健身教练化身“外卖小哥”：上门送课，手上都是冻疮伤口

2020年12月29日，杭州市通报了一例新冠无症状感染者。

与此同时，在滨江上健身私教课的李凯（化名）已经重新戴上了口罩，一天七八节课，十几个小时里，都不曾摘下。

戴着口罩锻炼，不仅相当闷热，也极易让眼镜起雾，变成白茫茫一片。这让他不由回想起2020年前半年的日子。

不少健身房教练都已戴口罩上课。

因为疫情，健身行业发生了翻天覆地的变化：线上教学、直播授课成为主流，不少教练为谋出路，改行转业，有的还当起了外卖小哥、滴滴司机......

36岁的李凯是私教圈子里的资深前辈。从业15年来，几乎从未有过假期的他，却因疫情给自己放了个长达半年的假，暂时休业在家成了专职带娃的奶爸。

如今，看似工作已重回正轨，但实际上，健身教练的生活却依然因为疫情形成的时间空白而在改变着：像外卖小哥一样转场上课，从单纯地增加新客，到渴望建立客户口碑，增加客户粘性。

对他们来说，疫情既带来了危机，也带来了机遇。而当风云过境后，留下的除了反思，更多的亦是对行业的热爱与坚定。

15年来首次成了家庭煮夫

在杭州私教圈子里，80后的李凯是妥妥的老大哥，看着杭州健身房、私教行业从无到有，一点点发展起来。

“最早的时候，还没有私教这一说法，都是自己摸索着练。当然，也没有现在这样的薪水，在不少人眼里，这就是不务正业。所以进入这行，全是凭着对健身的热爱。”

2020年，是李凯的本命年。本想趁着鸿运大展拳脚的他，却被疫情打了个措手不及。几乎所有健身房都暂停营业，这样的情况，李凯也是头一回遇到。

虽然不少教练开起了直播课，各种线上教学也热火朝天，但这在李凯身上却有些行不通：论外形身材，远比不上圈子里的小鲜肉；再者，他的客户群体多为中青年，不是热衷玩直播的人。

所以相比其他教练绞尽脑汁想出路，李凯的选择并不多。

休业在家怎么办?李凯成了7岁女儿的专属教练。不仅监督她上网课，还要求她每天在瑜伽垫上做做简单的训练，保证运动量。

但回想起来，这段在家的日子依然引发了家庭内部的信任危机：“毕竟没收入，又在家，所以也会因为这个原因争吵。”

疫情后，他像外卖小哥一样转场“送课”

实际上，疫情期间，多数健身教练都成了待业在家的“自由职业者”。不少人也因此退出这个行业，另谋出路。

对于健身圈流传的“健身教练送外卖”的传言，李凯略有耳闻。也曾有教练当过一段时间外卖员。不过这份看似门槛较低的职业给了不少人一个下马威：道路不熟、效率低下，最后导致投入高回报少，性价比低。

所以更多的人，则是像李凯一样，重新接单上课后，为了尽可能多服务一些用户，多采用“转场上课”的方式：头盔一戴、外套一披，骑上小电驴，上一节课换一个地方。

李凯自嘲：“外卖小哥送的是外卖，我们送的是‘课’。”

他跟外卖小哥有一样的装备：头盔、手套、雨衣......常备一口闷的小零食、蛋白棒，有时这就是他的中饭。

他和外卖小哥有一样的“车技”：风雨无阻，风驰电掣。李凯表示，最怕的并不是雨雪天气，而是狂风大作的时候，迎风而上，把人吹得直掉眼泪。

不仅如此，李凯伸出手，除了关节、掌心处有健身爱好者常见的老茧外，深浅叠加的冻疮和开裂的伤口清晰可见，他笑着打趣：“是不是和外卖小哥更像了？”

最多的时候，李凯一天8节课，8个地方。虽然店与店之间相隔不远，但这都是上课成本。所以他常常一天上课十几个小时，迎着晨光出门，披着星月回家。

“既是危机，但更是转机”

疫情爆发后，什么时候开始出现转机？

李凯回忆道，3月末，健身发烧友成了首批坐不住的人。然后慢慢地，对形体有所要求的上班族和健身爱好者逐渐增加。

直到6月份，健身市场回暖，约课数量也逐步增至疫情前的规模。但即便如此，有些东西却依然随着疫情而改变着。

李凯2020年的遗憾：没做好时间规划，浪费了不少黄金时间。

对于行业，李凯有了新的认识：“互联网健身越做越好，场地加盟越开越多，教练相比用户更是成倍增加。所以对我们来说，肯定是有危机感的。”

而健身教练的定位，也有所不同。李凯表示，以前健身，都是教别人怎么做；但现在，私教更多的是起到监督和支持的作用，让客户能将健康生活变成习惯。

疫情影响的这半年，就像一个空白期，也正因为这个时间的缺失，让他更明白工作规划的重要性：稳固客户关系，树立口碑，甚至是为不同的群体重新制定健身方案。所有的一切，都因这半年的缺失而加快进度。

所以在以经验能力为优势的同时，适时调整模式，成为2021年李凯的新目标。李凯笑称，虽然有时也会自我否定，但既然没被行业淘汰，就一定有自我价值。

2021年的希望：能继续在健身行业发光发热，做好口碑，将这份热爱传递给年轻一代。

采访结束时，依次穿戴好冲锋帽、头盔、口罩、羽绒衣和雨衣的李凯冲着镜头比出大拇指，即便眼镜上已经雾气弥漫，但依然难掩他眼中的笑意：

“我还是希望能在这行干到退休，尽可能地将这份热爱传承下去。”