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来自“非洲版马云”的20个快问快答:你喜欢赚钱还是花钱

邓凯杰 编译

2017-09-19 10:42 

有一位很僻静的首富,身家约为120亿美元,是第一位闯入全球富豪榜25强的非洲人。
之所以称为僻静,因为他很少出现在公众视线里。
他的办公桌上放着的徽章刻着“Nothing is impossible”三个字,恰恰是这种敢做敢拼的创业精神,引领着他在一年内亏本了60亿美元但又迅速地恢复过来,如今更计划从2020年开始在欧美等国家投资。
《彭博市场杂志》日前与非洲首富阿里科·丹格特(Aliko Dangote)进行访谈,作为尼日利亚丹格特集团(Dangote Group)董事长,阿里科·丹格特既是尼日利亚的大宗商品巨人,也是非洲的“水泥大王”。采访中丹格特透露了他如何达到如此巨富地步、作为工业家他的未来打算等各种话题。
被问及喜欢赚钱还是喜欢花钱,他说,“我不是见钱就花的那种人。我为慈善事业捐钱比自己在身上花的钱还多。我还会时常拜访我的童年朋友,我自己的房屋也每天24小时都开放给他们。”
关于这位非洲首富,如果你想了解更多,进入快问快答环节:
1.你通过经营水泥赚了几亿美元 – 但这是人类几千年以来一直在生产的产品。你发现了什么诀窍?
事实上当我端详整个非洲大陆尤其是亚撒哈拉地区时,并问:“我们到底在生产什么?”我发现大部分非洲国家都在进口水泥。我觉得更好的办法是激励非洲 – 如何满足自身的基础设施需求,让我们自给自足。
2.企业的哪一方面令你兴奋?
我们不只是专注于赚钱,更关心我们所产生的影响。丹格特集团有超过20年的时间只是普通的贸易公司,但后来我们决定要成为工业领域巨头,当然就得在某一个地方从零开始。水泥不是故事的主角;更重要的是工业化的过程。归根结底,丹格特集团致力于改善人民的生活。
3.如果要向一个没有听过你的行业的人进行描述,你会怎么做?
我们花了4年时间争取了180亿美元的交易,这在非洲是几乎前所未有的。大多数人并不了解非洲的现况,也不知我们是第一个做出类似尝试的非洲企业 – 从水泥、农业以及如今的许多其他领域。有时候当我与陌生人会见时,他们会看着我问:“你是怎么做到的?”而我的回答往往是:“因为我在非洲。”问题在于他们把非洲想象成丛林。除非你亲眼看到,你也许不会相信这些事正在发生。
4.作为企业家,最令你兴奋的商机有哪些?
农业。如果仔细观察的话,你会发现尼日利亚,乃至整个非洲的大部分国家依赖于进口食品。当务之急是食品安全。我们有土地、水资源、良好的气候,不应该是食品净进口国家。通过现代农业技术,每公顷土地就能生产8-10吨食品。明年,我预测5-10家公司将加入我们。到了2019年,我们很有可能在农业领域创造了290,000个就业机会。我们希望通过此计划帮助人们,尤其是来自农村地区的贫民。
5.与此同时,你也正在建造全世界最大的炼油厂之一。为什么选择石油?你不会担心我们已经达到石油峰值了吗?
让我来告诉你,我们为什么非得选择石油。我们的策略是成为一家土生土长的非洲企业。而纵观其他选项,我们当然会选择农业,但农业也并不需要大量的投资金额。我们也会把利润重新投资于自身企业,因此当我们在2015年预算接下来几年的收入时,再考虑我们在化肥方面的投资,依然剩下几十亿美元。唯一容许我们有如此大的投资金额自然是石油和燃气企业。炼油厂得到了投资,也让我们把钱投资于我们熟悉的工业领域。
这里的大多数人都是靠石油挣钱的。但丹格特集团一向不经营石油,也证明我们不一定需要靠石油而变得富有。在尼日利亚,许多人被石油钱弄昏了头。大家时时刻刻只能想到石油二字,但我们企业的成功恰恰靠的不是石油。人们也常说:“那个人经营石油和燃气企业,势必贪赃枉法。”我们不想成为贪污的一部分;当然我也有许多朋友都经营石油企业,他们也向来问心无愧。但为了避免嫌疑,我还是决定不要进入石油市场。
6.但你为什么选择石油而不是可再生能源?
