王均豪：创业是梦想和现实的完美结合，我必须第三次创业

主讲人：王均豪（均瑶集团副董事长）

主题：安泰智库媒体沙龙暨新书发布会

时间：2017年1月10日

主办方：上海交通大学安泰经济与管理学院

【编者按】

2017年伊始，均瑶集团副董事长王均豪在上海分享了自己近三十年来的创业经历。在王均豪看来，只有中国创业者多才能形成更多的中小企业、大型民营企业甚至是跨国企业，这是一个生态链。所以要保持中国未来的可持续发展，就要保持这种创业的热情。

王均豪觉得“创业很好玩，因为它能够激发自己内心的东西”。对于创业者来说，他指出，创业使人真正能够按照自己的设想去设定自己的人生，是梦想与现实的完美结合。

为了实现百年老店的梦想，王均豪用建筑学的逻辑来做，复杂问题简单化，确定每个柱子能够做到全国民营的数一数二，乃至有国际竞争力，而不是一个柱子单独撑起来。

以下是澎湃新闻（www.thepaper.cn）对王均豪发言的摘录：

我自己很感恩这个社会，因为没有改革开放，创业真的很难。我自己亲身的案例，二十几年前，我们想大客车能包，飞机为什么不能包？于是就按照这条思路走，想包飞机。经过很多的坎坷，最后在1991年把飞机包起来。当时我就感受到了媒体的力量，我们飞机一包起来，媒体报道标题“农民胆大包天”。这个标题一出来就吓死人，民航总局要来查复，问为什么把飞机包给农民，自己不飞？但他们自己确实也不飞，还差点把我的项目停下来。后来1992年小平同志南巡讲话，才使得我们这个业务继续发展下去。所以中国梦跟我们息息相关，不是说离我们很远，不是一个假大空的东西，这是我的一个精神体。

我的公司梦

我们公司发展到今天，一路上伴随着改革开放。创业开始，我的第一个投资是三百块钱，印刷创业。一无所有开始到今天，我感觉真的很不容易，我很多温州周边的企业家朋友，倒下去又起来，起来又倒下。

我觉得我们能够发展到今天集团成立25周年，很重要的一点就是我们还是回到自己文化的力量。我父亲听过一些书，讲岳飞与秦桧的忠与奸的关系，他也会讲给我们听，他没有读过书，但是有文化，把中国的传统文化保留着。他教我们几个孩子，不管怎么样，做什么事情要问问自己对不对得起自己的良心，或者按《论语》里说的，古圣人说的，己所不欲、勿施于人，这是一种人的底线，所以我才能走到今天，这是我觉得核心的一点。

第二，刚开始创业确实只是想让家里过得好一点，家境有所改善，当时只想赚点钱，但是到一九九几年的时候我们想想这辈子钱都用不完了，还要干吗？我们就思考为什么人要不断学习这个问题，当然有些朋友思考不清楚就跑澳门去了。钱是什么，我们开始迷茫，当时三兄弟希望把这个企业做到有生之年还在。既然已经赚钱了，总不能天天抱着钱睡觉，想想还是要干点事。后来才想明白，把企业做到有生之年还在，是我百年老店的雏形。

当时通过这样一个思考，我开始从物质追求到精神追求，这个突变很重要。人真正的愉悦是来自精神层面的，而不是物质层面，不是说我有钱了站着说话腰不疼，真的是这么一回事。

创业的好处

我跟很多创业者说，我看到最近有媒体说“全民创业，全民找死”这种概念，实际上这个讲法是不对的。我说创业者本来要认清规律，规律就是1.5年-2年，中小企业大概3-5年。创业最大的好处是什么？只有中国的创业者多才能形成中小企业，才能形成大型民营企业或者是跨国企业，这是一个生态链。我们只有创业者多，才能够中国未来可持续发展，所以要保持这种创业的热情，而不是说创业肯定是找死。

创业者的好处是什么？他真正能够按照自己的设想去设定自己的人生。最大的愉悦在在创业中找到才能找到。如果说当公务员，你就选择了按部就班，一步一步从科员、副科，最后折腾到一个副部不得了了，正部很少。但是创业者的好处，就像我刚才说的一个案例，我当时想办航空公司一等等了16年，最后办成了。当时我包机是空想，但我现在一想到1991年7月28号站在长沙黄花机场看到那个飞机起飞的画面，我就很愉悦。创业者最大的好处是能够按照自己的设想去从无到有把它变成现实，从梦想到现实能够完美的结合，实际上这是对人生一种最好的锻炼。

创业失败是正常的，年轻人失败可以从头再来。这是丰富一种人生经历，我反正觉得创业很好玩，它能够激发自己内心的东西。现代社会中创业是一个拼搏，我觉得还是要保持全民创业的热情，这样我们才能够形成一个企业的梯队精神。

用建筑学的逻辑来建百年老店

有了这个梦想之后，我们一直坚持着去思考怎么样走更远、怎么样让企业基业常青。我们读MBA，国内MBA的教材很多都是国外过来的，它有些东西不一定对，我们也做了很多思考。比如说我们读MBA的时候，有一次讲企业的使命就是让股东的利润最大化，我说我不是想赚最多的钱。后来我们找到了一个好企业的标准：怎么样让股东、员工、社会平衡满意。我觉得这是很重要的，社会满意这一项我们一直在做，找到了一个好企业的标准，才能走到今天。

