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高圆圆参投鲜花电商:不知道有无赚钱,B轮融资时坚决不卖

澎湃新闻记者 张枭翔

2017-07-20 20:52  来源:澎湃新闻

7月19日,鲜花电商花点时间宣布完成B轮融资。
除了知名影视明星的身份,高圆圆还是一名投资人。
7月19日,由高圆圆参投的鲜花电商“花点时间”完成B轮融资,由东方富海、经纬创投、前海母基金、清晗基金共同投资,老股东清流资本、梅花天使等跟投。
据了解,高圆圆参与了“花点时间”的天使轮、A轮融资。在7月19日“花点时间”融资发布会现场,高圆圆自称,“可能真的是那种不是非常专业的投资人。”高圆圆透露,她最初投资“花点时间”基于两个原因:一是对青山资本及其创始人张野的信任,二是“花点时间”创始人朱月怡“想做一件跟幸福有关的事情”的理念打动了她。
“我们最终追求的就是幸福,当你做的事情是让自己更有幸福感和让别人更有幸福感的(时候),我觉得对于我来说是非常有意义(的)。”高圆圆说。
高圆圆还说,“(项目)赚钱了没有我也不知道,我不是说我不关心(这件事),而是说我更在意这个过程里面我们做了什么。”
据介绍,青山资本创始人张野是高圆圆投资“花点时间”的“领路人”,青山资本也是“花点时间”天使轮、A轮投资方。张野透露,“花点时间”A轮融资的时候,资本市场比较冷,融资比较难,青山资本决定再投“花点时间”,高圆圆也跟投了。“花点时间”B轮融资阶段,不少资本希望购买一些之前的股份。张野问高圆圆是否要退出或卖掉一部分股份,高圆圆称“坚决不卖”。
高圆圆和青山资本创始人张野在交谈。
张野告诉澎湃新闻,当初把花点时间推荐给高圆圆,基于两方面的考量,一是高圆圆(的气质)和“花点时间”非常契合;二是鲜花行业一旦爆发增长,就会有很多玩家进来,品牌是很大的竞争优势,想让品牌更厚重就要做一些布局。
“花点时间”是2015年成立的互联网鲜花品牌,通过“预购+周期购”的每周一花(99元/月起,每月4束)模式,每周为用户提供一束不同主题鲜花到家或办公室。
“花点时间”提供的数据称,中国目前还是以礼品鲜花市场为主,日常鲜花消费占比不足5%,消费习惯仍未成型,存在巨大的市场空间。预计2018-2020年,中国生活鲜花市场规模大概会到800亿元。
值得一提的是,“花点时间”与“易到系”颇有渊源。该公司CEO朱月怡是易到用车前CMO,她在创立“花点时间”之初,获得了易到创始人周航的资金支持。7月19日,“花点时间”联合太平洋保险和量子保,共同推出“鲜花保鲜险”。量子保自称是一家“颗粒化互联网保险科技平台”,其创始人、CEO是易到联合创始人汤鹏。
对于推出“鲜花保鲜险”的原因,“花点时间”方面的解释是,因为保质期短、运输要求高,新鲜度成为困扰生鲜领域一大难题,鲜花领域也是如此。“花点时间”的鲜花,虽经多道工序和多次质检,然而鲜花产品在因物流损耗偶有瑕疵的情况仍无法避免。
“花点时间”方面宣称,该品牌已累计拥有500万用户,次月留存率达70%,累计发出鲜花超过3亿枝。
以下是澎湃新闻等媒体与青山资本创始人张野部分对话内容:
谈投资逻辑
张野透露,当初他发现花点时间这个项目时,一连和花点时间创始人朱月怡聊了4个小时,忘记了吃午饭,还赶紧打电话邀请彼时身在巴黎的高圆圆参与投资。
澎湃新闻:青山资本投资花点时间的逻辑是什么?
张野:我们天使轮投的时候,花点时间的数据很低,我们看到当年2月份的数据,销售额只有十几二十万,很低了,看不出来什么东西。但是,我们认为投消费就是投产业。这里面有重要的一点是这个品类背后的产业是否有被整合和升级的需求和空间。很多产业背后的产业链是很臃肿的,虽然落后但是没有整合的需求,而且想整合也没有空间整合。几十上百年来,整个鲜花产业是很落后、分散、低效的,所以它有很大的空间整合,整合空间之后就可以提高产业效率,我们就可以在里面创造价值。
第二,要看你能不能给你产业带来增量。只有你给产业带来了增量,在增量中才能占领你的市场份额,才能够让你有话语权整合后面的产业,让其他人受益了才能整合产业。
花点时间做的方式恰恰是带来增量的方式。鲜花产业里(此前)并没有出现过整合(者)的角色,这个位置是空缺的,需要这样的东西出现。
澎湃新闻:如何看待当下的鲜花电商类创业项目?