经营企业务必三思而行,在做出决定之前必需做足功课。例如,2007年尼日利亚的炼油厂被私有化后我们便买下了,但过了几个月新政府断定这笔交易对我方太有利而决定毁约。因此,我们实际上从2007年开始就开始为建造自己的炼油厂而进行筹划,但直到2015年才能正式开始。
早在2005年,我们就计划每天生产300,000桶石油;当时我因为没有足够财务能力,根本无法想象拥有更大生产量的炼油厂。但是我们在2010年还清了丹格特集团20亿美元的债务,并开始积累现金。当我们决定建造我们梦寐以求的炼油厂时,在重新审核计划的过程中把数据重新定为400,00桶石油,而后又涨成650,000桶。因此,炼油厂已经在草图阶段停留多年,也多亏我们最后通过。
7.你认为在西方国家当一名企业家是否会比较容易?
我同意,在西方国家企业家的职能更确切,他们能更好地计划也不需要面对货币贬值问题,总体来说情况会清晰一些。与这里不同的是,我们的利润比他们来得几倍多。如果你不是一个大玩家,根本无法生存。
8.请向我们描述一下作为非洲企业家你或许会面对的困难。
回到炼油厂上,几乎所有材料都是从外国进口的。其中一个难题就是我们的港口不是为重型设备而设计的;炼油厂需要用到的75%货物无法在拉各斯港口卸载。其中一个设备的重量就有2870吨!没有一个尼日利亚港口是为那么重的设备而设计的。于是,我们的另一项重要工程是建造一个延伸到海洋一公里的码头。除此之外,我们也无法雇用本地的起重机,必须自己采购300台。对于人力资源问题,我们从外地找了将近30,000名员工,因为本地的劳动人口并没有相应的技能应付如此庞大的项目。我们也正在为这些外来员工建造房屋,并预测在项目高峰时期拥有35,000到40,000名员工,其中包括住在炼油厂外的本地员工。由此可见,在非洲做生意固然很好,但也不容易。你必须时刻对一切事情了如指掌。
9.请问你的童年是怎么度过的?
我是在尼日利亚的卡诺长大的。学校毕业后我到埃及完成了我的学业。后来我来到拉各斯做生意。我从我已逝的祖父学到许多关于贸易经商的技巧;其实是他看着我长大的。我直到4或5岁才认识我的父母,可惜的是我的父亲在我8岁的时候去世了。
10.你记得自己最早的商业直觉是什么吗?
大概在我10岁左右吧,因为我的家庭向来都是经商谋生的。我的祖父,愿他的灵魂安息,就是一名大宗商品交易商。
如何踏出第一步?1978年当我们刚开始接触水泥时,我只负责交易部分——买下4辆货车的水泥并以更高价格卖掉来得到利润。几乎每天我都会被分配到4辆货车。随着业务的增长,我们决定放弃水泥并进军食糖、稻米等大宗商品。当我们回到第一家水泥厂时,一年内我们在尼日利亚的市场占有率从0%猛涨到大约45%。如今这个国家的产量是420万吨,其中290万吨源自我们 – 不仅有益于尼日利亚,也有利于17个非洲国家。截止2019年,我们将有800万吨的生产量。
为了成为工业巨头,你一直在利用先下手为强的优势。这一直以来都是你的企业战略吗?
是的,我们的企业战略始终如一。我们不想在任何事情中得到第二名,只想当第一名。最坏情况下,我们也可以是第二名但预计要成为第一名。
我认为是敢于尝试。我们常常会做出大胆的措施,但其他人无法接受。我们一直都有很大的梦想,也始终忠诚于在非洲投资。我想这就是我们与其他人的区别吧。其他人也许会有不同考虑,但我们最大的考虑一直是非洲。我们明白世界各地有许多人完成了比我们庞大的项目,因此只有当我们敢于尝试时,非洲才能继续前进。
11.但你是否会担心自己过于大胆?