当然，我们在走的过程中也遇到各种各样的坎坷，包括我大哥的离开，讲实在话，原来三兄弟说干一番事业，很有激情，但是我大哥的走对我的打击很大。当时我在最低迷的时候想，把所有的企业都收缩掉，只留徐家汇一栋楼收收租金、过过日子算了。后来我们当时的团市委书记，现在的嘉定书记给我讲了一大通话，我什么也没听进去，就听进去一句话，他说列宁同志说“纪念历史最好的方法就是将过去未完成的和现在正在做的、和将来要做的，做得更好”。我想纪念我大哥，应该是把他未完成的事业做得更好，于是我们开始正式向社会发布要做百年老店的探索者，不管成功与失败，给中国的企业提供一个案例。我随时做好了失败的准备，因为百年企业没有那么容易，它必须要经历过风风雨雨。

之后，我们开始思考怎么样去做。MBA里面说企业必须专业化，包括十几年前我跟王石在一个论坛，他说企业必须专业化，我坐在旁边，我说我是多元化的。有些东西也不一定对，为什么？美国的MBA教材是根据西方国家已经发展了几百年的经验。他们形成寡头市场，播音、空客、麦当劳、肯德基，可口可乐、百事可乐……也是几十万家企业通过竞争一轮一轮、一个波峰一个波谷、红海到蓝海，蓝海到红海，最后形成的寡头市场。中国才30多年，每个行业都有波峰波谷。包括我在的乳品行业，1994年进去曾经做到全国前十，但是行业的红海一来，进入者越来越多，价格战开始，最后出现了行业危机，三聚氰氨。

而因为我们是要做百年老店，把技术创新放在第一位，才避开了三聚氰氨，现在还活得挺好的。现在叫均瑶味动力，每年净利润10%，每年增长20%-30%。正因为要做得久，人家加水的时候我们就不加，但是你拼价格战，你要么跟着亏，也没有办法。所以我们后来就断臂工程，把纯牛奶砍掉，走细分市场，才把自己走出来，在肠道乳酸菌领域现在做到数一数二的品牌。我们考虑是做久，所以希望能够多元化投资、专一化经营。我们采用了中国最简单的办法，百年老店怎么做，我们希望能够像盖大楼一样，用建筑学的逻辑来做百年老店，把复杂的问题简单化，这是管理的要素。我们希望能够做四梁八柱，怎么样把每个柱子做得更扎实？我们就确定每个柱子能够做到全国民营的数一数二，乃至有国际竞争力。是我们每个柱子，不是用一个柱子单独撑起来的。

提供差异化选择，把行业做到极致

通过这么多年努力，我们现在这些年确实在民营航空领域名列前茅，包括我们的吉祥航空，还有广州九元航空。韩正书记到我们公司来，我说我才是上海航空，为什么？上海航空公司是央企，税都不在上海。我们在上海的税有十几亿，包括我们广州九元航空也是归属上海吉祥航空。我们现在一个走高端、一个走低端，两家公司十几年走下来，形成民营航空的数一数二。

当然，制订了战略之后，战术配合很重要。在航空领域等了16年之后，我们希望能够在民营航空领域走出自己的特色来。所以我们定位为中高端，通过市场化的手段满足了消费者内心不知道的需求。大家都知道原先坐飞机要的是最安全，但是又没得选择，我们就提供了一个差异化的选择，我们始终保持机队最年轻，机龄保持在6年左右，第6年就开始退飞机，现在70多架飞机平均用3年多，4年不到。再慢慢通过顾客的体验，再到知名度、到美誉度、到黏连度、到忠诚度，把品牌建立起来。大家都说坐吉祥公司飞机安全，理论上误点率低一点，因为飞机的维修率降低了，理论上安全系高一点。我们应该是国际上最年轻的机队之一，通过这样扎扎实实做起来，把一个行业做到真正的极致。

我的第三次创业

我在温州第一次创业，再搬到上海来第二次创业，然后在集团层面管战略、管预算。现在我开始第三次创业，做高科技新材料板块，材料是国际领先的材料，这个科技我培育了好多年，也跟踪了好多年。我开玩笑说，这个材料是伟哥，强度达到钛合金的强度，重量只有铝的重量。

我让人找李书福交流对接，他们一看就说世界上没有这样的性能指标材料。然后我自己到李书福办公室，李书福说均豪你碰到骗子了。他说世界上所有的材料他都知道，哪有这样性能指标的材料，他说你不懂材料，别玩了。我说，书福，就你是企业家？我说我也创业了二十五六年了。我这个人蛮好的，没有骗过人，也没有被人骗过。我说你信不信，信就干，不信我走掉。我过几天再要过去看看能形成怎样的战略合作。我们这个材料是世界领先的材料，不卖给老外，这不是内外有别，而是爱国的一种表现，帮助中国企业供给侧改革，一步一步做下来的话，我们可以把飞机减重10%左右，把汽车节油百分之十几。

我必须得第三次创业，我觉得创业是一种激情，是很有意义的事。大家要保护好创业者，保护好中小企业，帮中国的企业鼓呼，让中国的企业走向可持续发展，走向国际。希望交大培养出更多的企业家来，为我们中国梦伟大复兴做出各自岗位上应有的贡献。

（本文根据现场速记和录音整理。未经演讲者审订。）