张野:花点时间有很多长项,但肯定也有竞品。鲜花类创业公司的产品效率差别非常大。消费是个和实业有点像的东西,最终还是回到原本的商业模型里,回到成本、效率、体验这三点上。还是一个考验你精细化管理能力的(行业),各家在这三点的精细化管理上存在天壤之别。
澎湃新闻:花点时间在哪些方面存在短板?我看有用户抱怨收到的花不太好。
张野:花不太好有很多原因,主要还是物流这一块,特别是物流“最后一公里”的原因。“最后一公里”物流只能和第三方合作,不能自己做,你要试哪个物流公司最符合你的要求,试的过程中(要发现)哪个物流公司最符合你的体验。冷链运输在中国(的发达程度)太低了。冷链物流方面,我们想99元/月的花,一周20元左右(物流费用)我们承担不了。最近,物流“最后一公里”上,花点时间做了很大的布局。
谈投资风口
青山资本是一家专注于消费、TMT领域的早期风险投资机构,张野说,过去几年,青山资本错过了,或者说是避开了所有风口行业投资机会,是独立判断的产物。
澎湃新闻:青山资本的投资风格是什么?
张野:比别人做的好的前提一定是你跟别人不一样,在不一样中争取比别人做的好。投资领域里,不是所有(情况下都要)不一样,也不是要特立独行,别人投什么你偏不投也不行。不一样的核心就是独立判断,独立判断不是要背道而驰,就是不盲目而已。
澎湃新闻:你们追逐风口吗?
张野:从2015年互联网金融,P2P开始,到2014年下半年至2015年的O2O,到2015年下半年可穿戴设备、AR、VR,这一系列的风口我们都经历过,这些所谓的风口都没有投。你说错过了也好、避过了也好,就是独立判断的产物。所以,我们基金整体评论(评价)很高,就是因为我们没有投风口。我看市场上AR、VR专项基金、可穿戴设备专项基金、O2O的投资机构都很惨,我们都避过了。
澎湃新闻:你怎样看到人工智能、共享单车、共享充电宝、便利店这些当下的风口行业?
张野:我不认为现在一定是人工智能投资最好的节点,不一定是现在,我们现在没有必要在上面花太大的精力。青山资本投资驭势科技(编注:一家智能驾驶企业),是因为吴甘沙(编注:驭势科技CEO,前英特尔中国研究院院长)这个人太优秀了,没有办法,这么优秀的人不投他睡不着觉,他做矿泉水我们也投。
共享单车已经在市场被一定程度上验证了,现在质疑或者争论共享单车是不是好生意的话已经不合适了。现在看,共享单车可能是不错的生意,但是不能再过多考虑了。
便利店、充电宝都很火,我们看了很多,都没有投。但是很有可能是错的。
我们为什么没有投充电宝,因为我们是投天使的,已经成规模的企业作为VC或者PE投,也没有问题。充电宝是妥协型、过渡型产品,有无数聪明人在努力去做技术上的突破,以取代充电宝这个东西。我只是觉得,这么多人花这么多时间做这个事情,离突破不远了。
现在的便利店,并没有真正意义上提高效率,人力在便利店的成本在5%以内,很多店已经做到把人力占到的成本做到2%和3%了。无人便利店取缔人并不能够真正提高便利店的效率。(无人便利店)要做很多智能化的叠加,这无形中增加了很多成本。另外,我并没有感觉到现在的无人便利店或者智能便利店解决了物流短板问题。
谈选择创业者之道
或许与张野是音乐科班出身有关,青山资本喜欢投对美有一定的认知,甚至情感上更敏锐一点的创业者。
澎湃新闻:青山资本喜欢投哪类创业者?
张野:所有人都说讲投人,我一二三讲就没有什么意思了,太普通了。硬性的条件,我们比较喜欢投在自己的领域里面有一定成功经验的创业者,你的成功是被验证过的。这个成功,不见得你做过大企业,也不见得你做过多高的管理职位,而是你在一个领域里面确实做事情做得很优秀。我们不太喜欢投完全没有从业或者成功经历的创业者。
澎湃新闻:你对优秀创业者的判断标准是什么?
张野:硬性条件要是你要有成功的经验。软性的条件是,我们觉得优秀的创业者都是最聪明的那一批里比较笨的人。最聪明人里的“最聪明”的那些人,我个人不太喜欢投。聪明人里的“聪明人”是二等人,聪明人里的笨的人是一等人。只有傻傻的坚持和盲目的执着,才有可能做成事情,才有可能撞倒一个又一个南墙把企业做成。企业(遇到)的难处比你想(到)的要多一百倍。我们回头看,企业家哪一个不是聪明和愚钝的人?像我们这种人都是二等人。
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责任编辑:张枭翔 澎湃新闻,未经授权不得转载。新闻报料:4009-20-4009
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