声音纪录片⑦｜赔光150万，我回农村开始二次创业
王胜，西京学院传媒学院教师
您好，欢迎收听本期的声音纪录片，我是王胜。
大城市是一个复杂而迷人的地方，对年轻人而言，大城市的机会、资源、氛围、文化等方方面面，都吸引着年轻人，但高昂房价和逐年攀升的生活成本，也让一批又一批的年轻人选择离开，回到老家，寻求更好的发展。
今天的讲述者小萌就是一位返乡创业者，在返乡创业之前，他曾是一位城市创业青年。（旁白）
2015年四月份的时候，我们当时是有一个柿饼农户，他因为家里出车祸，耽搁柿饼销售没有卖出去，但是过完年以后，温度不是天天高起来，所以他就很着急，所以我们就在微店上做了一次助农的活动，把他这些柿饼很快就卖掉了。
第一次触网的火晶柿子。蔺小萌 供图
因为这个事情，当时微店他们就觉得这个项目很不错。对这个微店助农的这个项目很感兴趣，跟我们对接上以后，他们就打算投资我们，就跟我们去沟通，让我们先成立一个公司，然后他们注资进来。他们把这个草拟的协议先发给我们，我们也找法律顾问去审这个，最终我们是确定的，我这个合伙人湘生，他是大股东，我是二股东，然后微店是三股东，股权的分配是这个样子。
确定了以后，我们先垫资把我们“西安助农为乐电子商务有限公司”先注册下来，包括先把公司的场地先租下来，签订合同以后第二天吧，微店他们就把150万就打过来了。
收到150万的投资款后，他们开始招人，业务也得到了很大的拓展。公司很快走上了正轨，但由于很多业务不够熟悉，导致他们亏了很多钱。（旁白）
虽然我们以前就卖柿饼卖得比较多，但是我们在做水果上面，我们几乎是一张白纸。在接下来我们做了很多的水果销售的时候，我们才意识到水果的这个坑有多深。
做的第一个单品是鲜核桃，我记得我们当时是去富平联系了一个比较大的园子，我们就先找他们去帮我们收购一些这个鲜核桃。收完以后，这个鲜核桃是要蜕皮的，就把外面那层青皮去掉，去掉以后我们才能去发货。因为没有做过这个，让我把这个项目最终做赔了。这坑是什么？鲜核桃去皮了以后它的湿度是很大的，八月份温度很高，它湿度大，在箱子里面闷着呢，发到客户手里后全部发霉了。我们只能各种售后，给客户退款，要么就是给客户赔付嘛，坏了多少我们就给他们去赔付去售后，所以这是我们踩的第一个雷，微店也给我们只推了一波。我们当时应该是能卖两千多单吧，我们想着，那我们有了这样一个经验的，我们后面做一些是不是就会更好一些？
赔得最惨的桃子。蔺小萌 供图
但是我们没有意识到，它每一个单品和每一个坑，他是不一样的。接下来，我们做桃子、做甜瓜、做梨、火晶柿子， 几乎是每一个单品，我们都要踩雷。少则一个雷，多的有好几个，所以我们就几乎是每一个单品，都是赔的。赔得最惨的就是桃子，微店给了我们很大流量，我们当时单量每天就五千多单，单量一旦增加了以后，我们才发现到产地收货的这个品控已经没有办法去控制了，因为每家每户他们种植的品种不一样。可能桃子你看起来是一样，但它品种不一样，它口感不一样。我们就不知道，我们就觉得价格可以的，我们就收，合适的我们就收，收回来以后就开始包，然后发到客户手里就有问题了，你这两个桃子不一样，这就出问题了，我们就要售后。其次呢，物流的环节，我们跟不上。我们跟包装厂去沟通，这一万套的包装几号你们要帮我们去做好，但是实际他们没有到货，我们也没有预留出足够的时间，我们把时间安排得很紧，所以发货延迟。包括我们打包的工人，很多工人都没有做过，包装上面的一些品控也出问题。要么就是说，今天五千单我们包不出来，要么就是包出来了，但是不符合标准，又打回去重新做。各种原因，各种环节出现问题，因为我们货已经卖出去了，就是赔着钱我们也得把货发出去，就赔得一塌糊涂。这个桃子下来可能赔十几万，最惨的一次。
