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一鸭难求!粉丝称划算,单个炒至百元,肯德基可达鸭为何出圈
澎湃新闻记者 邵冰燕 汪琦雯
2022-05-24 14:06  来源:澎湃新闻
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肯德基玩具又双叒火了,今天你抢到“鸭”了吗?在动感的配乐下,可达鸭交叉举手的跳舞造型添上几分蠢萌,加上网友们搞怪的创意,不同类型的可达鸭图片和视频在网络上迅速出圈。
可达鸭爆红后,也形成了“一鸭难抢”的局面。多家肯德基门店玩具断货,各类二手平台玩具交易价格翻倍,套餐代吃业务兴起。
近几年来肯德基在特定节日推出的联名玩具中,宝可梦系列是做的最多的IP,还包括哆啦A梦、小黄人等。
宝可梦IP+搞怪视频=出圈?
风靡全网的的可达鸭玩具其实是肯德基在今年5月21日推出的儿童节套餐中搭配的玩具之一。从肯德基的小程序查询发现,购买69元至109元的指定套餐可获得随机一款宝可梦联名玩具,可达鸭即为其中一款。肯德基小程序截图

肯德基小程序截图

肯德基官方客服表示,包含可达鸭玩具的套餐是全国售卖的,不清楚每个门店的配发的数量,建议消费者在手机点餐界面查看。
一位肯德基IP玩具的忠实用户告诉澎湃新闻记者,肯德基套餐中的联名玩具很多,且一直都有很高的热度,每年都会拉高粉丝的期待值。“2019年、2020年肯德基的六一套餐就有可达鸭玩具,而今年的鸭子比前两年造型更‘傻萌’,可玩性更高,两个手可以互换。虽然每次有配乐,但相较于以往普通的铃声,这次的广场舞主题更容易出圈。”
此外,该用户还表示,国内正版授权的宝可梦周边比较少,在国外以69元拿到一个这么大小的可达鸭周边并不容易,正版的可达鸭公仔一个挂饰大概要200元至300元。
“如果肯德基套餐抢得到的话,真的很划算,毕竟一个普通盲盒价格就要在59元、69元上下。”一位消费者表示。
“套餐性价比高,IP受年轻人喜爱,再加上短视频的推波助澜,火是理所当然的。”一位资深玩具爱好者介绍,此次肯德基的联名玩具套餐除了官方渠道等正常的宣传介绍,最主要的是短视频大范围的传播,尤其是这个跳舞可达鸭的“萌点”。“买到的都在晒视频,没买到的也在发视频吐槽。”
一位玩具爱好者告诉澎湃新闻记者,“现在我刷短视频App,几乎10条就有3条关于这个可达鸭。这个玩具的搞怪性很强,疫情当下大家乐于将想说的话通过这个玩具进行传播。这可能也是可达鸭在此次套餐中比其他玩具更出圈的原因。”网友视频的截拼图

网友视频的截拼图

“在商业领域,除了负面不需要推手,任何发生排队行为的状态,必须有人在幕后安排部署的。”营销领域业内人士告诉澎湃新闻记者,产品不会莫名其妙火爆,背后往往都有推手的痕迹。
“幕后一定是有营销推手的,有传统的营销方式,包括门店售卖、促销和联名等,也采取线上的营销方式,种草、微博、抖音等等。” 上海传道品牌策划公司创始人王玉刚接受澎湃新闻采访时表示,就像迪斯尼是成年人的乐园,肯德基与宝可梦联名玩具的爆火或许也切中了当下的营销要点。王玉刚认为,在重重社会压力之下,对于成年人来说,宝可梦玩具其实有他的童真在里面。
王玉刚补充道,可达鸭玩具在营销的推动下已经成为了成年人的玩具,类似一种社交货币,并从饥饿营销的角度把玩具的价格拉高,价值随之被烘托起来,同时也就会涌现山寨和高仿产品。
“这种营销方式,国内很多品牌基本上没有,或者做得很差。”王玉刚指出,肯德基等企业进入中国后一直在做周边产品营销,用周边产品把品牌传达给消费者,从小培养消费者对品牌的好感,产品出圈还能增加品牌的影响力。
一线城市门店“一鸭难求”:闲鱼价格翻倍,批量销售单价更低
一位肯德基社群福利官告诉澎湃新闻记者,上海很难买到可达鸭,“很少,现在玩具都没了。” 对于上海区域火热的可达鸭套餐团购是否为正品,肯德基官方客服称其宝可梦玩具只能通过官方平台售卖。“对于迫切想要肯德基可达鸭玩具的人而言,与其拼肯德基的套餐手气,不如直接在闲鱼等第三方平台加点价格淘可达鸭。”一位上海地区的消费者向澎湃新闻记者介绍,“上海地区很难抢,不能保证去的门店有可达鸭,而且很多店也是随机给套餐玩具。因此,‘闲鱼’这种平台上买是比较快速的购买途径。”
该消费者表示,近几日他在“闲鱼”平台上下单的跳舞可达鸭成交价为120元,买完第二天商家就涨到了160元了。“近期在各类平台上看到最贵的价格是269元,这肯定还不是最贵的。不过闲鱼上这玩具均价在110元至150元左右。”
另一位消费者表示,“除北上广深等大城市外,在小城市抢鸭子更容易,可以到门店加服务员微信预定,让对方留货。”
甚至还出现了“代吃”业务。一位第一次做“代吃”的卖家告诉澎湃新闻记者,自己感觉“有趣,很酷”,所以做“代吃”玩玩,“我是不赚钱的,套餐69元我66(卖)还掏邮费。”
据该卖家观察,来找他买可达鸭主要是一线城市的买家,自己所在城市的宝可梦套餐并没有售罄,“有(下单)可达鸭就买一点,分给同事吃,我们这(的人)应该都不是很关心宝可梦。”
据肯德基客服介绍,肯德基宝可梦套餐分双人餐和家庭桶,随机附赠一个宝可梦玩具。“问问柜台姐姐就好了,看能不能商量下,态度好点啦。”前述卖家表示,可以请求肯德基柜台工作人员指定要可达鸭玩具。
有“玩票”的卖家,也有“专业”代吃。一名卖家在二手交易平台挂出“最后3个!可达鸭2022款,肯德基代吃,现货秒发”,配图是垒了五六层的可达鸭玩具,标价69.99元。而澎湃新闻记者询问后称,单个可达鸭现货秒发售价180元。不到半小时,该链接已显示“卖掉了”。二手交易平台的肯德基宝可梦玩具“代吃”服务