从来没有。经营企业就必须要有进取心,但也别忘了要有人性。
12.是谁教你的?
我从不同经验学到了这些。起初我也认为自己过于激烈,直到我看了《美国商业大亨传奇》。我发现他们比现在的我们大胆了太多;就以范德堡为例,他铺设了50,000英里的轨道!那才叫敢于尝试。所以说我们做何事都得做大,只要另一个人做过,我也同样能胜任。我的办公桌上的徽章就刻着三字:“Nothing is impossible”。
13.你之前提到2010年还清了所有债务。那一刻是否有什么重大意义,而你是如何庆祝的?
那的确是转折点。它驱使我们更自律,因为我们并不想躲避银行。这也给予了我们一个谨慎的商业模型,并让我们拥有稳健的财务状况。通常其他人都会进行项目融资,但我们从来都不做项目融资。我们一向都利用目前所拥有的生意来培养新的生意。我们总部的职责因此只包括企业战略以及其他生意的培育。
14.你常常提到企业必须要有针对性,这或许也是你成功的一个因素。全世界有多少名企业家也跟你一样有同样的价值观?
确实有一些,但在非洲少之又少。
15.你是否会考虑进军科技市场?
以电信为例,我觉得对我们来说会很吃力。我感觉我们有点来迟了。一些大公司在这个市场已长达17年,根本无法在短时间内超越一个公司17年的努力奋斗。所以我想我们不会追求电信,因为我们更了解其他生意。
我们几乎任何事都能做,但我认为科技并不是我们目前想扩展的领域。如果要我投资科技公司的话,我可以购买股票,但我不想着手经营某科技公司。我对工业化的热衷大于科技公司的投资,所以要我们直接进军科技领域毫无意义。
16.出于好奇:你会不会考虑竞选总统?你还年轻,或许再过10到15年?
我老了,今年都60岁了。
我对政治不感兴趣。从商业角度来看我们已经能做到很多,我也非常喜欢自己的工作。况且我重视自己为数不多的自由,如果进入政坛的话那就毫无自由可言,这是我无法放弃的。有些企业家也对政治感兴趣,但我不是其中一个。
17.你的最佳商业理念从何而来?
我会时常注意其他人的成就并联想我们应该做什么。非洲目前迫切需要许多工业。我们生产大量原材料并出口制成品,且立足于非洲,因此我们所做出的许多决定都会产生正面影响。非洲作为我们的出发点也给予了我们许多机遇。在西方世界的欧美国家五样俱全,但在非洲我们并没有很多竞争对手,一部分原因就是因为许多人的财富源于流动现金而不是资产。
18.你是否在乎自己的财富?有一年你亏本了60亿美元,你对此会不会在乎,还是视为不必要的麻烦罢了?
事实摆在你面前,我确实做了亏本生意。但我坚信自己所追求的目标,我的其他生意也十分坚固。唯一令我困扰的是在非洲,你可以在五年内赚一大笔钱但因为两三年的货币波动而白费努力。除此之外,没有什么会使我深夜失眠。
19.倘若要为20岁的自己提些劝告,你会说什么?
我给自己的劝告和我给其他人的劝告一模一样。如果你打算经营企业,必须一开始就坚守原则。天下没有免费的午餐,必须刻苦耐劳才会有所收获。拥有宏大的抱负,尽情的梦想以及干大事的能力。
20.作为亿万富翁你是出了名的僻静。你比较喜欢赚钱还是花钱?
我不是见钱就花的那种人。我为慈善事业捐钱比自己在身上花的钱还多。幸运的是,我和我的孩子们在钱财这一方面都很自律。因为我更喜欢简约的生活方式,我在尼日利亚以外并没有什么房产,我宁愿住在酒店,既清静又简单。我的人生并不会过分奢华,如果需要显示自己的财富我反倒会觉得尴尬。在拉各斯,我会在周末时自己开车,让自己的司机回家休息。我还会时常拜访我的童年朋友,我自己的房屋也每天24小时都开放给他们。我喜欢和大家混在一起,只有这样我才能知道大家的情况。
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责任编辑:洪燕华 澎湃新闻,未经授权不得转载。新闻报料:4009-20-4009
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