上海电竞主导东南亚市场：印尼总统是粉丝，帕奎奥成游戏英雄

M1赛事印尼战队夺冠。

2021年1月18日-24日，第二届Mobile Legends: Bang Bang（简称MLBB）全球冠军赛M2将在新加坡举办，这是开年后第一项于线下举办的全球性大型电竞赛事，汇聚了全球共12支战队参加，预计全球观看量将达到4亿。

可能很多中国粉丝对于M2并不熟悉，但这项赛事的主办方其实是一家来自中国上海的公司沐瞳科技，而MLBB这款MOBA类（多人在线战术）电竞也由沐瞳科技独立研发，眼下风靡海外，尤其在东南亚市场已经成为一款现象级电竞。

当下借着M2即将举办的契机，澎湃新闻记者采访了沐瞳科技的高层，来了解这个“墙内开花墙外香”的故事。

赵子龙成了游戏英雄。

中国电竞到了“出海”的时候

这并非MLBB第一次举办全球赛事。2019年11月份，M1已于马来西亚吉隆坡举行，当时的收看峰值达到了近百万，为什么M赛如此火爆？

这不能不提到MLBB在海外的受欢迎程度——官方数据显示，MLBB的全球月活过亿，其中东南亚地区达到了7000万之众，在多个国家都占据着畅销榜和下载榜的双榜第一；甚至于，某些国家的人口总量中有10%以上的人都玩MLBB。

沐瞳科技之所以举办M赛，也与受众的积极反馈有着必然联系。其电竞业务负责人毛艳辉对澎湃新闻记者回忆，2017年年初的时候，印尼当地的电信运营商想举办一场MLBB的赛事，沐瞳科技作为授权方也来到了现场，结果深深震撼到了。

“一个并不大的比赛场地中一下子涌进了三四千观众，现场没有空调设施，比赛过程中还出现了一个多小时的断电。但没有人离场，大家都充满热情，完全投入到赛事中……”

MLBB在东南亚拥有巨大市场。

有了这样一次经历，沐瞳科技打定主意，要从单纯的一个电竞厂商走向一个赛事的主办方，也要将一个完整的电竞生态推广到海外市场。

或许有人会问，相比于其他一些中国企业做大做强国内市场，为什么沐瞳科技的电竞战略会选择首先在海外发力呢？对此，毛艳辉并不避讳。

“这主要根据我们的产品在不同市场的受欢迎程度来决定。沐瞳最初的一两款产品也选择了多个国家发行，但通过大数据显示，海外特别是东南亚的市场反馈特别好，这让我们的投入会倾向于这些地区，相应地也会将电竞赛事落地到这些用户体量更大的国家和地区。”

此间，毛艳辉也强调，除了满足市场需求之外，当下中国电竞确实具备了“出海”的丰沛条件，“过去几年，中国电竞发展非常迅速，产业链愈发完善，我们也积累了丰富的资源和经验，是时候参与到全球电竞的竞争中。”

“5年前海外电竞市场主要还是欧美和日韩挑大梁，但现在中国企业占据了50%以上的市场份额，我们可以把中国电竞更好地输出到海外。”

M1赛事现场观众。

帕奎奥也成了游戏英雄

沐瞳的判断在短短两三年内得到了事实的验证——MLBB赛事2020年的观看增长量达到了700%，成为东南亚各个国家标杆性的职业电竞比赛。

对此，毛艳辉认为，一方面得益于MLBB这款电竞在当地的渗透率极高，举办相关赛事具有丰沃的受众土壤；另一方面东南亚地区体育娱乐发展相对滞后，电竞相比国内有至少3年的差距，是一块洼地。当沐瞳科技把最好的赛事输出到当地，很自然能够受到追捧。

当然，抛却这些先天优势之外，毛艳辉还提到了一个关键词“本地化”。

为了让产品和赛事更受欢迎，沐瞳科技从源头就着力于拉近和用户的距离，比如英雄的设置上，选用了不少当地老百姓耳熟能详的神话和历史人物乃至现实中的偶像。

选手在比赛中。

“游戏中有一个英雄叫作‘金刚神’，这是印尼神话中的人物，类似于我们中国的孙悟空，英雄一面市就让我们的玩家倍感振奋。最近我们又出一个新的英雄——曼尼·帕奎奥，这是菲律宾传奇拳王，在菲律宾拥有至高的知名度和影响力……”

沐瞳科技游戏运营负责人翁渊文告诉澎湃新闻记者，在南美地区，游戏很可能会打造以足球明星为原型的英雄形象。

除了在游戏中做文章，沐瞳科技在东南亚地区的团队建设中也启用了很多本土员工。

翁渊文表示，在中国电竞出海的道路上，需要这种融合，“打个简单的比方，我们的产品和比赛要在当地社区推广，本地员工肯定比中国员工更有优势。落实到电竞的更新上，我们也需要更多本地员工的参与，毕竟他们比我们更了解这个国家的文化和传统。”

印尼总统也接见电竞主播

上线4年，目前MLBB保持几乎每周更新版本的高频次，这意味着投入巨大，这不能不让人联想到沐瞳的赛事是否盈利这样的敏感问题。

翁渊文对澎湃新闻记者表示：“其实前两年我们是赔钱的，但一直以来我们的商业化并没有做得很紧迫，还是聚焦于如何给予用户更优质的体验，在这样的指导思想下，当前阶段我们并不太关注比赛是否赚钱。”

很显然，沐瞳科技在下一盘大棋，无论毛艳辉还是翁渊文接受澎湃新闻记者采访时也都表示，将MLBB做成全球数一数二的MOBA电竞是他们的梦想。

在2019年的东南亚运动会上，电竞成为正式比赛项目，而MLBB是入围的唯一一个中国自主研发的游戏项目，当时东道主菲律宾代表队拿到了冠军，这也是东南亚运动会上产生的第一枚金牌。

印尼总统佐科接见MLBB网红主播Jess no limit。

此前印尼总统大选，现总统佐科也曾通过MLBB的讨论和对电竞产业的支持，希望以此获得更多的年轻民众的关注。他甚至接见过一位叫作Jess no  limit的网红主播，这位主播恰恰是因为直播MLBB成为印尼流量网红。

至于佐科的小儿子，也曾经是MLBB的职业电竞选手……

对于正在打造“全球电竞之都”的上海而言，诸多迹象也证明，在这个迅猛发展的黄金时代，充满了诸多可能性，上海和中国企业并不只有盘踞广阔的国内市场这一条路径，更需要参与全球竞争。

而如何走出国门，竞逐海外市场这片蓝海，需要更多的企业找准脉搏，砥砺前行。