二手交易平台的肯德基宝可梦玩具“代吃”服务

澎湃新闻记者查询闲鱼平台发现,除了部分个体卖家转卖其抽中的玩具外,“玩具贩子”手中的可达鸭价格普遍更低,多位玩具贩子接受批量预定。
其中一位卖家告诉记者,其手中的跳舞可达鸭玩具一个为89元,买的越多越便宜。例如一箱60个,单价可降至65左右一个。通常现货价格高,等5天左右会更便宜,从全国各地发。
“这类玩具的真假很难看出,宝可梦系列IP热度一直不低,容易仿。”多个资深玩家告诉记者,一些闲鱼上的二贩子手中的货并不保真,货源并不一定是从买到可达鸭套餐的消费者手中收过来的,可能存在代加工厂的货。
“为了保障玩具的质量和正品,我通常会选择找个体买家下单,他们会有套餐购买记录进一步佐证。”一位资深玩具爱好者告诉记者。
疫情之下百胜中国的业绩窘境
营销火热的背后,是肯德基母公司百胜在中国的窘境。
5月4日,百胜中国控股有限公司(9987.HK,百胜中国-S)披露2022年第一季度业绩。今年第一季度,公司总收入26.7亿美元,同比(较上年同期)增长4%;净利润为1亿美元,同比下滑57%。
对于净利润下降,百胜中国称,主要是由于经营利润下降,以及公司对美团按市值计价的股权投资带来的亏损。报告期内,公司经营利润为1.91亿美元,同比下降44%。
具体来看,今年第一季度,百胜中国两大主要品牌肯德基和必胜客的同店销售额分别下滑9%和5%,经营利润分别下滑33%与50%。百胜中国2022年第一季度业绩

百胜中国2022年第一季度业绩

百胜中国首席财务官杨家威在财报中表示,由于3月以来疫情恶化,公司第一季度运营业绩受到严重影响,3月份出现了亏损。如果新冠疫情没能在5月及6月得到显著改善,公司预计今年第二季度将出现经营亏损。
目前,百胜中国公司预计4月份的同店销售额(以销售店开了至少一年为前提,同一间销售店在相同时期下的销售额)将同比下降超20%。而据百胜中国透露,4月份,百胜中国在上海约10%至15%的门店运营情况下,收入达到了封控前的40%至50%。
尽管第二季度将面临更大的挑战,百胜中国表示仍看好中国市场的长期机遇。公司2022财年目标不变,预计今年净新增约1000-1200家门店;资本支出约8-10亿美元之间。杨家威指出,未来,百胜中国将在增强数字化能力、供应链基础设施和门店网络扩张等方面继续加大资本支出。
百胜中国披露一季度业绩后,包括富瑞、花旗、摩根大通等多家大行纷纷下调百胜中国(9987.HK)目标价,维持原先“买入”或“增持”评级。截至5月24日午盘,百胜中国(9987.HK)涨0.19%,报324港元。

责任编辑:是冬冬   图片编辑:金洁

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