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金改实验室

互联网金融机构招人青睐地产中介,拉到300万就升总监

澎湃新闻记者 朱荻

2014-09-11 14:45  来源:澎湃新闻

 
上海陆家嘴,两位行人站在环形天桥的电梯上,一旁是陆家嘴金融大厦。  刘行喆 澎湃资料

        在各大房产中介转悠的王明,他的目的不是买房,竟然是用他的“独门秘籍”来招人。
        王明现在的身份是主打互联网金融的某理财机构上海负责人,而他的上一份工作是在一家知名快消公司的人力资源部任职。在如何招人、用人和组建业务团队方面,王明在圈子里算是专家。
        虽然熟知人力资源六大模块,但是王明对金融不甚了解,以至于至今他的理财方式仅有两种:银行活期和定期。
        1个月前,王明去北京某理财机构面试,随即就被分配到该公司刚准备开展业务的上海,工作内容是在上海组建一个业务团队。
        “招人是买方市场,我根本不愁。但是我对人手的要求很高,或许有人做业务是一把好手、可以影响客户,但是我需要一个可以影响同事、影响团队的人。”
        接受了这个职位后,王明除了去到各房产中介外,足迹还遍布4S店、车展和其他理财机构,而他的目的竟然是去“无意”中留下个人信息。
        事实上这就是王明的“独门秘籍”。
        王明扮演的这类客户人群也被各大理财机构视为优质客户的人群,信息也会被迅速卖到各种地方。随后熟悉的推销房子、车子和理财产品的电话蜂拥而至。
        王明便把这些主动打来电话的销售人员视作自己对他们的“面试”。
        王明计划中的销售人员构成比例如下:房产中介等非金融机构30%,金融机构30%,理财同业低于10%,应届大学生占20%,剩余的10%则是高价从各种途径挖取。
        事实上据澎湃新闻(www.thepaper.cn)了解,在这个全民理财的时代,各类理财机构的业务员里,拥有客户资源的房产中介确实成为了又一股生力军,经过大约1周左右的金融知识内部培训,一名“资深”的理财客户经理就被包装上市。
        王明继续介绍,所有人员会被分成4类职位:地区负责人、团队总监、团队经理和客户经理。
        其中客户经理81位,无责任底薪3000元,业绩提成根据理财产品的不同期限从1个月的0.1%本金提成到12个月的2%本金提成不等。
        团队经理9人,无责任底薪7000元。团队经理每人分管9人的团队,除了自己可以做业务获得提成之外,团队成员的业务量的0.3%算作额外提成。
        团队总监3人,无责任底薪10000元,每人分管3位团队经理。团队总监只能作为管理职能,不能做业务,但可以获得分管的3个团队总业务量0.4%的提成。
        地区负责人1人,无责任底薪15000元,负责整个地区的业务。地区总业务量的0.5%记为地区负责人的提成。
        这家理财机构总公司给出的晋升条件如下:最底层客户经理3个月累计卖出300万元理财,平均100万元每月,可以升为团队总监。连续3月不满20万则会强行裁员,其他职位以此类推。
        这也就意味着,客户经理完成100万元的指标光提成就可以拿到近2万元。
        
      
责任编辑:黄武锋澎湃新闻,未经授权不得转载。新闻报料:4009-20-4009

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