这个项目以后感觉我们好像就有点元气大伤。因为当时我们二十人的团队，每个月工资算下来有将近十万块钱，你想我们一个单品，如果说我们那几万块钱的话，就不够我们开销。我们就这样一边做一边踩雷，一边做一边踩雷，摇摇晃晃地做了一年之后，我们这个财务状况，就可以说已经没钱发工资了，所以我们到后来就不得不裁员。同时我们也开始筹备，其实我们在之前也在筹备，也在跟微店沟通，就是第二轮的这个事情。但是一直没有结果嘛，因为我们这个事情，说白了，做得不成功，所以说微店在这方面没那么大的意向了。最后我们不得不去跟他们当面去沟通，2016年的二月底吧，我就跟湘生去了一趟北京，见了一次王珂。王珂就是微店的这个创始人。早上我们没有直接去公司，我们就跟王珂在酒店里面吃早餐，然后把这个事情就说了一下。他也没多说什么，他就问了我们一个问题，你们觉得你们怎样做，能做到行业第一。呀，当时这个事情把我跟湘生都给问懵了，因为我们从来没想过这个事情，从来没想过这个事情，我们怎么做才能做到第一？后面的结果不了了之嘛，这个吃完早餐以后，我们就急匆匆地就做了个道别。
我们去微店的公司参观了一下，然后跟之前的一些跟我们合作或对接的一些同事，我们去打声招呼，然后我们就走了。
微店融资失败以后，小萌和湘生又尝试了其他的融资，但都以失败告终。资金的短缺让公司变得难以支撑下去。就在这时，两人在公司如何发展的问题上产生了分歧。（旁白）
他还是希望再去拉投资进来，把这个盘做大。但是我就想回归到单品，哪怕就是我们赚的少一点。但是我们至少可以把这个公司去持续维持下来，以后我们再谋更长远的打算。这个事情最终我俩是没有谈拢，我说那我就退出吧，我做我自己想做的事情，然后我就退出来了。
我从“助农为乐”退出以后，我当时也没钱嘛，但是我当时就特别想做一件事情，就是我想去做产品的深耕，再加上我不是跑了这么多年嘛，就是我感觉人家陕西周边的一些村，村子里边的产业都比较好，而且人家这个农户都比较有钱。但是我看到我们老家那边就是没有这种产业，几乎是没有。我们那边人就是，我觉得相对周边的这些我跑过的一些，人家做得比较好的，产业做得比较好来讲，其实真的是挺落后的。所以我当时就在想，我是不是可以回去，可以去发展我们当地的一个产业，去带动一下。当然，我肯定也是想赚钱，因为产业发展起来之后，那我自己肯定是也有钱挣嘛，对不对。
有了在老家搞合作社的想法以后，小萌就开始着手准备，但是搞合作社并非一帆风顺。小萌首先遇到了来自家里的阻力。（旁白）
我当时其实是找了很多叔字辈的甚至爷字辈的，我就跟他们讲，我说我回来要干啥。我当时找了很多人去聊这个。但是最终只有九个人，其中两个还是我的本家哥哥。我们本家哥哥说，弄嘛！对吧，我地在那也闲着呢，咱们一块种吧。反对也有呀，那咋不反对嘛！尤其是我妈，我妈就说，“把你供到大学毕业，你现在又跑回家种地了。你这让村里人笑话。尤其是隔壁你的婶子，你那个时候穷成啥了，一天供娃上学，上大学有啥用嘛，你看现在出来不是又回来种地来了，还不如人家在外面打工的呢。”我妈那个脸皮比较薄，就别人这样一说的话，她就对我的这种意见可大，我们还因为这个事情还吵过好几架，所以第一个反对的就是我妈，反对最强烈的就我妈，其次呢，我姐包括我们那些亲戚朋友就说，“你为啥想种地，种地很难的，很累的，你不要做这个事情了。你在西安待着多好呀。”但是我认定的一个事情，我还是想去做。
我们当时在流转这个地的时候，因为我们那里是修高速路的时候，他们要流转农户的这个地来做绿化带了，所以他们把这个一年的这个流转费就给提起来了嘛，八百块钱一年，所以无形当中，我们流转的这个成本就高很多了。
