创正在布局智能驾驶和面向‘一带一路’沿线国家提供整车交钥匙研发服务及装备出口相关领域。”朱宏伟说,“我们多次上门拜访沟通,邀请他们到盐城考察,让他们深入了解盐城汽车产业深厚的发展基础以及良好的投资环境。”
去年11月,盐城高新区和龙创签订了正式合作协议。今年1月初,厂房改造工作启动。“因疫情原因,设备物料运输加大了难度,时间上更为紧迫,但我们排除各种困难,仅用4个月的时间,完成了3万平方米厂房改造和设备安装调试工作,4月底实现竣工试产。”朱宏伟说,项目全部投产后,年可实现开票销售15亿元。
江苏盐城环保科技城招商局局长浦金强——
激情招商 无悔人生△浦金强(左)
多年招商工作实践,浦金强总结出“冲、学、诚、实”四字工作准则。“冲”,坚持冲在项目招引第一线,通过各种途径摸排寻找项目信息;“学”,不断学习了解产业新导向、新政策、新资讯,提升知识储备和产业知识;“诚”,无论是与客商交流、项目洽谈,还是兑现政策,始终将诚信摆在首位,坚持以诚交友、以诚招商;“实”,项目初期论证时,坚守环保、安全、能耗底线。项目洽谈时,坚持以效益为先。项目落户过程中,严格按照协议兑现,确保招引的每个项目都实实在在。
聚焦打造“亭湖产业新城”,浦金强将招商引资当作实现自身价值的舞台,凭借对招商的热爱和勇于担当的责任,先后招引总投资超10亿元的金锋源锂电项目、亿特森锂电项目,总投产超5亿元的菲波仪表及镭镝环境项目,其他各类亿元产业项目12个。
特别是今年突破疫情带来的影响,招商取得新突破,招引总投资50亿元的中晟泰科集成电路项目。浦金强说,“目前正在抓紧厂房装修,设备已部分进场。项目全面投产后,年开票销售可突破80亿元,同时带动上下游产业链,为亭湖工业经济发展注入强劲动能。”
滨海经济开发区工业园党工委委员、管委会副主任董春兵——
享受一场没有终点的招商“旅途”△董春兵(左)
董春兵的招商心得,首先是要“厚”,即“厚着脸皮”当好宣传员。面对态度不一的客商,保持平和心态,横下心来主动对接,广泛宣传。二是要“跑”,即“跑破脚皮”当好联络员。做好“马拉松”赛跑的准备,锻炼“跑破脚皮”的意志和韧性。第三是“磨”,即“磨破嘴皮”当好服务员。这几年来,凡是他引进的企业,都担任办证跑腿员、企业服务员,为落户企业提供力所能及的一条龙服务。
企业在落户过程中,会选择多地同时考察,在资源、条件、基础相对持平的前提下,诚心就是制胜的法宝。在招商引资过程中,董春兵从不追求短平快,而是诚心沟通、细心接触。“云一机落户滨海前,该集团董事会酝酿讨论时,内部有不同的声音。那时候,我没有气馁,一如既往地到企业拜访,沟通联系。”
“你是凭坚定的信念打动了我。”云一机总经理丁科说。去年,云一机7万平方米厂房全部建成,正式落户滨海。
企业在发展过程中,特别是新落户的企业需要政策、资金、土地、人才等各种要素作为保障。董春兵说,“我们认真研读各项政策,有针对性地帮助企业搜集梳理,加强与科技、发改、财政、银行等单位沟通衔接,最大限度为企业争取政策倾斜和扶持。”
奋斗是招商人永恒的底色
前行是招商人不变的方向
他们紧盯项目,奋战一线
争取更多大项目、好项目在盐城落地开花
努力开创招商引资新境界
-END-
登瀛观察,致力打造盐城最具影响力的时政公号!
来源:盐城市发改委 盐阜大众报报业集团
策划:崔敏 黄云鹰 王亚洲
撰稿:杨磊
视频:刘超 张华磊
摄影:邱欣泽
编辑:刘志红 赵新立 韩昕栩
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