当时我没钱，我当时信用卡里面还欠了好几万。所以我这个钱都是借的，前前后后大概下来有三十万了。我借钱我妈不知道，她以为是我赚了钱。但是我是这样想的，我坚持三年嘛，等明年我们开始挂果以后，不光我可以把这些帐还完，那么跟着我们种的这些社员，他们也是可以有一笔很可观的一个收入。
除了家人和资金的阻力，在流转土地上，小萌也遇到了困难。（旁白）
可能大家不知道农村的这个现象啊，就是有个别的人啊，就是我这个地，我不种，我都不给你。我们当时流转的时候有一块地，就在我们流转其他地的中间，我也不种，反正我就是不给你，然后这个无形当中，比如说我们在作物的时候，我们浇地的时候，施肥的时候，除草的时候，这无形当中就是我们要去绕，或者我们要去做一些其他的避开它，那么对我们来讲，第一个就是我们作物上面是有困难的，其次，就是我们成本是要增高的，但是没有办法。最终好在是我们有九个农户，他们愿意去做这件事情，就是拿地出来，甚至他们自己去购买这个苗子，就跟我一起购买这个苗子，然后再加上我们合作社，我自己也流转了大概有六十多不到七十亩地，加上我们九个社员的这些地的话，我们下来就是一百亩地，然后我们全部种成富平的大尖柿。
100亩地。蔺小萌 供图
因为我们在做这个事情的同时，我们当时其实也是咨询了西北农林大学的一个老教授。他是专门研究柿子的，我们就把我们这边的这个地理情况了，包括土壤各方面，我们都给他就讲了一下。就问他，说我们这边适不适合种这个大尖柿的这个品种，然后张教授说，你们那边可以，然后我们就开始买这个成品的这个柿子树开始栽种。
有一部分人，他们是盼着你不好的。他见不得你比他好，就是当时我听到这个，这是我叔给我说的，他说那谁谁谁，还有那谁谁就说啊，你这个柿子树肯定活不过明年啊，今年冬天要冻死，就说我们当时这个树栽进去以后，柿子树是不可以见塬的，你看着那到明年，这今年冬天肯定要冻死，到明年我跟你说那柿子就全完了。我当时听了这个话，我第一个是很生气，其次我就觉得很心寒，为什么？因为我本着我赚钱的同时，我想带着大家一块去赚钱，把我们自己村的这个产业做起来，然后大家有钱，大家一起挣，大家一起去奔富，然后你听到这种话，你想一想你的心态，还有你的这个，就觉得很难受其实。但是好在我们还比较争气，我们栽种的这种成品的这种柿子树，我们的成活率在96%以上，这是我们做过统计的。
但是现在我其实回想起来，我觉得我不需要他们去理解。我只要通过我自己的努力，我认真的把这件事情做好，把它做成，等我们这一批数钱的时候，等我们这批社员开始分钱的时候，他们也会陆陆续续地跟过来。到那时候，我也不会拒绝，我也愿意去接纳他们。
奔富合作社成立合照，前排左一为蔺小萌。蔺小萌 供图
租赁的冷库。蔺小萌 供图
今年我们也从富平收购的这个大尖柿回来，我们自己去制作这个柿饼，因为我们就在想，明年、后年我们开始挂果的时候，那我们自己就产柿子了，那我们也要积累一些经验，把这个柿饼去做好嘛。那么很多农户今年其实也主动联系到我们，就找我叔，我们的社长，说加入到你们合作社的话，需要什么东西？然后我当时就跟我叔说，我说只要他愿意，我们就欢迎，我们双手欢迎，不管说他以前说过什么话，或者说怎么样无所谓，只要他愿意，我们在一月份做变更的时候，我们都可以去把他们纳入进来。因为我觉得，要想把这个事情做成，肯定是得大家齐心协力一块去做。最终我们想做成，就是把它做成我们村的一个支柱性的一个产业，然后让大家都有得赚就行了。
柿饼。蔺小萌 供图
在采访中，小萌对我说，今年他们种植的一百亩柿子树就要初挂果了，而初挂果的柿子预计将会给合作社带来四十五万元的收入。到了盛果期，合作社的收入将会达到五百万元。
你现在正在收听的是由澎湃出品的声音纪录片。本期节目由我制作，原创音乐设计林三，片尾音乐来自阿左的《奋斗》。（旁白）